LinkedIn：你的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果還可以更好！

據(jù)Demand Metric調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，91%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人都將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為重要的策略之一。

對(duì)所有的出海B2B人來(lái)說(shuō)，多年來(lái)我們認(rèn)真對(duì)待內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但效果究竟如何，一方面很難衡量，另一方面可能并不盡如人意。

那么如何進(jìn)一步在社交媒體，尤其是LinkedIn上進(jìn)一步提升B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果呢？今天的文章我們將結(jié)合LinkedIn最新的一份營(yíng)銷(xiāo)博客提供的方法，一同探究。

激發(fā)B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的隱藏效果

對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)人員而言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是通過(guò)內(nèi)容的方式，來(lái)調(diào)動(dòng)客戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)行為的一種途徑。但LinkedIn認(rèn)為，除此之外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還有以下3大隱藏效果：

1.助力企業(yè)獲得頂尖人才

強(qiáng)大的創(chuàng)意內(nèi)容會(huì)因其給人的印象而自行吸引人才。人才的匯聚能夠從側(cè)面提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)同。

所以你的品牌在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不僅要將潛在客戶作為內(nèi)容發(fā)布的對(duì)象，還應(yīng)該顧及到頂尖人才的內(nèi)容訴求，將兩者相結(jié)合，以一定的比例分配內(nèi)容。

OneSight營(yíng)銷(xiāo)云的“發(fā)布日歷”功能，能夠幫助品牌以日歷的方式，提前規(guī)劃長(zhǎng)期的內(nèi)容。并且在日歷中，OneSight營(yíng)銷(xiāo)云還提供了全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400+營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，以幫助品牌能夠及時(shí)掌握不同市場(chǎng)的不同讀者關(guān)注的節(jié)點(diǎn)。

2.固化和傳達(dá)企業(yè)文化

企業(yè)文化被定義為“指導(dǎo)公司管理層和員工如何互動(dòng)和處理外部業(yè)務(wù)交易的一套信念和行為”。

這些信念和行為對(duì)公司內(nèi)部的人來(lái)說(shuō)可能是顯而易見(jiàn)的，但外人往往難以確定。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則可以幫助闡明和傳達(dá)驅(qū)動(dòng)企業(yè)行動(dòng)的文化。

將企業(yè)文化融入到LinkedIn帖文的方方面面，能夠幫助潛在客戶更加了解你的品牌，也能夠匯聚擁有相同價(jià)值觀的客戶，打破隔閡，推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

3.打破業(yè)務(wù)孤島

對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)之間往往存在內(nèi)容孤島。銷(xiāo)售專(zhuān)注于在跟客戶建立一對(duì)一的親密聯(lián)系，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在社交媒體上則顯得更加博愛(ài)和公開(kāi)。

但好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅要發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的聲音，而是應(yīng)該代表整個(gè)品牌，發(fā)出整個(gè)組織中不同部分的聲音。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，如果能夠更突出銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和可信度，引導(dǎo)銷(xiāo)售在社交媒體上分享自己的才能和收獲，將會(huì)促進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)品牌整體印象的提升。

OneSight營(yíng)銷(xiāo)云的“成員管理”功能中的“賬號(hào)權(quán)限”分配和管理的功能，可以輕松幫助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)現(xiàn)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)。

只需要將銷(xiāo)售部門(mén)同事的賬號(hào)納入到自己的團(tuán)隊(duì)中，并為他們賦予（賬戶管理員/群組管理員/普通成員）不同的角色權(quán)限，就可以讓銷(xiāo)售部門(mén)的同事支持內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，進(jìn)行有序的審核流程，保證LinkedIn內(nèi)容的一致性。

結(jié)語(yǔ)：

LinkedIn在近日的一篇營(yíng)銷(xiāo)播客中再次強(qiáng)調(diào)了在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性：

“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法，專(zhuān)注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)?！?/p>

如果你想要進(jìn)一步提升自己的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)效果，通過(guò)OneSight營(yíng)銷(xiāo)云產(chǎn)品可以幫助你。聯(lián)系我們留下聯(lián)系方式，我們會(huì)有海外社媒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為你講解如何快速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。