老百姓在家中度過了一個(gè)最“漫長”的春節(jié)，棋牌作為線上娛樂之一，特別是老少咸宜的消遣方式，增長尤為明顯，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，蘋果手機(jī)應(yīng)用市場免費(fèi)排行榜中，前十強(qiáng)棋牌類APP單日下載量均激增三倍。
在iOS免費(fèi)榜TOP10，除了騰訊旗下的歡樂系列之外，《小美斗地主》、《明日斗地主》等新興棋牌產(chǎn)品也位列其中。據(jù)一名專注棋牌行業(yè)10年的從業(yè)者（下稱“H”）預(yù)測，春節(jié)期間的棋牌用戶翻了3番，產(chǎn)品收入至少增長2倍。
香餑餑的棋牌游戲，未來的盈利空間、獲量競爭格局幾何？我們與H對上述一二問題進(jìn)行了探析。
春節(jié)現(xiàn)象級棋牌難復(fù)制
首先，話題從《小美斗地主》的突圍展開。
春節(jié)期間，《明日斗地主》、《小美斗地主》均采取了以激勵廣告為主的變現(xiàn)模式，也都取得不錯的成績，以《小美斗地主》為例，相比傳統(tǒng)的棋牌內(nèi)購，收入要高出大約4~5倍，玩家平均在線時(shí)長也有明顯提升。該運(yùn)營思路與近兩年興起的超休閑游戲十分接近，主要是通過做任務(wù)、發(fā)紅包等引發(fā)用戶裂變的方式做營收。
只是，這種做法要取得成功，僅依靠產(chǎn)品自身較難實(shí)現(xiàn)。H認(rèn)為，《明日斗地主》、《小美斗地主》的突圍案例，中小廠商是難以復(fù)制的。
“《小美斗地主》這種結(jié)合激勵廣告的模式能在春節(jié)期間強(qiáng)勢崛起，發(fā)行商Ohayoo在其中起到了決定性的作用。一是發(fā)行商擁有大的用戶平臺，滿足了《小美斗地主》的用戶需求。”
根據(jù)DataEye-ADX平臺監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，截止至2月17日，《明日斗地主》、《小美斗地主》以及《閑來斗地主》是棋牌市場買量的Top3。同時(shí)，據(jù)游戲陀螺了解，抖音春節(jié)的集卡活動引流，姚記科技為產(chǎn)品找到吳孟達(dá)代言等，都提升了《小美斗地主》的流量增長。
“其次，發(fā)行方廣告資源豐富，能快速高效的幫助游戲進(jìn)行變現(xiàn)，假設(shè)《小美斗地主》120萬DAU是真實(shí)數(shù)據(jù)，通過平臺運(yùn)作，能做到單個(gè)用戶點(diǎn)擊的收益在8~20元，若放到中小廠商就只有3~5元的盈利空間。”
“所以《小美斗地主》這種純粹靠廣告去變現(xiàn)的，除了傳媒平臺公司有這種天生的優(yōu)勢之外，其他棋牌公司想做到這樣高的利潤基本不可能。”
實(shí)際上，這種棋牌+廣告的模式早在2年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，H表示，“不少地方棋牌的團(tuán)隊(duì)也有嘗試過這套打法，以內(nèi)置的方式為傳奇、仙俠等重度游戲進(jìn)行導(dǎo)量，通過二次變現(xiàn)的方式來做營收。但收入上，一般收入要比平常的產(chǎn)品低90%甚至更多。而且近兩年來，采取這種方式的盈利空間越來越小，如果說過去一款產(chǎn)品能做到5萬DAU，到了2019年已經(jīng)跌破千級?！?/span>
“原因在于，一方面地方棋牌的用戶多為30~50歲的中老年用戶，這批用戶的轉(zhuǎn)化率本身就很難導(dǎo)進(jìn)傳奇等RPG游戲。另一方面，用戶已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌霰贿@款游戲刷過了，你再掛這個(gè)廣告也沒意義了?！?/span>
游戲陀螺認(rèn)為，如果棋牌廠商若想嘗試棋牌+廣告投放的盈利模式，重點(diǎn)在于尋找合適的投放平臺或者與相關(guān)流量優(yōu)勢的企業(yè)攜手合作。H也舉了一些優(yōu)質(zhì)的棋牌買量平臺，“百度、360、抖音、蘋果商店等都是不錯的選擇。”
春節(jié)棋牌用戶激增300%，產(chǎn)品收益提升明顯
雖然上述模式并不好復(fù)制，但H表示棋牌仍是現(xiàn)階段高性價(jià)比的選擇。
整體用戶基數(shù)增大，收益增5~7倍
H預(yù)測，大多數(shù)麻將類產(chǎn)品的收益均翻了2倍以上，甚至有些地區(qū)的產(chǎn)品收益能達(dá)到5~7倍。其中原因并非用戶的ARPU值上漲了，假設(shè)過去單個(gè)用戶ARPU值在300~500，春節(jié)期間并沒有上浮到1000~2000。
而是源于整體用戶基數(shù)的增長，根據(jù)H旗下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)推斷，春節(jié)期間棋牌用戶的整體增長率達(dá)到了300%。
根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Mob研究院的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，自1月24日（除夕夜）開始，Social Casino類別的產(chǎn)品（諸如斗地主玩法）新增幅度在春節(jié)期間以及其延長期（1月24日至2月12日）其已然超過了100%。此外，休閑棋牌日新安裝數(shù)同樣出現(xiàn)大幅度上升，日新增用戶均保持在100萬左右。
與往年相比，買量價(jià)格波動不大
每逢過年，都是棋牌廠商推廣的高峰期，雖受疫情的影響，但買量價(jià)格并沒有呈大幅度上浮，根據(jù)H的統(tǒng)計(jì)，過年期間棋牌買量的價(jià)格會上浮15~25個(gè)百分點(diǎn)，今年春節(jié)與年前相比，僅上浮20%，屬于正常范圍，但有個(gè)別地區(qū)的買量價(jià)格上浮了40%。
未來三個(gè)月是競爭高峰
H認(rèn)為棋牌品類的這波增長，能為棋牌行業(yè)帶來三個(gè)月的可盈利空間。一方面，棋牌廠商增加投入，非棋牌類廠商有不少也在尋求棋牌產(chǎn)品的底層代碼。H透露，春節(jié)期間尋找H購買底層代碼的廠商比平常要高出2~3倍。
對于當(dāng)下棋牌行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)，H說到，“以當(dāng)下的格局來看，快速的借鑒方式仍有機(jī)會。做點(diǎn)小利潤，甚至可以不看利潤，光看用戶量就夠了。因?yàn)橐咔榈木壒?，新晉棋牌用戶的年齡大致在25歲左右，這批用戶手機(jī)擁有的棋牌游戲，基本上平均在2~3款，不會像中老年用戶僅僅玩一款?？赡苓@個(gè)平臺玩斗地主，另一個(gè)平臺玩麻將，這就提升了新晉產(chǎn)品吸納更多用戶的概率。再加上現(xiàn)階段做棋牌產(chǎn)品不難，上傳棋牌產(chǎn)品也簡單，且所有廠商都能做廣告，只要懂廣告、懂推廣，未來三個(gè)月對于新晉的棋牌廠商來說是最好的環(huán)境?！?nbsp;
觸底反彈，規(guī)范化的棋牌機(jī)會浮現(xiàn)
2019年受到政策的緣故，國內(nèi)棋牌市場幾乎萎縮了50%的市場份額，眾多中小棋牌經(jīng)歷了倒閉潮、轉(zhuǎn)手潮，棋牌絕大多數(shù)的市場蛋糕被巨頭蠶食。相比2017年棋牌行業(yè)每隔幾個(gè)月就有一家公司上市，在2019年只有家鄉(xiāng)互動成功敲鐘。
而在2020年開春，棋牌游戲升溫明顯，除了受外因作用，同時(shí)也離不開用戶的需求。一方面，棋牌進(jìn)入到更規(guī)范化的市場競爭局面，資本化運(yùn)作的大廠將有更大的優(yōu)勢去降低獲量成本，做高DAU；其次，棋牌游戲仍是最多細(xì)分用戶需求、受眾面最廣的品類，有實(shí)力的發(fā)行和平臺都希望能補(bǔ)充的研發(fā)品類。經(jīng)歷政策洗牌下，將再次成為全新的競爭機(jī)會。
而如今若想借目前局勢進(jìn)行棋牌品類長尾布局的廠商，H認(rèn)為首先要看2020年政策方面的放寬情況?！敖衲昴瓿?，就有棋牌政策標(biāo)準(zhǔn)出爐方面的傳言，雖然相關(guān)部門方面并未做出回應(yīng)，多數(shù)棋牌同行將其定性為利好消息，只是這個(gè)利好消息具體會是什么時(shí)候出來？或者有多大的市場影響，目前我不敢亂去猜測?！彼J(rèn)為2020年絕對不會比2019年差，經(jīng)歷了之前的政策規(guī)范后，如今大部分產(chǎn)品是比較良性的。
其次，用戶再次被放大，這與你不能去線下棋牌室，和親人接觸也有關(guān)系，那這些人大部分會選擇自己在家尋找線上娛樂。很多棋牌公司會借助這波短期機(jī)會，把這些用戶轉(zhuǎn)化成他們的忠實(shí)用戶，去做長線化運(yùn)營?！爸皇?，要想在棋牌賽道上做出成績，按目前的格局，仍需要針對產(chǎn)品進(jìn)行精品化打磨?！?/span>
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