怎么用領英開發(fā)國外客戶？走過很多彎路，踩過很多坑后，她總結(jié)出了這套方法

與Facebook、Twitter或Instagram一樣，領英也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業(yè)，相較于其他社交媒體平臺，用戶群體更職業(yè)化。

對于個人用戶來說，可以在領英創(chuàng)建自己的個人簡歷，包括教育背景、工作經(jīng)驗和技能，尋找自己的潛在客戶，建立往來聯(lián)系。

對于公司來說，領英是一個能為公司做廣告，發(fā)布資訊動態(tài)的平臺，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。

如果你對領英這個平臺還不了解，你可以看看以下這幾個數(shù)據(jù)：

51%的公司從領英上獲得過B2C客戶；

93%的B2B營銷人員認為領英是開發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站；

與Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站相比，領英能為B2B公司帶來更多客戶；

50%的領英會員更愿意向之前在領英上接洽過的公司采購；

80%的領英會員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力；

在所有從社媒渠道訪問企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由領英帶來的。

那么如何才能有效的在領英上開發(fā)潛在客戶？

首先要擺正用領英開發(fā)客戶的心態(tài)，心急吃不了熱豆腐，對于領英這樣的社交平臺來說，太急只能適得其反。不掌握技巧就急于大幅度的加人、加群、發(fā)廣告，會觸及平臺的規(guī)則，被舉報封號。

所以提醒大家：想要用領英開發(fā)客戶一定要細水慢流、長遠經(jīng)營。在領英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹立自己的專業(yè)性、更容易贏得老外的好感和信任，也利于賬號的良性運營。

寫這篇文章的時候，我的領英賬號正兒八經(jīng)的打理差不多4個月了，現(xiàn)在有了快2000多個connections。

我也不知道該怎么給這篇文章取名，本來我也沒想過寫這文章，畢竟網(wǎng)絡上分享這個的太多了，我實在沒必要去炒冷飯。但是很多人多次問到，還有一部分人竟然沒有培養(yǎng)領英賬號的意識，所以我覺得有必要系統(tǒng)的總結(jié)一下。

其實我覺得最強大的方法還是實操，我也希望看了文章的你，能立馬實操起來，要不然看了又怎么樣？道理我都懂，但那又怎樣呢？實操才是硬道理。

一.建立500+的connections

其實這個真的沒什么難度，每天就是堅持去做就可以。但是每次都會有人問，我加了別人但是回的很少，一堆的問題。其實我內(nèi)心真的是嘆了口氣，這就是意志力的問題。很多事情方法就在那里，需要的就是去堅持，因為別人不回你，就覺得這方法不行，就放棄，那就真的太......

這里我分享一些加人的心得：

領英是一個商人的交流圈子，交流的是商業(yè)，再或者說，來到這里的訴求是商業(yè)機會或者商業(yè)交流交往。

那么如果我們想獲取好感，就要多做一些這方面的內(nèi)容，其實就是兩個方面，行業(yè)或者職業(yè)，行業(yè)可以理解為產(chǎn)品領域，職業(yè)呢？可以理解為工作職位、工作內(nèi)容方面的領域。

例如我是“food machine”和“hexamine”方面的國際貿(mào)易工作，那么我在領英上就可以經(jīng)常寫一些與這兩個產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容或者與國際貿(mào)易相關(guān)的內(nèi)容！

Facebook更為私人化，吃喝拉撒睡，柴米油鹽醬醋茶，私人情感，私人癖好都可以寫一下，讓自己更加立體化，有利于加深在別人頭腦中的印象。

當然作為新人，需要迅速出單，沒辦法。但是如果想要從長遠著想，我是不建議一開始就套利的。

一開始我也不信，網(wǎng)絡上有什么建議我都會去嘗試，后面不斷的堅持，我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的賬號一開始就去加群組，通過率非常低，而且加了也不能有所作為，而且還很容易就打擊到我那少的可憐的自信心。

發(fā)開發(fā)信由于展示面做的不夠好，別人也很少回復，有回復的更多也是以比較禮貌的方式告訴你，你打擾到他了。

后面主要是我比較懶，也有太多其他事情要做，所以我就一心加人，兼做內(nèi)容，然后開始互動良好，偶有詢盤過來，后面加到500+ , 賬號內(nèi)容也比較不錯了, 整個賬號就顯示的一個比較活躍健康的姿態(tài)。不過我要再次強調(diào)一下，我比較懶，我是賬號到2000的時候再去發(fā)開發(fā)信息的，反饋就比較不錯。

每天加人我是不用手動的，我用了一個領英輔助工具，中文名字叫“領英助理”，每天不追求過多，只加到100個人左右。通過一般就是30到35個這樣，通過率還是不錯的，應該也和領英助理自動批量加人的時候，可以自定義設置邀請消息，在邀請消息里可以設置加入姓名變量的原因。這樣你的邀請消息發(fā)給誰，都會加入對方的名字稱呼，看起來感覺上肯定是不一樣的，對方也更愿意通過你。

我比較推薦如果你真想把領英做起來，就用領英助理來運營打理自己的領英帳號。因為這個輔助工具有相對完善的風險控制保護體系，可以避免違規(guī)，保護領英帳號。

領英助理這個工具的主要功能布局是圍繞著長期性在領英積累開發(fā)客戶展開的，包含了解決領英搜索次數(shù)限制，解決領英添加好友限制，定向精準搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問點贊，批量撤銷邀請，好友分組管理，申請?zhí)砑尤航M，抓取信息導出等。目前是我個人感覺上最好的領英輔助工具吧，不過也不是一定要用的東西，看你自己安排。

然后加人是這樣的，我不會亂加人，我會保證以下幾個原則：

1.只加國外潛在客戶

因為系統(tǒng)會根據(jù)你加的人來判斷你的興趣點，然后給出相應推薦。你加的行業(yè)潛在客戶越多, 你的六度人脈就打開的越多，你的詢盤來源才會越優(yōu)質(zhì)。國內(nèi)同行我也是不加的，好不容易搞起來的賬號，倒給同行給打開六度人脈了，我會很不爽。所以別再亂加人了，把你的賬號行業(yè)性的濃度給稀釋了。不過，如果你是新注冊的領英賬號，你能加到國內(nèi)你的同行，那占便宜的就是你了。

2.控制加人數(shù)量

我每天都不過量的加太多人，發(fā)太多邀請，基本都是控制在總數(shù)量在100左右。得益于領英助理的功勞，通過率還不錯，而且它會提醒和保護我做的所有操作是否有風險。一天100個，一天通過30個，一個月就有900個了, 3個月就有近2700個了。所以不急于一時，但是堅持去做，才是最高效的方式。關(guān)于是不是每天要強制突破100個數(shù)量，無視風險？我不敢，要不你試試？看看是不是真的會封號？嘿嘿，好壞！

領英找客戶并不只是“搜關(guān)鍵詞”一種方法，這5種方法都能助你找到客戶：

A.搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶；

B.通過“可能認識的人”找客戶；

C.通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶；

D.在領英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶；

E.添加“領英群組”找客戶。

三.豐富主頁內(nèi)容

這個其實也叫完善豐富你的展示面，這個其實很重要的，可以影響你加人還有申請入群時的通過率，二是影響潛在客戶轉(zhuǎn)化為詢盤的轉(zhuǎn)化率，總之很重要。

但是其實我也是比較懶的，還是以自己舒適為主，感覺做這個就是需要耐心，反復揣摩優(yōu)化，所以也是慢悠悠的。這里的主頁內(nèi)容，我分成了以下幾塊：

1.資料頁面

這個資料頁面是最基本的頁面，一般就是領英提示的那些頁面，按照要求好好完善。這里有幾個讓我印象深刻的地方, 我稍微提一下。 第一個是頭像，頭像真的真的力求得體整潔，看起來干凈利索，漂亮就更好，美女帥哥總是被格外寬容對待。

其次另外一個讓我感覺很銷魂的就是在自我介紹那里，自我介紹是參考摘抄別人的，改了下用在自己行業(yè)里，再配幾張自己產(chǎn)品漂亮的圖片，以方便那些英文不好的客戶可以一眼就知道你做的是什么產(chǎn)品。其實英文好的客戶看到你的圖片也能更快的知道你是做什么的了，圖片簡單直觀。

01. 基礎信息的完善

1.1 profile picture 

這個非常重要，一個專業(yè)的職業(yè)照必不可少。著裝專業(yè)的個人職業(yè)圖片，簡單背景，400*400 像素。要避免以下圖片：LOGO圖， 風景圖，動物圖，公司團隊圖，遠景圖等。

1.2 create a unique headline 

可以包括產(chǎn)品或者行業(yè)關(guān)鍵詞，能提供什么幫助，可以用符號醒目區(qū)分。

1.3 thoughtful summary 

概括自己具備的能力，專長。多用我如何幫助別人的口吻來寫。

1.4 build your experience

最少寫兩份工作簡歷，時間到當前，你的主要工作職責。

1.5 project 

要有鏈接，小公司有小公司的PROJECT, 展會，幫助客人設計彩盒等。

02. 借力

2.1 Add rich media 

展示專業(yè)的自己，可以添加圖片和VIDEO, 添加圖片時候，把圖片的名字命名上產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2.2 skills & endorsement 

最重要的放前面，可以包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2.3 recommendations 

3份以上比較完美，可以先給別人寫，投桃送李。寫完后通知別人接收。

2.4 contact info, unique URL 

Website, wechat, email , 個性化的URL, 易記易搜索，易于SEO優(yōu)化。

2.5 add new section (accomplisments, interests)

Publication, patent, certification, course etc。

03. 錦上添花

3.1background, (banner 圖)

1584*396 像素，展示專業(yè)的你，（工作場景，產(chǎn)品或服務）。

2.充分利用Post

像我這么話癆的人，那短短的資料頁面肯定不夠我塞牙縫啊，所以這個post寫博文的地方就深深的吸引了我，可以讓我暢所欲言。

資料頁面能夠給客戶帶來的信息實在是很有限，最多就是簡單粗暴的告訴客戶我們是做什么的?但是你們產(chǎn)品的優(yōu)點特色就全部沒有地方可以施展其才華，所以這個post就很給力了。

事實上，你真的不要小瞧這個Post ,也不要那么功利化的亂用Post。我看到過很多很有意思的文章標題，已經(jīng)忘的差不多了，大概就是，什么產(chǎn)品的媽媽是誰?這類的，我很好奇的點進去一看。就幾行字，然后就是廣告了。反正給我的感覺就是欺騙惱怒,這個人的服務質(zhì)星很差，下次再也不會去看他的Post了。

Post真的很好，首先只要你一發(fā)Post , 領英就會善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇Post ，所以你的好友越多，你的Post被關(guān)注的范圍就越廣。

你要是好好寫文章，專業(yè)的美名也就越來越好，所以很多人說自己從領英文章里得到了很多詢盤就是這個意思了。另外一個好處就是領英的權(quán)重還是很高的，你發(fā)一篇文章過去，很容易就排到Google很前的位置，比你那小網(wǎng)站好太多。

至于如何寫出好文章，作為過來人，我想說，堅持去寫慢慢就好了，所以鼓勵自己堅持下去。

四.500+ connections之后的事

其實我現(xiàn)在還是慢悠悠的干著前面那幾件事，已經(jīng)形成習慣了，做起來感覺不要太好。但是也感覺到自己該進步了，所以開始做些別的了。

首先就是加Group ,領英它很逗的，它會控制你的Pending申請，也就是你的未被批準的群組申請是有限制的，你必須先消化掉一些，才能去加新的群組。

所以加了一段時間，要么被通過，你就有名額去加新的群組，要么就需要去撤銷申請，然后去加新的。

加群組也是加行業(yè)相關(guān)的，這樣加進去后，我先看看里面可不可以發(fā)文章，可以發(fā)我就等過幾天就去發(fā)這樣。所以寫文章的好處真的不要太多了, 這個群組又開始有用了。

等你的connection有2000個，文章有了10來篇，也有很多人給你點贊的時候，你會發(fā)現(xiàn)，加群組的通過率幾乎是100%，所以我再次不得不感慨，世風日下，人心不古，加個群組還這么勢力，菜鳥不能入內(nèi)。

加了群組一可以發(fā)文章，二可以加群組內(nèi)的成員為好友，又多了一條加人的渠道。還有就可以去積極評論，積極點贊然后讓別人記住你了。

寫來寫去發(fā)現(xiàn)其實領英沒那么復雜，搞懂了規(guī)則和生態(tài)，堅持去做就好了，效果還是非常不錯的。

最后，不管你是新手還是老手，領英助理這個輔助工具你都可以去了解一下。

因為我還忘記說了很重要的一點，當你的connection越來越多的時候，怎么去精細化管理就越來越重要，要不然費盡心思加來的人，卻不能有序開發(fā)，那不是白干一場？

所以要用到領英助理把自己的領英領英好友歸類分組管理好，不然最后會讓自己亂糟糟的一團亂麻，很影響之后對好友單獨開發(fā)的轉(zhuǎn)化率。

主動去跟別人溝通，加深印象，自我營銷，在領英上我們可以主動去給自己好友發(fā)送消息，可以傳遞我們的專業(yè)性，也可以軟推銷，引導用戶對我們的產(chǎn)品和服務做更深度的溝通了解。

同時我們也可以主動去關(guān)注別人的動態(tài)，用心評論，往往能加速了解的進程，加大曝光的力度，甚至引流回自己的SNS賬號。

評論時，觀點要獨立，盡量新穎，盡量顯得有誠意，才會讓被評論者對你產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生去了解的沖動。這樣你的“廣告”才會被瀏覽，才會產(chǎn)生效果，否則就什么都不是！

還有，領英在老外眼里是一個專業(yè)性質(zhì)，商務性質(zhì)特別強的社交平臺，它畢竟不是B2B平臺，那么怎么讓別人愿意和你建立連接？你不能把自己表現(xiàn)成一個完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學會把自己的直接目的隱藏起來。表現(xiàn)自己的專業(yè)，優(yōu)秀，引導對方了解我們的產(chǎn)品，公司，所以高質(zhì)量的領英動態(tài)和文章發(fā)布一定不能落下。

不要忘記促進客戶的友好社交關(guān)系和維護客戶，回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，都是從不認識到認識，再到了解關(guān)注和提供幫助，最后水到渠成做生意。

往往通過郵件電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試在領英上建立聯(lián)系，成為Connection, 或是Sweet Message就能幫助破冰。

包括我們批量的邀請?zhí)砑宇I英好友和對領英好友進行批量的發(fā)送消息時，消息內(nèi)容不局限于產(chǎn)品的推銷和商務消息，也可以是一些節(jié)假日的問候。

同時在發(fā)送消息這一塊，我們也要事先對自己的領英好友進行歸類分組，堅決不要做無效營銷和騷擾營銷。最后在消息里記得插入姓名變量，讓它自動添加客戶的名字，這些都可以借助剛才提到的領英助理來高效率的完成。

好了，就寫這么多吧，最強大的方法還是實操，最強大的方法還是實操，最強大的方法還是實操，重要的事情強調(diào)三遍！！