怎么用領英開發(fā)客戶？5分鐘介紹清楚領英開發(fā)客戶的方法和技巧

LinkedIn（領英）的全球用戶總量已超8億，其中中國用戶超過5000萬。疫情期，也有更多外貿(mào)企業(yè)開始意識到通過社交媒體平臺打造自身企業(yè)名片的重要性...

總的來說，LinkedIn（領英）給企業(yè)帶來的品牌價值主要體現(xiàn)在四個方面：

1.獲得用戶流量

2.打造對外企業(yè)形象

3.提升產(chǎn)品曝光

4.建立品牌忠誠

那么根據(jù)LinkedIn（領英）官方介紹：LinkedIn（領英）致力于打造“一站式職業(yè)發(fā)展平臺”，幫助職場人發(fā)揮所長，連接無限機會。在領英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。

從介紹看來，LinkedIn（領英）更像是找工作的平臺，其實他真正的作用在于社交。那么外貿(mào)企業(yè)怎么通過LinkedIn（領英）獲得海外訂單呢？

LinkedIn（領英）作為全球最大的職業(yè)社交平臺，是一個很適合B端外貿(mào)企業(yè)的社交平臺！平臺內(nèi)有大量的海外潛在客戶，重要的是如何開發(fā)。

一、注冊賬號

很多人認為注冊賬號還需要教？

其實每個平臺注冊賬號的方法是不一樣的，不能掌握其平臺規(guī)則，隨意注冊，可能會導致影響開發(fā)效果，嚴重者可能導致被封號！

注冊內(nèi)容：填寫真實信息，有助于提升賬戶可信度。

注冊頭像：頭像使用商務正面照為最佳，領英不同于其他社交平臺，可以使用一些卡通、非主流或者可愛一點的頭像，畢竟領英屬于商務性質(zhì)的社交平臺！

職位填寫：適當?shù)男揎検呛苡斜匾模皶r你只是銷售、業(yè)務等，你也可以填寫如：產(chǎn)品經(jīng)理（Product Manger）這類的職稱，以為你的開發(fā)做鋪墊。

二、完善信息

一定要重視領英個人檔案的建設

1.領英檔案中的每一個詞都可以成為搜索關鍵詞 （用得好，能夠增加外部搜索量，讓產(chǎn)品/企業(yè)從谷歌海量的數(shù)據(jù)中被客戶檢索到）

2.個人檔案是向外部（潛在客戶）提供一個快速直接地了解你個人&公司&產(chǎn)品的途徑，是一個可以用來構筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯(lián)系。

領英會根據(jù)你的填寫內(nèi)容對你的檔案進行打標，一份完美的檔案會被評為“all star”（下圖所示）

內(nèi)容填寫點的權重比例：

三、添加好友

領英添加好友就像是一棵大樹，前期需要修剪枝葉，才可以長成筆直的參天大樹，而前期如何修剪呢？

前期添加好友一定要精準、精準、再精準！否則后期就會給你推薦很多不相關的好友，使你開發(fā)效果大大減弱。這就是重要的修剪枝葉！

搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業(yè)詞搜索、產(chǎn)品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到后期好友精準，領英后臺會給你推薦大批量的精準好友。

賬號前期添加好友一定要控制數(shù)量，以免有封號的危險，時間長了可以慢慢增加數(shù)量。

這些工作建議搭配工具領英助理來完成，領英助理的定位是幫助更安全更有效率的完成在領英主動積累開發(fā)客戶工作。

領英用的早的外貿(mào)人都有在用，所以不過多介紹，可以自己研究。

知識補充：

領英上的人脈關系主要分為：一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。

一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶。

無聯(lián)系：超過上述三都人脈關系范圍，沒有任何交集。

四、正確使用領英開發(fā)客戶

很多朋友拿到領英后經(jīng)過一段時間的積累，積累到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開始迫不及待的大批量開發(fā)，隨后不久便被封停賬號，幾個月養(yǎng)號的辛苦一瞬間付諸東流。

群發(fā)確實是領英開發(fā)客戶的一種方法，但要講究技巧！

首先你在之前完善的領英檔案資料、發(fā)布的動態(tài)或者文章等內(nèi)容，要能支撐起讓別人覺得你是行業(yè)專家，愿意聽你在說什么，愿意深入了解你所說的。

之后發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，至于如何寫？就要看你的個人和產(chǎn)品行業(yè)了。

其次注意群發(fā)的頻率，在做這項工作前中后，都記得利用領英助理對客戶進行好歸類分組管理，對有回復的和沒有回復的，明確拒絕的和表達有興趣的等等...做好備注標識，這些工作都是為了你后續(xù)的營銷開發(fā)是有效的，是精準的，是高質(zhì)量的，而不是騷擾式的。

另外一個重點則是自我營銷，我們可以通過主頁、動態(tài)等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品與服務，吸引客戶的注意，從而得到客戶的詢盤乃至訂單！

另外領英其中一個很重要的功能，經(jīng)常會被外貿(mào)人忽視，那就是維護客戶關系！一句簡單的節(jié)日問候就可以留下一個好印象，后期開發(fā)客戶也會簡單一些。

領英上客戶的背景信息一般都比較全面且真實，能夠比較精準地挖掘到自己行業(yè)的潛在客戶。當然這只是做到了與客戶取得聯(lián)系，最重要的就是業(yè)務如何利用自身公司以及產(chǎn)品優(yōu)勢去拿下客戶了。