跨境電商如何通過關(guān)鍵詞廣告提高銷量？

跨境賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候都知道，投放關(guān)鍵字廣告是流量轉(zhuǎn)化見效快的一種方法。很多新手賣家會(huì)遇到因?yàn)殛P(guān)鍵詞不足導(dǎo)致曝光不足的問題，該怎么辦？到底應(yīng)該怎樣投放關(guān)鍵詞廣告？

01

關(guān)鍵詞廣告來源

想要做廣告的賣家首先要清楚，你的產(chǎn)品能不能做廣告呢？

--沒有購(gòu)物車的商品

--成人用品等限制類產(chǎn)品

--缺貨的產(chǎn)品

--評(píng)分過低的產(chǎn)品

--包含政治、宗教、種族、煙草等的違禁詞

如果您的產(chǎn)品不屬于以上幾種，那您可以接著往下看。在開啟關(guān)鍵詞投放前，你需要先摸清關(guān)鍵詞的主要來源：

1.從開啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞

在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了9個(gè)績(jī)效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。

2.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞

比如bluetooth speaker是這個(gè)品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞。

3.用第三方搜詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞

知道怎么找關(guān)鍵詞后，是不是就輕松多了？別急，在投放關(guān)鍵詞廣告前先看看這兩個(gè)小技巧：

1、通過使用手動(dòng)投放關(guān)鍵詞，可將消費(fèi)者搜索你的商品時(shí)常用的搜索詞，作為關(guān)鍵詞加入到關(guān)鍵詞投放列表中，以此提高商品被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

在使用關(guān)鍵詞投放時(shí)，建議在廣告活動(dòng)中至少添加30個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)可添加品類關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞，以增加廣告的展示機(jī)會(huì)。

另外，在開啟手動(dòng)廣告的同時(shí)，也別著急關(guān)閉自動(dòng)廣告，兩個(gè)廣告同時(shí)開啟，會(huì)有意想不到的驚喜。

2、在進(jìn)行手動(dòng)投放關(guān)鍵詞投放時(shí)，注意細(xì)節(jié)操作：

不要添加多個(gè)現(xiàn)有關(guān)鍵詞的數(shù)量詞組或接近的錯(cuò)誤拼寫（如“耳機(jī)”和“一對(duì)耳機(jī)”，或者“耳肌”和“耳機(jī)”）。

關(guān)鍵詞不區(qū)分大小寫，每個(gè)關(guān)鍵詞最多不得超過10個(gè)字或80個(gè)字符。

02

關(guān)鍵詞廣告投放

1.選品

經(jīng)營(yíng)店鋪的第一步是選品，設(shè)置關(guān)鍵詞的第一步也是選品，為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，店鋪可以采用廣撒網(wǎng)的方式，將店鋪銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品都做關(guān)鍵詞廣告。

如果沒有太多的時(shí)間精力去做太多，可以進(jìn)行將產(chǎn)品分批去做關(guān)鍵詞廣告，還可以通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品的效果好，可以作為之后的重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品。

2.選詞

然后就是為你選的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置3-5個(gè)詞，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)最好設(shè)置顧客最可能會(huì)搜索的詞，目標(biāo)市場(chǎng)的語言習(xí)慣，稱謂這些方面考慮。

3.設(shè)置

選完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就是投放最重要的出價(jià)了，很多商家在出價(jià)的時(shí)候都很糾結(jié)，出的少怕自己不顯示，出的多怕虧本，其實(shí)很簡(jiǎn)單，在出價(jià)的前期將出價(jià)設(shè)置為平臺(tái)最低價(jià)及廣泛匹配，然后定期觀察，對(duì)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，在投資回報(bào)率保本的基礎(chǔ)上，慢慢的加價(jià)。

還有一個(gè)匹配的問題，匹配有兩種方式精確匹配和廣泛匹配。精確匹配時(shí)當(dāng)顧客搜索的詞和設(shè)置的詞完全一樣才會(huì)顯示，廣泛匹配是只要搜索的詞包含店家設(shè)置的關(guān)鍵詞才會(huì)顯示。

那應(yīng)該如何設(shè)置，在前期的時(shí)候先設(shè)置廣泛匹配，如果投資回報(bào)率低于毛利率了，就將廣泛匹配換成精確匹配，采用更加精確的關(guān)鍵詞。

如果有的產(chǎn)品沒有什么轉(zhuǎn)化，可以暫停該產(chǎn)品的廣告，挑選新的適合的產(chǎn)品投放廣告，這樣不僅可以提高效率還可以節(jié)約成本。使用關(guān)鍵詞廣告不僅僅只是為了給產(chǎn)品提高效率的，還可以帶到店鋪的流量提升。

大家都學(xué)會(huì)了么，僅依靠小小的關(guān)鍵詞，就能讓你的商品瞄準(zhǔn)品牌、競(jìng)品及同類其他商品。