毅冰：從0到1，用領(lǐng)英（Linkedln）高效開發(fā)潛在客戶的方法

領(lǐng)英的重要性不用過多強調(diào)，開發(fā)客戶，調(diào)查背景，建立形象，等等等等.....

想要用領(lǐng)英高效開發(fā)潛在客戶，初期應(yīng)該海量的添加行業(yè)潛在客戶，再從中挑選重點客戶重點跟進。主要原因有：

1.通過六度關(guān)系可能通過好友的好友從而和目標客戶產(chǎn)生聯(lián)系（領(lǐng)英的好友推薦系統(tǒng)），后期在添加精準客戶的時候也可以提高通過率（添加客戶時，領(lǐng)英會顯示兩用戶之間所有的交集關(guān)系），更多的交集是客戶在接受好友邀請的一個考量內(nèi)容。

2.領(lǐng)英好友數(shù)量會展示在領(lǐng)英的個人頁上，從一定角度體現(xiàn)專業(yè)度和活躍度，一個有大量好友的領(lǐng)英用戶，可以給客戶留下專業(yè)的第一印象。

那么，從0到500+高度對口的connections，你覺得需要多久？

Within 2 months，完成了70%

三個月內(nèi)，超過了500人

四個月，超過了800人

看看下圖從高奢品牌到品牌商超的一度人脈，沒錯，這都是在圈子的力量。

接下來看看完整的案例分析。

案例一.如何開發(fā)COSCO的買手。

可以添加同一公司的多個人員，不同采購線，負責(zé)人往往并不相同。

1.同時擁有一家公司多個connections，也是能力背書。

2.談判參照物手法，可以靈活運用，往往會有出其不意的效果。

Step 1： First E-Mail to Allie Duncan

不管是EMAIL MARKETING or Linkedln inmail Marketing，先要考慮好為什么要加客人，跟郵件開發(fā)信一樣，一定要讓客人get到差異化的點，才容易通過。

通過后，也不要一上來就推銷產(chǎn)品或者公司，會讓客戶很反感，我們反而要等合適的時機再進行下一步郵件營銷。

Step 2：Mail Group Follow-up

這一步，相信很多小伙伴都很熟悉，就是MAIL GROUP。

在此之前，我們也要多維度得分析客人，從客人的官網(wǎng)，了解到客人的前世今生（用時光機，更清楚地了解到客人網(wǎng)站的歷史變更），從海關(guān)數(shù)據(jù)可以知道客人一年的采購量，從零售價/競爭對手，可以獲取到相關(guān)的郵件素材，我們要清楚為什么要添加目標客人，會給客戶帶來哪些有價值的內(nèi)容跟服務(wù)等。

不管是阿里巴巴/社媒/獨立站，目的也是要把公域流量變成是私域流量，體現(xiàn)差異化的內(nèi)容跟服務(wù)。

領(lǐng)英是很多小伙伴利用較多的平臺，你可以搜到，別人也可以搜到，如何加深客人的印象，必定要凸顯自己的金表，這才是一大關(guān)鍵之處。

Step 2：Outline for more Emails

For example

案例二：如何拿下利豐英國公司總經(jīng)理。

Hi Destan,

It is a pleasure to great you in this way

I am a former Li & Fung employee. Many years ago, I worked in the LF1 department at the Hongkong headquarters. Those experiences have remained with me all my life. It helped me become who i am today.

Thanks to Linkedln, I was able to contact you, and i am impressed by the depth of your work experience.

Could you please accept me as your contact? To have someone like you in my circle of friends who will be the benchmark for my hard work would be incredible!

Regards,

Yibing

接下來很關(guān)鍵，不管是哪個行業(yè)的大咖，都需要通過如下的步驟打開局面，環(huán)環(huán)相扣，這幾個步驟對后面的開發(fā)客人有著決定性的敲門磚作用。

用領(lǐng)英添加陌生客戶的四個步驟。

配備使用的領(lǐng)英工具領(lǐng)英助理（www.lingyingzhuli.com）。

領(lǐng)英助理是從一而終都應(yīng)該充分使用的輔助性工具，它不僅能提高效率，解決限制，還能保護賬號，這個工具能系統(tǒng)的幫助你在領(lǐng)英上建立主動式客戶開發(fā)的體系。

客戶一旦允許添加，接下來該怎么做？

很多人在執(zhí)行過程中的三個誤區(qū)。

領(lǐng)英的私信，不要一成不變（Inmail的內(nèi)容基于你對目標客人的了解程度）。

當(dāng)然，我們也要設(shè)立銷售人員的TAG，讓客人如何對你印象深刻。

這可以體現(xiàn)在多方面，ABOUT US的介紹，給客人呈現(xiàn)的PRESENTATION等等，反向呈現(xiàn)到社媒。

如果讓你用幾個關(guān)鍵詞形容自己，你想到的是什么？