獨立站不燒錢，營銷推廣預算如何配置？

就跨境電商行業(yè)來說，廣告營銷推廣支出必不可少。獨立站沒有平臺流量扶持，對流量的需求高，流傳跨境圈里的獨立站燒錢就是說獨立站在引流上的支出大。

要想獨立站不燒錢，合理配置營銷推廣預算是一個有效的方式，今天Ueeshop來說說如何配置營銷預算。

基于總收益

營銷預算是確定需要或者使用多少資金預算用于營銷活動。在確定營銷預算錢確定總收益，這里只扣除任何開銷支出，新手賣家則是市場情況去估算。

基于理想營銷預算

基于總收益，確定理想的營銷預算，這里建議根據自己在行業(yè)內的時間確定，如果跨境賣家運營獨立站5年，Ueeshop建議營銷預算設置在總收益的12%到20%之間。

Ueeshop小貼士：

在不同的階段，設置不同的營銷預算。新手期，營銷預算建議低一些，可以用低成本裂變的方式，快速引流；而在需要建立且能夠建立知名度的時候把預算提高；有一定的知名度時則又降低營銷預算，在6%-12%最為合適。

選擇營銷渠道，分配營銷預算

獨立站引流分為免費和付費渠道。免費渠道集中在搜索引擎優(yōu)化、seo站內優(yōu)化、內容營銷、社交媒體營銷等。營銷效果需要很長時間，但覆蓋面廣、能提高知名度。

而付費渠道則是Facebook、Google等社交媒體競價廣告，網紅營銷、聯盟營銷等等，見效快，但成本一直不斷攀升。

營銷渠道要根據企業(yè)或品牌目標來選擇，選擇主要以目標消費者最常用的社媒平臺。

想要快速建立知名度和口碑，選擇社交媒體渠道，想要快速獲取訂單交易，選擇付費廣告，一般情況下，根據自己目標人群的畫像，選擇合適的渠道，最好組合式推廣，能獲取多點曝光，贏得流量。

確定好渠道之后就是分配營銷預算。這里的預算可以是年、月、日，越精細越好，渠道預算分配，Ueeshop建議采用A/B測試法，營銷效果好的渠道增加預算，后期記得復盤投放效果，針對性地做出營銷預算調整。

Ueeshop小提示：

剛入行、不想做太多投入的賣家們也可以以時間換流量，比如SEO站內優(yōu)化，這是非常傳統、有效的一種方式。通過網站內容優(yōu)化、圖片alt調整、內鏈建設等手段，穩(wěn)步提高網站的搜索表現。

另外，需要了解當下營銷趨勢，根據營銷趨勢做出合適的預算分配。比如當下人們受網絡紅人的影響比較大，獨立站賣家則需要將一部分預算用于意見領袖合作上；視頻營銷效果好，則可以考慮加大視頻渠道的投入。

以上就是獨立站賣家對推廣營銷預算的相關干貨。