游戲出海 | 阿拉伯市場：尚待挖掘的出海商機

本文作者是Alconost。Alconost是一家為應用、游戲、以及其它軟件提供本地化服務的公司，業(yè)務涉及70多種語言。Alconost還為Google Play和App Store制作廣告、教育視頻，還有圖片、解說詞和預告片等等。

隨著東南亞市場已開始趨于飽和，大型公司正紛紛將目光投向 MENA 市場（中東和北非）。

中東究竟有何吸引人之處？ 事實證明，它確實吸引力十足。

· 阿拉伯地區(qū)是全球收入最高的移動游戲市場之一（年增長率高達 25%）

· 22 個國家/地區(qū)，超過 4 億人口

· MENA 地區(qū)的游戲市場收入已達 48 億美元，占全球市場份額的 23%

· 該地區(qū)擁有全球最高的 ARPU（每位用戶平均收入）之一，高達 181 美元（與之相比，中國大陸僅為 48 美元）

令人驚訝的是，盡管有 70% 的中東人口使用阿拉伯語界面，但只有 3% 的在線內(nèi)容以阿拉伯語提供。 西方營銷商和開發(fā)商顯然錯失了良機。

中東將會是下一個迎來巨大增長的電子商務市場，預計截至 2021 年末將達到 490 億美元。 您知道嗎？中東有 90% 的網(wǎng)購都是從境外發(fā)貨的。 對于西方的在線零售商而言，這正是絕佳的商機。

這些信息描繪出一幅極富吸引力的畫面，為此，Alconost作為專業(yè)翻譯服務提供商，決定開展一些研究并為我們的讀者提供一些在阿拉伯市場推出自身產(chǎn)品的提示。

我們坐下來與英語-阿拉伯語翻譯 Hady Sharafeldeen 進行了交流。 在下文中，他分享了他在阿拉伯語本地化方面的經(jīng)驗，以及縮短與阿拉伯受眾的距離的技巧。

現(xiàn)代標準阿拉伯語還是 30 多種方言之一？

現(xiàn)代標準阿拉伯語 （MSA） 可以被認為是阿拉伯語世界中受教育人群的通用語言。 當您訂購本地化服務時，您的計劃可能是面向所有阿拉伯語國家/地區(qū)。 現(xiàn)代標準阿拉伯語可以確保每位用戶都能理解他們所使用的本地化內(nèi)容。

有人聲稱現(xiàn)代標準阿拉伯語對于阿拉伯人來說聽起來較為生硬且正式，但當我將 Battlefield 本地化為阿拉伯語時，我仍然使用了現(xiàn)代標準阿拉伯語。 既然 Electronic Arts 使用這種變體并且其用戶對此感到滿意，那么您何不考慮同樣使用這種變體呢？

在需要配音的情況下可以使用不同的方言和口音，但請小心處理并確保文本始終本地化為標準阿拉伯語，以便所有阿拉伯語使用者都能理解。

游戲本地化和阿拉伯玩家

很多阿拉伯人都是狂熱的游戲玩家，有 50% 的人口年齡在 30 歲以下，這不足為奇。 在阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和埃及，近 90% 的智能手機用戶都會玩移動游戲。

CD Projekt 公司表示：“如果公司想要發(fā)展并覆蓋更多受眾，將游戲本地化為阿拉伯語是合乎邏輯的步驟。 由于很多人都并不使用原始語言，不進行本地化會將他們拒之門外?！?/p>

我在處理 Battlefield 4 項目時，本地化咒罵和侮辱內(nèi)容是一項挑戰(zhàn)。 我們的翻譯人員必須徹底弱化和調(diào)整這些術語，以適應人們的宗教文化。 例如，阿拉伯人并不使用英語里以 F 開頭的那種咒罵詞，這種咒罵被本地化為相當于“該死”的詞。

既然大多數(shù)阿拉伯人都說英語，為什么還要麻煩地翻譯成阿拉伯語？

大多數(shù)阿拉伯人都懂英語并且可以用英語表達想法，即使他們的英語并不流利。 但阿拉伯人熱愛并尊崇自己的語言，因為它是我們的圣書《古蘭經(jīng)》中使用的語言。 因此，我們喜歡使用支持我們自己語言的產(chǎn)品。

請謹記，在使用阿拉伯語的國家/地區(qū)，有超過 70% 的人口使用阿拉伯語作為其智能手機的默認語言。 如果您以阿拉伯受眾所說、所理解、所尊崇的語言與之交流，那么您獲得成功的機會就會高得多。

對您的產(chǎn)品/網(wǎng)站進行本地化的另一個原因是，如果不采取文化適應，那么原始英語文本可能會給人以粗魯無禮之感。

在游戲和廣告中考慮阿拉伯文化

有一些西方人常見的事物在阿拉伯世界是不為人所接受的。 任何包含性暗示圖像和文字，以及提及上帝、賭博、毒品和酒精以及咒罵的內(nèi)容都是大忌。

在某些情況下，您只需要調(diào)整文本（翻譯人員可以提供幫助），但在其他情況下，您必須更改/替換從阿拉伯文化角度來看不合適的場景。

針對移動游戲的積極文化適應：注意主要的伊斯蘭節(jié)日齋月和開齋節(jié)，向阿拉伯人道賀并為他們提供主題任務或特別優(yōu)惠。 這些假期是游戲行業(yè)的旺季，人們縮短工作時間，孩子們在放暑假，所以每個人都會玩游戲打發(fā)時間。

阿拉伯人非常重視這些活動，因為它們對其具有特殊的精神意義。 即便只是說“祝您齋月吉慶！” ，您的阿拉伯語用戶便會感激您的好意。

了解 PUBG Mobile 如何在他們的游戲中整合齋月活動：他們在整個節(jié)日期間提供登錄獎勵（持續(xù)約一個月時間，如我們的文章《如何將國際節(jié)日轉(zhuǎn)變成游戲內(nèi)活動》中所述）。

來源：PUBG Mobile

如果您在移動游戲中舉辦周末活動，請謹記大多數(shù)中東國家/地區(qū)的周末為周五和周六。

結論

瞄準中東市場值得嗎？ 毋庸置疑！

MENA 地區(qū)擁有全球最活躍的游戲社區(qū)。 截至 2022 年末，阿拉伯世界移動游戲市場預計將成為價值達 23 億美元的產(chǎn)業(yè)。

許多最大的消費國均來自中東，而沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋（阿拉伯聯(lián)合酋長國）等國家/地區(qū)的每位付費用戶帶來的平均收入 （ARPPU） 位居世界前列。

但是，優(yōu)質(zhì)的阿拉伯語游戲和其他內(nèi)容仍十分短缺。 一些大廠牌已經(jīng)意識到他們可以利用這種局面盈利，您也同樣可以。 趁著這個市場變得過于飽和之前，將您的游戲本地化為阿拉伯語吧！

我們認為這是一個很好的商機！