速賣通購物車沒轉化是為什么？具體分析

店鋪沒有轉化的話，商家就要去找原因。有的情況是店鋪有流量，但沒有轉化。還有的情況是加到購物車里，卻遲遲不買。那速賣通購物車沒轉化是為什么?

影響轉化率的因素有哪些呢？這里我們從兩大方面來展開。

一、硬性因素，也是決定性因素

1、價格

價格對于成交轉化率雖然不是決定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一個很重要的指標，如果不是有一定知名度的品牌，價格的高低將直接影響轉化率。

如何定價：首先根據(jù)產品的市場定位，分析受眾人群能力和消費習慣，再結合競爭對手的價格和產品的成本分階梯的定價。

那么如何對速賣通店鋪進行布局，分階段的定價呢?

①引流款產品，定價要低，來吸引流量，拉升轉化率。

②主推款，定價略高，保持合理的利潤，是店鋪主要的利潤來源。

③一些新款產品和定位較高與競爭對手有明顯差異的產品，市場同化程度低，價格可設高點。

④活動款，根據(jù)平臺要求的折扣進行定價。

2、流量和銷量

產品成交的前提有流量，而產品的轉化率和銷量又是相輔相成的，銷量越好的產品，轉化率越高。

新品上架如何提升銷量從而提高轉化率呢?

①直通車推廣是最直接最有效最精準的營銷工具

通過直通車可以獲得最高強度的曝光，但是，產品前期的銷量和好評有限，銷量人氣偏弱，不能得到客戶的有效信任，初期的轉化率會比較低，那么，在獲得高曝光的同時如何提升店鋪的轉化，最大化流量的價值呢?

選詞：以精準詞為主，大詞低價使用為輔，盡可能捕捉精準流量。

主圖：按平臺的要求簡潔明了的展示產品主題，善于排除“非誠意流量”店鋪活動配合關聯(lián)營銷、搭配營銷。

②平臺活動配合店鋪活動

速賣通平臺活動展示的同時，配合店鋪活動，帶動店鋪內其他產品的銷量。③關聯(lián)營銷

關聯(lián)營銷的位置：關聯(lián)模塊的插入位置根據(jù)不同的產品來定，轉化率較高的產品，可以將關聯(lián)模塊放在產品描述頁的下方，轉化率偏低的產品，可以將關聯(lián)模塊放在前邊。

關聯(lián)模塊的形式：盡量通過PS切片來自定義關聯(lián)模塊，同時展示店鋪的優(yōu)惠信息和產品的折扣價格等要素。

總的來說，速賣通購物車沒轉化有可能是產品價格、銷量、評價以及店鋪評分這幾個方面存在問題，所以讓用戶遲遲沒下定決心購買。