臥兔網(wǎng)絡(luò)WotoHub：SHEIN推出環(huán)保產(chǎn)品線，新興品牌如何海外營銷？

時尚是自我表達的工具。不過，在拋光的古馳鞋和別致的普拉達包背后，時尚也有陰暗的一面。當前，全球服裝消費量已增至每年 6200 萬噸，預計到 2030 年將增至 1.02 億噸。時裝業(yè)每年產(chǎn)生的碳排放量約占全球碳排放量的8-10%（4-50 億噸），并且每年消耗 79 萬億升水。

一條牛仔褲可以使用68升的水、1.5 千瓦的能量和 142克的化學品。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在美國消費者平均每 5.5 天購買一件服裝，每一件服裝的穿著壽命縮短了36%。

在這樣的背景下，無數(shù)環(huán)保人士奔走呼吁人們建立正確的消費觀，抵制快時尚資源浪費。

在海外，可持續(xù)服飾風潮正在與快時尚風形成對抗，像SHEIN這樣的大牌也不免在環(huán)保之路上讓步。

22年4月29日，中國跨境快時尚電商平臺SHEIN新產(chǎn)品線——evoluSHEIN開始面向全球銷售。這一可持續(xù)服飾系列采用環(huán)保原材料、提供多個尺碼，既能滿足消費者選購產(chǎn)品時注重的道德要素，又兼顧性價比。

（evoluSHEIN官網(wǎng)）

此外，evoluSHEIN系列與國際非營利組織Vital Voices達成了合作，幫助女性積極面對性別暴力、氣候危機、經(jīng)濟不平等的挑戰(zhàn)。

SHEIN環(huán)境、社會與治理全球負責人Adam Whinston表示，SHEIN將致力于建立一個更負責任的時尚生態(tài)系統(tǒng)，推出evoluSHEIN是SHEIN可持續(xù)發(fā)展承諾的重要一步。

目前在油管、Ins、FB、TK還沒有evoluSHEIN的官方賬號出現(xiàn)。依照SHEIN內(nèi)衣品牌Luvlette建設(shè)海外營銷賬號矩陣的經(jīng)驗，evoluSHEIN的賬號矩陣應當還在籌備之中。

類似evoluSHEIN的可持續(xù)服飾品牌還有Reformation、Zady、Everlane、Petite Lucette和United By Blue等品牌。

如果一家時尚企業(yè)一直在努力以更可持續(xù)的方式運營，那么他們應該向外界大聲宣布他們正在做什么事情，同時傳達他們的可持續(xù)發(fā)展目標。

l 社媒發(fā)聲：可復制的官媒矩陣

對于時尚品牌來說，視覺效果對塑造品牌形象和介紹產(chǎn)品至關(guān)重要。所以，運用社媒渠道，傳達視頻和圖片強調(diào)的內(nèi)容，對可持續(xù)時尚品牌同樣重要。

例如老牌可持續(xù)時尚服飾Reformation在進行品牌發(fā)聲時，組建了官方媒體矩陣。這其中Reformation設(shè)立了Instagram賬號、Facebook賬號、TK賬號，而在YouTube上比較特殊，Reformation沒有設(shè)立官方賬號，而是直接在油管上做商城鏈接，直接導入產(chǎn)品銷售頁面。

l 網(wǎng)紅營銷，低成本的未來趨勢

臥兔網(wǎng)絡(luò)知悉，時尚品牌如果運營Instagram賬號，平臺允許企業(yè)上傳展示產(chǎn)品和價值觀的照片，通過標記這些時尚帖子，品牌獨特的時尚品味可以在Instagram上被分享傳播。

而YouTube平臺注重紅人介紹，傳達品牌故事與價值觀，可持續(xù)環(huán)保材料的優(yōu)勢可以通過和受眾更近的意見領(lǐng)袖普及給更多人。

全球的紅人創(chuàng)作者正在將品牌故事與數(shù)字媒體渠道融合在一起。多種社交媒體工具，例如圖文、視頻、播客，正在讓品牌故事栩栩如生。

品牌借用紅人營銷以講故事的形式引導消費者了解自己的可持續(xù)發(fā)展故事，可以更好地幫助消費者了解購買您的品牌產(chǎn)品將發(fā)揮怎樣的積極作用。

研究表明，告知消費者買快時尚服裝有什么消極影響經(jīng)常會起到反作用，對可持續(xù)品牌產(chǎn)生不利影響。而可持續(xù)品牌使用紅人營銷積極講述品牌故事與影響，反而能賦予消費者真實的選擇權(quán)利，推動產(chǎn)品銷售。

在做海外網(wǎng)紅營銷時，我們需要明確一點：采取可持續(xù)運營并不是可持續(xù)發(fā)展之旅的終點。一旦時尚品牌采取措施提高運營的可持續(xù)性，品牌需要有效推銷自己正在做的不懈努力。