創(chuàng)業(yè)亞馬遜跨境電商 跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)是做什么？

創(chuàng)業(yè)亞馬遜跨境電商

亞馬遜的模式分為精品和鋪貨兩種模式，很多人傻傻分不清。特別是鋪貨中精鋪這個(gè)概念。

精品模式

亞馬遜精品模式就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷(xiāo)上面。所以，嚴(yán)格的選品+FBA發(fā)貨+CPC廣告的。精品模式往往采購(gòu)數(shù)量也不少，可能首批測(cè)款發(fā)300-500套，在后續(xù)補(bǔ)貨往往都是上千套的補(bǔ)貨。

精品的推品的單量紅線(xiàn)至少為30單。很多做亞馬遜的公司都把30單作為這個(gè)產(chǎn)品是否值得做的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品的利潤(rùn)很高，20多單也可以接受。

而鋪貨模式分為兩種，一種是精鋪，一種是盲鋪。

精鋪模式

亞馬遜精鋪本質(zhì)上也是鋪貨。只不過(guò)他這種鋪貨不是那種隨意鋪貨，而是有選擇性地鋪貨。這種模式做鋪貨的公司用得比較多。

比如說(shuō)，該模式下的運(yùn)營(yíng)會(huì)特意去看下新品榜表現(xiàn)好的鏈接、自發(fā)貨占比還可以的小類(lèi)目，從而進(jìn)行鋪貨。這個(gè)我倒是有了解的，之前我在深圳某公司就有專(zhuān)門(mén)的鋪貨組。

盲鋪模式

盲鋪模式就是在亞馬遜店鋪上傳大量的商品，大家應(yīng)該比較熟悉。就是通過(guò)大量上傳商品信息然后利用新品期的流量?jī)A斜撿漏。這種模式新手賣(mài)家可能用得比較多。

這種模式大都是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有目的，沒(méi)有規(guī)劃地去鋪貨，然后上傳到店鋪?？赡苓€會(huì)借助ERP軟件進(jìn)行產(chǎn)品采集，然后復(fù)制粘貼一些信息。

總體來(lái)講，想要打爆款必然得選擇精品模式。但是相應(yīng)的精品模式風(fēng)險(xiǎn)又很大；鋪貨模式相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)小很多，但是鋪貨模式的運(yùn)營(yíng)每天都是采集產(chǎn)品，翻譯產(chǎn)品，然后復(fù)制粘貼上傳。所以，鋪貨模式的運(yùn)營(yíng)動(dòng)腦的地方不多，但是工作量很大，確實(shí)有點(diǎn)像真正意義上的電商農(nóng)民工。

鋪貨都是靠量大制勝的，10個(gè)產(chǎn)品總共才出一單，那么100個(gè)產(chǎn)品可能能出10單，而且很不穩(wěn)定。對(duì)于出單的產(chǎn)品再去鋪大量的鏈接，這大概就是鋪貨模式的精髓所在。

當(dāng)然，我不能完全否認(rèn)鋪貨模式。因?yàn)殇佖浤Ｊ竭m合資金很少的個(gè)人賣(mài)家，風(fēng)險(xiǎn)也最小，運(yùn)營(yíng)的話(huà)會(huì)累一些。

跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)是做什么

初階運(yùn)營(yíng)工作

1.維護(hù)Review

Review在店鋪中的比重可謂至關(guān)重要，所有每天要關(guān)注有沒(méi)有新增Review，有沒(méi)有被跟賣(mài)啊，流量情況如何，每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名上升了還是下降了，相信回答都是Yes.

流量情況容易查看，點(diǎn)擊亞馬遜后臺(tái)應(yīng)的功能菜單就可以了。

新增Review就比較費(fèi)時(shí)間，如果維護(hù)好幾個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的Listing又比較多的話(huà)，這個(gè)工作量還真不小，所有Listing看一圈，半個(gè)上午基本就去了。

2.跟賣(mài)信息

跟賣(mài)信息也很重要，跟賣(mài)是Amazon的特色，換句話(huà)說(shuō)，Amazon是支持甚至鼓勵(lì)跟賣(mài)的。

但是，自己注冊(cè)了品牌的，或者，在產(chǎn)品上做了絲印Logo的，就不想被人跟賣(mài)了，更有惡意跟賣(mài)惡意競(jìng)爭(zhēng)的，就更煩了。

如果及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些信息，可以發(fā)郵件給跟賣(mài)的賣(mài)家，往往達(dá)到清退跟賣(mài)的目的。但，一個(gè)重要的問(wèn)題是，發(fā)現(xiàn)是否有人跟賣(mài)，也挺麻煩的，在自己的店鋪前臺(tái)(storefront)，是發(fā)現(xiàn)不了的，只能從亞馬遜前臺(tái)找到我的Listing才能看到有沒(méi)有人跟賣(mài)，很花時(shí)間，更有半夜定時(shí)跟賣(mài)的，更隱蔽。