TikTok直播流程技巧攻略，跨境電商如何做直播帶貨？

跨境賣家除了平臺以外，通常還會利用社交媒體進行產品的營銷，采用TikTok直播能帶來流量，而且能更直觀地展示產品。

如果賣家有TikTok英國小店或美國小黃車，推薦做直播，這樣賣家就能獲得更多流量和變化。下面分享有關跨境直播的技巧，有正在做直播或準備做直播的賣家一定要看。

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TikTok直播選品

1.選品的6個技巧

①價格在9.9美元至44.99美元之間，在TikTok上比較常見。低于10美元的利潤太薄?？蛦蝺r較高的產品，現(xiàn)階段在TikTok平臺相對較少。

②年輕人選擇喜歡的產品，一定是具有“新穎性”的特性。TikTok核心用戶年齡大部分為16~28歲，喜歡炫耀愛情和分享愛情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。

③外觀有亮點，請選擇容易吸引眼球的產品。漂亮或神奇的外觀。很容易引起人們的共鳴，也決定了視頻的結束率。

④有重構的使用場景，好的場景會帶來強烈的代入感和互動感，迅速激發(fā)購買欲望，想看就想買，不經思考訂購的商品。

⑤根據地方條件，根據當?shù)氐娘L土人情、文化習慣，選擇當?shù)厝讼矚g的產品。例如，夏天向美國人銷售制冰工具、太陽椅等。

⑥避免壟斷產品。TikTok買家對價格敏感，對獨特的產品控制價格抵抗力更強。

2.直播間產品構成

通常，一個爆火的直播間，它的產品主要由以下幾種構成：

①福利產品

這個福利款產品說起來還真是非常必須的存在!我們也可以稱它為引流款產品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草，但是一定要注意，它可以是關聯(lián)產品，不能是主推的產品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。

②王炸款引流產品

這類產品的成本價應該確保低于并且是遠低于市場價，為了引流，我們只能不賺或者微賺。

③主推款產品

每一場直播，都要有一款性價比超高的主推款產品，主推款產品的特點就是轉化率高，是我們的利潤款，通過主推產品我們能夠賺到錢，也能幫我們的直播間找到精準的購物人群。

④常規(guī)產品

常規(guī)款產品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇行，這類型的產品的轉化率也是比較高的!

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TikTok直播注意事項

要做好直播開播預熱，吸引更多潛在消費者的注意力。同時也要對要上架的相關選品熟悉，包括產品相關的賣點和價格，優(yōu)惠形式等；當然，直播內容也要提前規(guī)劃好。

1.場地布景

從布景開始，布景包括了場地，背景，道具，BGM，機位，錄像貼紙，以及主持人是站立或坐姿。這是有道理的，要根據你所從事的行業(yè)和產品設置。那也就是大家常常刷抖音直播會看到賣衣服的喜歡站著，賣日化的喜歡坐著，都有講究。

在這里做了一個歸納：

坐式直播：適合母嬰、食品、化妝品、化妝品、3C數(shù)碼產品。

立式直播：適用于服裝鞋包，家庭用品。

此外，還要注意：背景布置、背景音樂、產品展示、LOGO顯示、機位角度、視頻貼紙。

2.現(xiàn)場檢查

檢查現(xiàn)場的燈光是否合適，直播燈的位置、方向、高度、亮度等是否需要調節(jié)等。

檢查攝像機和攝像頭，確認機位是否正確，測試畫面是否清晰，傳輸是否無誤等。

OBS推流電腦的網絡是否正常，相關設置是否已經設置好。

TikTok直播手機是否充滿電，專線網絡是否正確連接等。

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TikTok帶貨主播

接著又說到主播，主要包括語言、話術、化妝三個方面。

1.TikTok帶貨主播的要求

具有良好的溝通力、感染力和引導力；

有專業(yè)知識，能夠很好地介紹產品及展示產品賣點；

從事過銷售，主持或有直播經驗，有產品展示能力；

口播能力，控場能力、節(jié)奏把控能力、臨場應變能力強；

直播過程中的產品解說、展示，語言、肢體的感染力。

話術：說話要事先設定，要有互動的聊天，圍繞直播間預設話題，軟植入營銷信息。

主播要注意三點：不要中英文夾雜；不要出現(xiàn)說話不流利、高度重復、強迫購物；不說話直播。

妝容儀表：主播的化妝儀表要與直播間整體主題相結合，如果是多位主播出鏡，那么相互要注意搭配的問題。二是要注意兩點：主播服裝暴露過度，容易走光；場景不一致(如母嬰產品卻畫了大濃妝)。

2.TikTok帶貨主播話術：

話術套路是圍繞商品和功能進行專業(yè)的介紹和講解，再通過優(yōu)惠的價格和下單指導，吸引用戶快速下單。

①歡迎話術

比如介紹你自己（大家好，我是來自XXX的新人主播，會給大家分享超多有用的東西，請多多關照）。

留意剛進直播間的水友，熱烈地歡迎他們，讓他們感到被重視。

同時，通過旁敲側擊，作比較等形式凸顯出你商品價格的優(yōu)惠，質量的好，性價比高等。

②留人話術

通過彈幕或者口號拉進與直播間水友的距離,比如：We are family,Most loyal friend等，讓觀眾有主播有一種朋友的之間的感覺。

同時，通過節(jié)假日打車促銷，或者新聞的人為異事，以此為理由吸引觀眾。

③下單話術

不斷地提醒觀眾數(shù)量有限，貨源不足。如果你看中了就要及時下單。同時，通過時間有限，督促觀眾抓緊下單的套路比如（最后1分鐘，最后1分鐘，活動馬上結束）。

④結束話術

一款產品一場直播快要結束的時候，一定要預告下一場直播的時間，同時重復下次直播的福利商品以及促銷活動

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TikTok如何提升轉化率

TikTok直播要符合興趣電商的邏輯，要給用戶提供“逛”的感覺，在激發(fā)用戶購物興趣的同時，促成用戶的下單和消費。

直播后做好發(fā)貨與售后，如果可以加上私域運營就更好了。把成交的客戶導入私域，提高粉絲的活躍度與粘性，打造主播IP，提升后續(xù)直播帶貨的復購率與整體銷量。

了解TikTok直播間的規(guī)定格式，我們才能更好地展現(xiàn)內容，讓直播間擁有更多的流量。

1.建議豎屏拍攝,保持分辨率為720P及以上。根據TikTok發(fā)布的數(shù)據,與低分辨率視頻相比,用720P或更高分辨率拍攝的視頻的轉化率大幅提高了312%。雖然現(xiàn)在的手機都支持720P及以上拍攝,

2.視頻時長應該適中,21-34秒最佳。研究顯示,TIKTOK短視頻時長過短和過長都不太好,時長在21-34秒之間的視頻,平均轉化率要比不是這個時段的視頻高出很多。

3.避免違規(guī)內容，保持直播間的良好氛圍。衣著不當、違規(guī)廣告、侵權行為、違反公序良俗的行為、破壞TikTok社區(qū)氛圍的言行、引導用戶私下交易的行為、不文明用語、主播中途長時間離開直播間等，都是違規(guī)的，一定要避免。