2022年上半年，對于跨境賣家來說壓力不容小覷，“清庫存”成為生存下來的關(guān)鍵動作。在這種情況下，跨境賣家更要把握好年中促銷的流量，一掃上半年陰霾！機會來啦，夏日購物季是全年旺季促銷第一站，也是歐美規(guī)模最大的促銷季之一。
2021年，夏促銷售額增長幅度僅次于黑五和 Prime day，排名美國節(jié)日前三，潛力巨大。關(guān)于夏促，還有一個更確切的數(shù)據(jù)：2020年夏促期間，服飾品類電商銷售額達到$1,447億美元，占2020年服飾類整體銷售額的30%。
在消費者注意力越發(fā)分散的當下，想要打造吸睛產(chǎn)品，出海品牌營銷得要八仙過海各顯奇招。如何跳出中規(guī)中矩的營銷方式從而打動消費者？今天，小兔來為你揭開夏日海外網(wǎng)紅營銷扣人心弦的秘密。
夏季網(wǎng)紅營銷拆解指南
準備啟動夏季網(wǎng)紅營銷活動？小兔有一個快速清單來指導(dǎo)海外網(wǎng)紅營銷的工作全流程。
1.你想要完成什么？
海外網(wǎng)紅的確有能力為出海品牌帶來許多好處。但為了找到合適的海外網(wǎng)紅，品牌需要確定在今年夏天希望實現(xiàn)的兩到三個關(guān)鍵營銷目標。
一些常見的海外網(wǎng)紅營銷目標包括：提高整體品牌知名度、圍繞季節(jié)性產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)布或產(chǎn)品線引起轟動、引導(dǎo)用戶生成的內(nèi)容、增加銷量、為網(wǎng)站引流、沉淀品牌在線內(nèi)容庫等等。
確定目標后，您可以將每個目標分解為多個節(jié)點來衡量 KPI 以確定是否成功。如何把握海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)？WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)推出的WotoHub海外網(wǎng)紅營銷SaaS工具可以幫您精準監(jiān)控海外紅人帶貨效果。
2.你的目標受眾是誰？
有理想的用戶畫像標準可以使得海外網(wǎng)紅營銷活動在開展之時幫助品牌進一步將活動重點放在合適的消費者身上。品牌選擇的海外網(wǎng)紅應(yīng)該代表自己的每個細分受眾群。
通過尋找合適的海外網(wǎng)紅，您可以發(fā)掘品牌擁護者，通過他們多次營銷將品牌推銷給成千上萬的理想客戶。
WotoHub海外紅人智能營銷云有海外網(wǎng)紅AI智能推薦系統(tǒng)。品牌在WotoHub上選擇社交平臺、國家地區(qū)、產(chǎn)品類型、投放預(yù)算、競品關(guān)鍵詞，AI智能可瞬間從數(shù)十萬紅人庫中為出海品牌實現(xiàn)精準匹配海外網(wǎng)紅。
使用WotoHub不僅可以看到博主的粉絲量、視頻平均播放量、互動率、預(yù)估報價，還可以通過紅人粉絲受眾分析，知曉紅人的粉絲用戶畫像。
3.你的預(yù)算是多少？
海外網(wǎng)紅營銷預(yù)算不僅決定了您能負擔得起哪些海外網(wǎng)紅，它還會影響夏季活動的其他方面，例如在付費廣告中重新利用網(wǎng)紅營銷內(nèi)容或運送產(chǎn)品禮品。
值得慶幸的是，您已經(jīng)制定了活動目標和 KPI，可以幫助您相應(yīng)地分配資源。
4.你的社交媒體渠道是什么？
除非品牌已經(jīng)在所有渠道上培養(yǎng)了一段時間的社交形象，否則嘗試在每個平臺上開展海外網(wǎng)紅營銷活動可能是不合理的。
建議將精力集中在觀眾參與度最高的兩個或三個渠道上，可以更有效地吸引和轉(zhuǎn)化消費者。
5.你將如何跟蹤投資回報率？
要跟蹤績效，最好的方法是收集您的 KPI 并為每個 KPI 分配影響者指標。
例如，如果您的關(guān)鍵績效指標是獲得 10,000 次展示，您可以在視頻或帖子中跟蹤該指標。如果您手動執(zhí)行此操作，請確保將每個 KPI 指標附加到您的活動和網(wǎng)紅的電子表格中。您需要在整個廣告系列中一致地更新這些指標。如果您使用像WotoHub這樣的自動化SaaS工具，平臺可以自動提取這些指標，您可以選擇特定于 KPI 的指標來構(gòu)建自己的營銷報告。
怎么樣學會了嗎？把握這些關(guān)鍵方面，你就能著手準備海外網(wǎng)紅營銷啦！WotoHub海外紅人智能營銷云是WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的海外網(wǎng)紅營銷SaaS平臺，沉淀300萬海外網(wǎng)紅資源，覆蓋YouTube、Instagram、Tk三大主流媒體平臺。
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