Instagram在全球擁有10億月活躍用戶，是在線歷史最悠久的海外紅人營銷渠道之一。作為Facebook旗下的社交媒體工具，Instagram擁有國際領(lǐng)先的用戶數(shù)據(jù)和分析工具支持，有獨特優(yōu)勢來增強以提高品牌影響力為目標的營銷策略。
Instagram的競爭對手包括YouTube、Tk、Twitch等社交媒體平臺，所以一直在發(fā)帖風格、用戶參與度和社交商務(wù)等方面挑戰(zhàn)自己的極限。當前，Instagram 是與在線買家聯(lián)系的最佳場所之一。借助應用內(nèi)購物功能，消費者可以更輕松地瀏覽和支付產(chǎn)品。在海外，Instagram堪稱虛擬購物游樂場，以花哨的產(chǎn)品內(nèi)容啟發(fā)用戶并引導他們的下單購買。
一、Instagram的基本玩法
l 圖片社區(qū)
Instagram偏愛圖片，以“視覺社區(qū)”著稱，如果品牌想要發(fā)布圖片，Instagram一定是重點考慮渠道。不過除了圖片，Instagram也提供了多種發(fā)布選項，讓品牌營銷人員和海外達人都能輕松提供更多獨特和相關(guān)的內(nèi)容。
Instagram視頻發(fā)布的類型包括：短格式和長格式、垂直格式 (9:16)、直播、卷軸、帖子、故事、IGTV。
小兔提示在視頻格式方面，表現(xiàn)最好的 IG 視頻大多數(shù)使用 9:16 的比例。
另外，Instagram上可以發(fā)布臨時帖子：可持續(xù)展現(xiàn)24小時的Instagram story（閱后即焚），品牌可以應用該功能做限時優(yōu)惠、直播預告等福利放送內(nèi)容。
l 主要受眾18-34歲
10億月活數(shù)量是Instagram的最大優(yōu)勢之一。并且相比于YouTube來說，Instagram的圖片帖子制作門檻更低，很多年輕人和青少年愿意像經(jīng)營朋友圈一樣經(jīng)營自己的Instagram，這里囊括了大量的Z世代和更年輕的人群。
對比YouTube視頻來說，Instagram的圖片更易于廣泛傳播乃至“破圈”。不過如果是一些特殊領(lǐng)域數(shù)據(jù)也會有所不同，比如Instagram上某些旅游和時尚帖子可能會吸引更年長的用戶。小兔建議品牌在選擇營銷的平臺、領(lǐng)域之前先具體調(diào)研真實情況。
l 內(nèi)容“美、樂、購”
在Instagram中展現(xiàn)的熱門行業(yè)包括時尚/美容、旅行、寵物/動物、健康與保健、音樂、食品與飲料等，許多人說Instagram 是領(lǐng)先的生活方式社交媒體平臺，它比較青睞時尚、美容、美食和旅游等消費品牌，迎合寵物、家庭和健康方面的內(nèi)容。如果你是游戲和B2B 科技品牌，請首先選擇YouTube。
l 啟動初始廣告的好地方
Instagram 通常是啟動初始廣告系列的好場所。許多品牌在Instagram內(nèi)開始他們的海外網(wǎng)紅營銷計劃，在建立影響力后擴展到其他渠道。決定是否發(fā)布Instagram，要考察您的產(chǎn)品/服務(wù)的性質(zhì)適合Instagram 圖像/視頻還是 YouTube 視頻，最后能追求高質(zhì)量效果——較高的目標受眾參與度。
很多品牌營銷人員將Instagram視為海外網(wǎng)紅營銷的領(lǐng)先平臺。其上的網(wǎng)紅影響力蓬勃發(fā)展，擁有超過 100 萬活躍的海外網(wǎng)紅。Instagram 海外網(wǎng)紅可以發(fā)布圖像/視頻，從圖像和視頻的混合中創(chuàng)建輪播/故事，并從其他平臺重新發(fā)布內(nèi)容以獲得更廣泛的影響。品牌可以運用各個渠道的不同特點，為消費者提供良好的視覺體驗。
可以說Instagram 擁有了Facebook作為社交商務(wù)領(lǐng)先平臺所提供的所有優(yōu)勢，是海外網(wǎng)紅營銷和跨境電商著陸的優(yōu)質(zhì)平臺。
不過Instagram也有局限性，它的商品超鏈接僅限于 Story Swipe-ups、DM 和 bios（ IG 故事、直接消息和個人資料），并且Instagram 內(nèi)容目前未在搜索引擎上編入索引。所以對于利用社交媒體來推動網(wǎng)站流量的品牌，你應該選擇YouTube 。YouTube對 SEO 很有價值，因為營銷人員可以更輕松地集成超鏈接并制作在 Google 上排名的視頻描述。
二、Instagram的算法機制
品牌使用Instagram平臺首要關(guān)注受眾參與度。Instagram用戶產(chǎn)生積極的互動可以為品牌提供更多了解消費者并與其建立長期關(guān)系的機會。
從前，品牌只需要在Instagram給出上新或報道的帖子，就讓受眾看到了自己。但現(xiàn)在辦不到了，整個Instagram平臺非常擁擠，超過百萬的紅人、數(shù)以萬計的時尚品牌活躍其中，太多的用戶和帖子無法全部展示。品牌想要提高自己的受眾參與度，就必須制作更具戰(zhàn)略性的IG內(nèi)容并且需要了解 Instagram算法的工作原理。
l Instagram算法如何工作？
Instagram 將其算法分為以下三類：
l Feed & Stories
Feed & Stories 的玩法類似于“朋友圈”，Instagram希望用戶與他們在現(xiàn)實生活中認識的人互相關(guān)注。這意味著一個人的動態(tài)和故事傾向于對他的朋友和家人展示。并且如果用戶特別喜歡某個人，經(jīng)常刷對方的內(nèi)容，這樣的互動也會提醒算法他們更喜歡看到某個人的內(nèi)容從而有更多展現(xiàn)。
Feed 內(nèi)容通常永遠存在于您的個人資料中（除非已刪除或存檔）。大多數(shù)企業(yè)都會對Feed 內(nèi)容進行編輯和策劃，以盡可能美觀，并且內(nèi)容豐富實用，來吸引新客戶關(guān)注和提高品牌知名度。
Stories留存短暫，僅在 24 小時后就會消失。在美學方面，Stories 也沒有那么精致，通常是原始的創(chuàng)意。它們通常在當下共享，因此更具實驗性。不過Stories 提供了許多邀請交互的功能，可以吸引現(xiàn)有的追隨者，分享日常提示和技巧，甚至分享有關(guān)品牌的時間敏感信息（限時福利）。
l 探索
Instagram的探索區(qū)，可以刷到來自未關(guān)注帳戶的帖子。如果品牌在這里發(fā)帖，有可能會吸引到很多新用戶，他們喜歡和你發(fā)布的帖子相似的內(nèi)容。品牌的許多新關(guān)注者和受眾參與度將大部分來自于探索算法。
l Reels
Instagram表示，短視頻 (Reels) 的目標是娛樂用戶。一個賬號Feed中的 Reels 短視頻類似于TK社區(qū)，在這里受眾將會刷到很多來自于他們目前不關(guān)注的帳戶中的視頻。
不管品牌是選擇Feed 、Stories 還是探索、Reels ，根據(jù)您發(fā)布的內(nèi)容類型，相應的算法會影響品牌期望實現(xiàn)的受眾參與度。
l 圖片帖的算法
當涉及到圖片帖子時，Instagram 會考慮以下因素：
誰參與了您的帖子
人們?nèi)绾螀⑴c您的帖子（喜歡、評論、分享等）
與您的類似帖子的互動
參與您過去帖子的歷史
l 視頻帖的算法
最常見的 Instagram 視頻帖子類型是 Stories 和 Reels，但您也可以上傳 IGTV 或?qū)⒁曨l添加到指南中。對于短視頻這種未來的營銷趨勢，Instagram投入了更多算法管理。
影響視頻帖受眾參與度的因素包括：
誰參與了您的帖子
人們?nèi)绾螀⑴c您的帖子（喜歡、評論、分享等）
與您的類似帖子的互動
參與您過去帖子的歷史
您的視頻是否有水印
IG 主動降低帶水印視頻的性能
您的視頻是否與政治或競選候選人有關(guān)
IG 積極降低政治視頻的表現(xiàn)
l 個人/網(wǎng)紅/企業(yè)帳戶的算法
Instagram 堅稱，平臺算法不會偏袒來自個人、創(chuàng)作者或企業(yè)帳戶的帖子。
這意味著上面列出的每個因素都適用于品牌的企業(yè)帳戶，以及品牌計劃與之合作的任何網(wǎng)紅。
維護企業(yè)帳戶會帶來某些好處，例如免費的應用內(nèi)購物功能。此外，維護官方帳戶可以讓您更輕松地使用第三方社交媒體管理工具進行分析消費者分析。
三、提高 Instagram 受眾參與度的方法
想要提高 Instagram 帖子的粉絲參與度，小兔有5種方法：
1.首選真實內(nèi)容
發(fā)布真實內(nèi)容往往說起來容易做起來難。品牌的ins內(nèi)容制作可以從品牌DNA出發(fā)，請思考以下問題：
品牌通過哪些方式提高了某些人的生活質(zhì)量？
為什么要以某種方式構(gòu)建和交付產(chǎn)品？
是什么讓品牌在競爭中脫穎而出？
您認為誰是志同道合的客戶？你和他們有什么共同的價值觀？
經(jīng)過10年的技術(shù)升級，您的品牌會保持不變嗎？
品牌發(fā)布真實的內(nèi)容會與消費者產(chǎn)生共鳴，并吸引志同道合的人追隨您的品牌。
2. 了解你的受眾。
品牌的消費者一定不是所有人。在做內(nèi)容營銷之前，品牌最好能專注于自己的垂直領(lǐng)域受眾，越清晰地定位他們，在Instagram 上接觸到他們會越容易。
品牌可以創(chuàng)建買家角色或理想的客戶檔案。構(gòu)建曾使用過品牌產(chǎn)品的每一位完美客戶的用戶畫像，并盡可能多地擴充有關(guān)該客戶的詳細信息。
隨后，要在 Instagram 上吸引這些受眾，您需要創(chuàng)建吸引這些畫像群體的內(nèi)容。
3. 復盤帖子的表現(xiàn)。
開始發(fā)帖后，前幾篇帖子將讓品牌深入了解哪些對目標受眾有效，哪些無效。
如果和海外網(wǎng)紅合作，品牌將顯著提高自己的初始成功率。品牌與海外網(wǎng)紅合作的主要優(yōu)勢是海外網(wǎng)紅可以是品牌理想客戶的代表。因此，他們將對哪些帖子會比其他帖子表現(xiàn)更好有更多創(chuàng)造性的直覺。
4. 與 Instagram網(wǎng)紅合作。
Instagram網(wǎng)紅認真對待他們的在線內(nèi)容管理，并全職投入，擅于發(fā)布引人入勝的受眾營銷內(nèi)容。實際上，海外網(wǎng)紅不只是精彩內(nèi)容的制作者，他們也是消費者。通過與真正熱愛您的產(chǎn)品的海外網(wǎng)紅建立關(guān)系，出海品牌可以減少將客戶帶入購買旅程所需的接觸點數(shù)量。
此外，品牌可利用這些海外網(wǎng)紅與 Instagram 上的受眾建立聯(lián)系，海外網(wǎng)紅的關(guān)注者可以成為品牌的關(guān)注者。高績效的海外網(wǎng)紅本能地知道如何創(chuàng)建真實的內(nèi)容，與他們達成戰(zhàn)略合作可以大大提高品牌在 Instagram 上的受眾參與率。
5. 熱門內(nèi)容交叉推廣
進一步提高在 Instagram 上的受眾參與度的好方法是交叉推廣您的爆款內(nèi)容。例如，確保您的 Instagram 快拍也發(fā)布到 Facebook?；蛘邍L試將您受歡迎的 Reels 添加到您品牌的 Tk 帳戶中，反之亦然。
這種方法不僅會為品牌的 Instagram 吸引更多關(guān)注者，還會增加自己在其他渠道上的粉絲參與度。
隨著品牌在提高 Instagram 受眾參與度方面變得更加熟練，我們將找到利用這種粉絲參與度來實現(xiàn)其他營銷目標的方法，例如網(wǎng)站流量和銷售量。
四、尋找Instagram紅人
回顧一下，品牌制作Instagram帖子要提高受眾參與度，要明白Instagram背后的算法機制。Instagram紅人可以幫助品牌定位垂直領(lǐng)域消費者，并且可以提高帖子的質(zhì)量，戳中網(wǎng)民追捧的熱點。最關(guān)鍵的是，Instagram不論對于企業(yè)還是個人都是一樣的算法機制，如何讓品牌營銷內(nèi)容更高效地發(fā)揮作用？事實上，品牌完全可以借用海外網(wǎng)紅的Instagram成熟運作系統(tǒng)，接觸他的粉絲，借用他的渠道，擴展自己的影響力。
當下，品牌自營社交媒體賬號當然不可或缺，但是在海量信息中，品牌自有賬號單打獨斗不若海外網(wǎng)紅生成矩陣營銷。
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