東南亞人愛唱歌，語音K歌社交或成下一個風(fēng)口

今天，就給大家?guī)淼谌诜窒?-熱門賽道梳理之社交媒體，為此我們特意邀請到東南亞某直播獨角獸公司越南區(qū)域運營珍妮斯為大家分析東南亞社交媒體的概況及以用戶的特點，挖掘東南亞社交媒體的新機遇。以下為7點5度根據(jù)嘉賓線上分享內(nèi)容，整理所得。

其實在全球范圍內(nèi)，國內(nèi)很多大廠都在布局長短視頻平臺，諸如風(fēng)靡全球的抖音海外版TIKTOK，占領(lǐng)俄羅斯和印度的短視頻平臺LIKEE，搶灘拉美地區(qū)的快手海外，以及想在印度占領(lǐng)一席位的UC旗下的vmate。而在東南亞，最風(fēng)生水起莫過于TIKTOK了。

除此之外，語音小游戲社交平臺如Hago、Waka、Bigo旗下Hello Yo，K歌社交軟件Wesing（全民k歌海外版），Karaoke Now等等也在東南亞不斷流行起來。

這些社交媒體盛行的原因離不開東南亞本土用戶本身的特點。東南亞正處于一個高速發(fā)展的階段，例如像越南，正處于“革新開放”時期，政治經(jīng)濟飛速發(fā)展，人口構(gòu)成主要以18-25歲年輕人為主，當(dāng)?shù)啬贻p人熱愛學(xué)習(xí)接受新文化，熱愛社交，幾乎每個人的手機都會有2-3個社交軟件。在一份調(diào)研報告來看，越南人每天使用社交媒體的時間為 143 分鐘，與全球平均水平持平。他們對社交媒體的熱情，其實比我們國內(nèi)很多人要瘋狂的很多。

珍妮斯還跟我們分享了一個有趣的現(xiàn)象：“手機先吃“在東南亞更常見。吃飯前，很多中國年輕人都習(xí)慣先拍些美食照片，然后發(fā)個朋友圈；而當(dāng)?shù)厝说牟襟E卻更加繁瑣，不僅要先拍照，拍完還得發(fā)Facebook、Instagram、TIKTOK等各個社交平臺。你以為這樣就完了嗎？有些人還會繼續(xù)開視頻直播和粉絲進行互動，“大戰(zhàn)幾百回合”之后，才正式開飯。所以說其實當(dāng)?shù)厝藢τ谏缃幻襟w的平臺，只要是新奇有趣，他們就都會跟風(fēng)玩起來。

除了Facebook、Instagram、TIKTOK這樣的平臺在瓜分市場，其實在東南亞本地也有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊在這方面進行嘗試，且擁有部分用戶：像越南，F(xiàn)acebook的市場占有率是大于80%的，盡管在劣勢下，本土騰訊VNG還推展出越南版“微信”Zalo。目前Zalo在越南本土的占有率也超過90%。雖然也有說越南年輕人玩Facebook，老年人才會玩zalo一說，但是zalo的霸主地位依舊是不可動搖的。同時，政府也會扶持推出本地的社交媒體平臺，例如Gapo和Lotus就是打著要做越南本地Facebook和Instagram的口號推出的。

在線互娛產(chǎn)品方面，其實2014年之前，借鑒國內(nèi)YY的興起，越南小騰訊VNG就已經(jīng)做了第一個本土直播平臺talkTV，專注游戲直播和明星直播兩大板塊，直到現(xiàn)在，都還是最具有影響力的直播平臺；在游戲方面，VNG更是堅持不懈，通過尋求游戲代理的機會突出重圍，在金山手上拿下當(dāng)時快下市的網(wǎng)游《劍俠情緣》代理權(quán)，以《武林傳奇》名字在越南當(dāng)?shù)叵破鹆擞螒虻娘L(fēng)潮，并且吸引了騰訊的投資。

東南亞都有這么多社交媒體平臺了，還有其他發(fā)展的機會嗎？

珍妮絲這樣解釋道，如果說把東南亞人的生活和我們國內(nèi)的日常生活做對比的話，國內(nèi)近1-2年在社交媒體方面的發(fā)展趨勢是：“TT語音”，“鯨鳴”類語音K歌社交國內(nèi)異軍突起，占領(lǐng)國內(nèi)95后的閑暇時間。而在東南亞，一些語音K歌社交軟件僅初露光芒。所以，語音K歌類社交和視頻相親社交將會是兩大發(fā)展機會。

舉例來說，語音K歌類社交產(chǎn)品比較符合東南亞人娛樂生活的習(xí)性，獲客成本較低，更容易獲得用戶口碑傳播。且市場上大頭產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。

眾所周知，東南亞人很會唱歌，也很愛唱歌。在很多國際級選秀比賽上都能看到他們的身影。而且日常生活中，他們不管是年輕人還是年長的朋友，一聚在一起就會唱家庭KTV，在外面的話，KTV歡唱幾小時都不會覺得累，很有活力。整體來看他們就是喜歡聚眾玩耍，唱歌消遣，吸引他人的關(guān)注。抓住這些點打造一些社群的玩法，當(dāng)?shù)厝司蜁苜I賬。例如線上K歌房等，吸引他們來到平臺，并且他們又樂于分享代言，這樣的話打造出一款有前景的軟件并不是很難。

以越南為例，在這塊市場上，如果僅有一個產(chǎn)品出現(xiàn)肯定是無法滿足越南6千萬互聯(lián)網(wǎng)人口的。所以目前在東南亞也好，越南也好都是還沒有出現(xiàn)一個壟斷的局面，未來還會是可以進行嘗試的。

此外，語音類社交對于用戶來講，學(xué)習(xí)成本低，社交壓力不大。例如，在越南，目前YY海外語音社交軟件Hago就在蓬勃發(fā)展，直到目前，推出快一年的時間，就成為日活超過20W，月流水100W美金左右的“新秀”。它通過小游戲破冰，導(dǎo)入語音房間進行消費交流。這些都是學(xué)習(xí)成本幾乎為0的操作，很符合當(dāng)下東南亞年輕人的口味，也更加容易上手。

而當(dāng)你一旦擁有了這批用戶，就可以進行商業(yè)化變現(xiàn)和秀場直播打賞機制進行營收上的提高。

最近新冠肺炎肆虐全球，在東南亞其實也影響很大。例如，越南當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)也把開學(xué)時間延期了，很多學(xué)生都呆在家里，像國內(nèi)一樣，進行網(wǎng)上授課學(xué)習(xí)；有些跨國企業(yè)也選擇了線上辦公。所以近段時間，在越南區(qū)的App Store的下載榜單上，實時溝通工具Skype，Zoom，罕有的跳進前五名，還有一些在線教育平臺，在線協(xié)作平臺也是。但對于社交平臺來說，可以做的是關(guān)于新冠肺炎的科普，專題報道和時事動態(tài)，同時也可以提供方便辦公學(xué)習(xí)溝通的途徑，提供在線教學(xué)直播渠道合作和辦公交流機會。

其實疫情的原因，很多行業(yè)基本都會受到負面影響，但社交媒體和在線互娛類產(chǎn)品來說基本是正向影響。首先，大家閑下來會更多的使用這些軟件，同時有了疫情的熱點可以在概念上倡導(dǎo)衛(wèi)生知識，讓大家對防護有更深的理解。比如說針對新冠疫情的小知識課堂，在資源位上開辟防護知識專欄，提醒大家出門戴口罩，勤洗手，少聚會等。同時讓主播在房間開播的時候使用指定禮物“口罩”，“洗手液”等，深化概念。

比如，越南區(qū)的TIKTOK，就跟越南國家衛(wèi)生部一起打造了一套防護推廣合作，“洗手歌”，找到明星和國家電視臺一起合作宣傳防護措施。而在端內(nèi)，會有一個叫“攜手抗擊新冠病毒”的挑戰(zhàn)標(biāo)簽，讓達人用戶利用改編的“洗手歌”，拍攝“洗手”相關(guān)的視頻，推廣防護知識等。

東南亞是一個移動先行的地區(qū)，社交媒體活動也非?；钴S，雖然市面上的社交媒體功能眾多，但其實針對不同的年齡人群也會有不同的社交媒體玩法，其中可以細化和探索的地方還有很多。同時，隨著中國企業(yè)的相繼出海，也更需要意識到海外市場的文化和監(jiān)管所存在的挑戰(zhàn)。在把中國的運營經(jīng)驗應(yīng)用到新的市場上之外，仍然需要專注于促進不同市場的本地化落地。