想提高領(lǐng)英加好友的通過率？自我簡(jiǎn)介這樣寫！

“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個(gè)個(gè)人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我?！?/p>

除了第一直接“內(nèi)容”，在領(lǐng)英上撰寫優(yōu)質(zhì)的、完美的自我簡(jiǎn)介（Summary）也非常重要。因?yàn)轭I(lǐng)英上的個(gè)人檔案資料影響著一系列的最終使用領(lǐng)英的目的和結(jié)果，而自我簡(jiǎn)介（Summary）就是個(gè)人檔案資料里的一項(xiàng)。

為什么我這樣說？

因?yàn)閷?duì)于一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，要想在領(lǐng)英進(jìn)行有效的客戶開發(fā)，獲得詢盤和訂單，得到自己想要的效果。必不可少的一項(xiàng)工作就是需要長(zhǎng)期不斷添加領(lǐng)英好友，積累更多潛在客戶。

但是在添加領(lǐng)英好友的過程中，我們又不得不面對(duì)有時(shí)候通過率低的問題，尤其是有很多很精準(zhǔn)對(duì)口的客戶，加他們?yōu)楹糜褏s總是不通過，實(shí)在是讓人覺得可惜。

那么如何才能提高領(lǐng)英添加好友的通過率？

影響領(lǐng)英加好友通過率的因素有很多，例如上一期推送里分享學(xué)習(xí)過的第一直接“內(nèi)容”（職位頭銜和個(gè)人頭像）。而今天要說的自我簡(jiǎn)介（Summary），也是其中一個(gè)非常重要的因素。

為什么自我簡(jiǎn)介會(huì)影響通過率呢？

領(lǐng)英是職場(chǎng)社交平臺(tái)，當(dāng)你去申請(qǐng)?zhí)砑涌蛻魹楹糜训臅r(shí)候，客戶會(huì)首先看到你的第一直接“內(nèi)容”（職位頭銜和個(gè)人頭像），之后大多數(shù)客戶會(huì)選擇繼續(xù)先看看你的資料，包括自我簡(jiǎn)介，工作經(jīng)歷等等，通過這些資料判斷你是否和他的職場(chǎng)會(huì)有所關(guān)聯(lián)和交集，然后再?zèng)Q定要不要和你成為領(lǐng)英好友，讓你進(jìn)入他的領(lǐng)英社交圈。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，如果有個(gè)陌生人過來說想和你做朋友，你最起碼要看看他的名片，了解下他是做什么的，再?zèng)Q定要不要接受對(duì)方。

而且，一個(gè)職場(chǎng)新人和一個(gè)非常有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人相比，一個(gè)外行人和一個(gè)專業(yè)人員相比，肯定是后者讓你更愿意與他們成為好友。

所以自我簡(jiǎn)介很重要，就像你去應(yīng)聘一份工作，面試時(shí)的自我介紹一樣，通過自我介紹，面試官已經(jīng)可以8分確定要不要你了。

接下來，就給大家分享國(guó)外一些個(gè)人設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師們，他們會(huì)怎么介紹自己來打動(dòng)客戶？

學(xué)習(xí)一下他們自我簡(jiǎn)介的寫作方法和內(nèi)容，然后用來借鑒制作領(lǐng)英的自我簡(jiǎn)介，這樣既能讓客戶感覺到你很專業(yè)，又能讓你在領(lǐng)英添加好友的時(shí)候獲得更高的通過率。

示例一：

HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin.With a track record of 15+years in the digital industry,I create products,services,and experiences for clients and agencies.Always in a team,never without passion.

示例二：

I’m an Australia based Dutch UX/UI&Product designer with 11+years of experience.I also mentor at San Francisco based code&design bootcamp Bloc.

示例三：

I'm Kevin Korpi,an independent product designer&writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.

I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces,iOS,Android,and the web.I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.

I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.

LET'S WORK TOGETHER?

示例四：

I'm a product designer,user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley.I design enterprise and consumer applications for desktops,tablets,and phones and build teams to continue to make them successful.

示例五：

I’m a freelance designer,so I help people with their design projects.What I do consists of several different areas of design.

I provide high quality industrial design.From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items,I can give you the best conceptualization of your product ideas,and develop the renderings,presentations,and manufacturing files to get your products made and delivered to market.

示例六：

I design apps and websites for global brands and startups.

Recent projects include Lonely Planet,Airbnb,and Salesforce.

示例七：

I am a product design strategist who's been designing many things since 1999.Over the years,I have focused on several areas,including education technology companies,enterprise hardware manufacturers,professional sports organizations,major online retailers,and several transportation authorities.

示例八：

I work with start-ups,entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing,marketing&launching new,successful textile products.

大家有沒有發(fā)現(xiàn)這些自我簡(jiǎn)介的共性？是不是基本可以總結(jié)為這樣的句式呢：我是誰，我為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)......

所以你是不是明白了你的領(lǐng)英自我簡(jiǎn)介（Summary）應(yīng)該怎么寫了呢？

想要更高效的通過領(lǐng)英開發(fā)客戶，進(jìn)行主動(dòng)式的社交化客戶開發(fā)與營(yíng)銷，除了需要精心打磨設(shè)計(jì)領(lǐng)英個(gè)人檔案資料的各個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)容個(gè)人頭像、職位頭銜（Headline）、自我簡(jiǎn)介（Summary）、工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）、個(gè)人成就（Accomplishments）等等......

還需要主動(dòng)出擊，搜索添加潛在客戶，讓自己獲得越來越多的潛在客戶，在持續(xù)跟進(jìn)，周期營(yíng)銷，逐步培養(yǎng)，之后才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交。也就是需要“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”。

綜合來概括：在領(lǐng)英上獲得客戶、詢盤、訂單，它絕對(duì)不是一朝一夕的事情。它需要你把上面所提到的基礎(chǔ)性內(nèi)容做好，并且每天堅(jiān)持搜索添加自己的潛在目標(biāo)客戶，領(lǐng)英好友（客戶）數(shù)量越多，你可能獲得的銷售機(jī)會(huì)也就越多，但是隨著領(lǐng)英好友越來越多，你也需要對(duì)他們做好有序的歸類管理，然后去進(jìn)行主動(dòng)的溝通營(yíng)銷。

與此同時(shí)，配合高質(zhì)量領(lǐng)英的內(nèi)容營(yíng)銷（動(dòng)態(tài)、文章、視頻）更新，呈現(xiàn)一個(gè)專業(yè)的、有能力的個(gè)人形象，你就會(huì)在領(lǐng)英上得到非常豐厚的收獲。

而正如我所提到的關(guān)鍵詞“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”一樣，這項(xiàng)工作需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持去做，你才能觸及到高處的果實(shí)。

總之，領(lǐng)英這個(gè)渠道是非常適合主動(dòng)開發(fā)客戶和營(yíng)銷推廣引流的。但我們也需要理解對(duì)應(yīng)的社交思維，掌握相應(yīng)的方法和技巧，而寫一份完美的自我簡(jiǎn)介（Summary），只是基礎(chǔ)工作中的一部分。