外貿(mào)干貨 | Facebook營(yíng)銷(xiāo)推廣全攻略

Facebook目前已經(jīng)成為各種規(guī)模企業(yè)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)工具，并提供不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括Facebook Business Page、群組以及Facebook廣告，幫助企業(yè)通過(guò)有效且經(jīng)濟(jì)的方式，在目標(biāo)受眾中建立知名度，與客戶(hù)建立聯(lián)系并推動(dòng)銷(xiāo)售。

本文將會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)策略介紹、營(yíng)銷(xiāo)渠道解析、營(yíng)銷(xiāo)成本概述講述。

Facebook營(yíng)銷(xiāo)策略

建議使用自然和付費(fèi)相結(jié)合的社交策略來(lái)利用Facebook。因?yàn)樽匀簧缃豢梢越⒉⑴c活躍的追隨者進(jìn)行互動(dòng)，而付費(fèi)社交可以喚起用戶(hù)意識(shí)并宣傳促銷(xiāo)、產(chǎn)品或服務(wù)。

-主要的兩種營(yíng)銷(xiāo)策略-

自然社交營(yíng)銷(xiāo)

登錄Facebook帳戶(hù)—點(diǎn)擊屏幕右上角的下拉選項(xiàng)—選擇“Create a Page”

創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)頁(yè)面，然后開(kāi)始持續(xù)生成內(nèi)容或帖子，并通過(guò)向你現(xiàn)有的客戶(hù)共享你的頁(yè)面或加入Facebook群組來(lái)擴(kuò)大關(guān)注者。

付費(fèi)社交營(yíng)銷(xiāo)

先導(dǎo)航至Facebook商業(yè)頁(yè)面—點(diǎn)擊屏幕右上角的下拉箭頭—選擇“Manage Ads”—點(diǎn)擊“Create”按鈕開(kāi)始廣告活動(dòng)創(chuàng)建過(guò)程

這一過(guò)程將引導(dǎo)你選擇廣告類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)受眾以及撰寫(xiě)廣告文案。

Facebook營(yíng)銷(xiāo)渠道

-5大營(yíng)銷(xiāo)渠道-

商業(yè)頁(yè)面

個(gè)人資料頁(yè)面的商業(yè)版本。包含位置、時(shí)間、服務(wù)和用戶(hù)評(píng)論，以及添加自定義選項(xiàng)卡和CTA選項(xiàng)。為了創(chuàng)建Facebook廣告，企業(yè)必須有一個(gè)Facebook商業(yè)頁(yè)面。商業(yè)頁(yè)面不僅可以在Facebook上找到，還可以在谷歌等搜索引擎中找到。

通常商業(yè)頁(yè)面被用來(lái)建立品牌知名度，聯(lián)系目標(biāo)受眾，并宣傳促銷(xiāo)等等。同時(shí)它也是使用Facebook廣告和Facebook群組等其他營(yíng)銷(xiāo)工具的先決條件之一。

Facebook廣告

Facebook廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，企業(yè)根據(jù)點(diǎn)擊、視頻觀看次數(shù)或轉(zhuǎn)化率等受眾互動(dòng)來(lái)付費(fèi)。任何擁有Facebook商業(yè)頁(yè)面的企業(yè)都可以通過(guò)Facebook Ads Manager設(shè)置廣告。

客戶(hù)可以精確地找到他們想要把廣告展示給誰(shuí)。還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如產(chǎn)生意識(shí)或銷(xiāo)售線索。

Facebook群組

是用戶(hù)為了共同的興趣或業(yè)務(wù)而建立聯(lián)系的社區(qū)。企業(yè)通過(guò)積極參與現(xiàn)有的群組或創(chuàng)建和管理自己的Facebook群組來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助企業(yè)獲得自然關(guān)注并接觸到積極參與的目標(biāo)受眾。Facebook群組并不是一種直接的廣告形式或一種推廣平臺(tái)。相反，其重點(diǎn)是群組中的成員，并圍繞他們的共同興趣、目標(biāo)或事業(yè)建立社區(qū)。

Facebook Marketplace

類(lèi)似于分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist或Gumtree。雖然通過(guò)平臺(tái)銷(xiāo)售的大部分群體都是個(gè)人，但企業(yè)也可以在平臺(tái)上列出產(chǎn)品。但這并非企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道，通常是為了讓企業(yè)獲得額外的曝光，從而轉(zhuǎn)化為更多的銷(xiāo)售。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

指兩家企業(yè)合作推廣和交叉銷(xiāo)售彼此的產(chǎn)品。這是一種免費(fèi)的策略，可以幫助企業(yè)獲得信譽(yù)和知名度。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的形式就是與網(wǎng)紅的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。然而，企業(yè)也可以與其他企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以促進(jìn)彼此的產(chǎn)品或服務(wù)，并從其他企業(yè)受眾那里獲得曝光。

Facebook營(yíng)銷(xiāo)成本

-5大營(yíng)銷(xiāo)成本-

人工相關(guān)費(fèi)用

雖然可以免費(fèi)使用Facebook開(kāi)展業(yè)務(wù)，但企業(yè)在Facebook營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)投入大量的時(shí)間，因此在考慮Facebook營(yíng)銷(xiāo)成本時(shí)也應(yīng)該考慮人工成本。

Facebook廣告費(fèi)用

平臺(tái)沒(méi)有每月最低銷(xiāo)售廣告支出，但每天在廣告活動(dòng)上的支出至少需要1美元，因此廣告客戶(hù)可以選擇在Facebook廣告上花費(fèi)多少。

Facebook平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)扣點(diǎn)

電商企業(yè)可通過(guò)在其商業(yè)頁(yè)面上添加一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽或通過(guò)Facebook Marketplace來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。使用Facebook進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的公司，每一批貨物將產(chǎn)生5%的銷(xiāo)售費(fèi)用，或者對(duì)于銷(xiāo)售額8美元或以下的產(chǎn)品收取固定費(fèi)用0.40美元。

社交媒體管理服務(wù)費(fèi)

沒(méi)有時(shí)間或?qū)I(yè)知識(shí)來(lái)有效利用Facebook的企業(yè)可能會(huì)選擇外包給社交媒體管理機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)將代你管理Facebook營(yíng)銷(xiāo)，其費(fèi)用差別也較大，取決于服務(wù)提供商和他們提供的服務(wù)。