東南亞人愛(ài)唱歌，語(yǔ)音K歌社交或成下一個(gè)風(fēng)口

今天，就給大家?guī)?lái)第三期分享--熱門(mén)賽道梳理之社交媒體，為此我們特意邀請(qǐng)到東南亞某直播獨(dú)角獸公司越南區(qū)域運(yùn)營(yíng)珍妮斯為大家分析東南亞社交媒體的概況及以用戶的特點(diǎn)，挖掘東南亞社交媒體的新機(jī)遇。以下為7點(diǎn)5度根據(jù)嘉賓線上分享內(nèi)容，整理所得。

其實(shí)在全球范圍內(nèi)，國(guó)內(nèi)很多大廠都在布局長(zhǎng)短視頻平臺(tái)，諸如風(fēng)靡全球的抖音海外版TIKTOK，占領(lǐng)俄羅斯和印度的短視頻平臺(tái)LIKEE，搶灘拉美地區(qū)的快手海外，以及想在印度占領(lǐng)一席位的UC旗下的vmate。而在東南亞，最風(fēng)生水起莫過(guò)于TIKTOK了。

除此之外，語(yǔ)音小游戲社交平臺(tái)如Hago、Waka、Bigo旗下Hello Yo，K歌社交軟件Wesing（全民k歌海外版），Karaoke Now等等也在東南亞不斷流行起來(lái)。

這些社交媒體盛行的原因離不開(kāi)東南亞本土用戶本身的特點(diǎn)。東南亞正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，例如像越南，正處于“革新開(kāi)放”時(shí)期，政治經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人口構(gòu)成主要以18-25歲年輕人為主，當(dāng)?shù)啬贻p人熱愛(ài)學(xué)習(xí)接受新文化，熱愛(ài)社交，幾乎每個(gè)人的手機(jī)都會(huì)有2-3個(gè)社交軟件。在一份調(diào)研報(bào)告來(lái)看，越南人每天使用社交媒體的時(shí)間為 143 分鐘，與全球平均水平持平。他們對(duì)社交媒體的熱情，其實(shí)比我們國(guó)內(nèi)很多人要瘋狂的很多。

珍妮斯還跟我們分享了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：“手機(jī)先吃“在東南亞更常見(jiàn)。吃飯前，很多中國(guó)年輕人都習(xí)慣先拍些美食照片，然后發(fā)個(gè)朋友圈；而當(dāng)?shù)厝说牟襟E卻更加繁瑣，不僅要先拍照，拍完還得發(fā)Facebook、Instagram、TIKTOK等各個(gè)社交平臺(tái)。你以為這樣就完了嗎？有些人還會(huì)繼續(xù)開(kāi)視頻直播和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，“大戰(zhàn)幾百回合”之后，才正式開(kāi)飯。所以說(shuō)其實(shí)當(dāng)?shù)厝藢?duì)于社交媒體的平臺(tái)，只要是新奇有趣，他們就都會(huì)跟風(fēng)玩起來(lái)。

除了Facebook、Instagram、TIKTOK這樣的平臺(tái)在瓜分市場(chǎng)，其實(shí)在東南亞本地也有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這方面進(jìn)行嘗試，且擁有部分用戶：像越南，F(xiàn)acebook的市場(chǎng)占有率是大于80%的，盡管在劣勢(shì)下，本土騰訊VNG還推展出越南版“微信”Zalo。目前Zalo在越南本土的占有率也超過(guò)90%。雖然也有說(shuō)越南年輕人玩Facebook，老年人才會(huì)玩zalo一說(shuō)，但是zalo的霸主地位依舊是不可動(dòng)搖的。同時(shí)，政府也會(huì)扶持推出本地的社交媒體平臺(tái)，例如Gapo和Lotus就是打著要做越南本地Facebook和Instagram的口號(hào)推出的。

在線互娛產(chǎn)品方面，其實(shí)2014年之前，借鑒國(guó)內(nèi)YY的興起，越南小騰訊VNG就已經(jīng)做了第一個(gè)本土直播平臺(tái)talkTV，專注游戲直播和明星直播兩大板塊，直到現(xiàn)在，都還是最具有影響力的直播平臺(tái)；在游戲方面，VNG更是堅(jiān)持不懈，通過(guò)尋求游戲代理的機(jī)會(huì)突出重圍，在金山手上拿下當(dāng)時(shí)快下市的網(wǎng)游《劍俠情緣》代理權(quán)，以《武林傳奇》名字在越南當(dāng)?shù)叵破鹆擞螒虻娘L(fēng)潮，并且吸引了騰訊的投資。

東南亞都有這么多社交媒體平臺(tái)了，還有其他發(fā)展的機(jī)會(huì)嗎？

珍妮絲這樣解釋道，如果說(shuō)把東南亞人的生活和我們國(guó)內(nèi)的日常生活做對(duì)比的話，國(guó)內(nèi)近1-2年在社交媒體方面的發(fā)展趨勢(shì)是：“TT語(yǔ)音”，“鯨鳴”類語(yǔ)音K歌社交國(guó)內(nèi)異軍突起，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)95后的閑暇時(shí)間。而在東南亞，一些語(yǔ)音K歌社交軟件僅初露光芒。所以，語(yǔ)音K歌類社交和視頻相親社交將會(huì)是兩大發(fā)展機(jī)會(huì)。

舉例來(lái)說(shuō)，語(yǔ)音K歌類社交產(chǎn)品比較符合東南亞人娛樂(lè)生活的習(xí)性，獲客成本較低，更容易獲得用戶口碑傳播。且市場(chǎng)上大頭產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。

眾所周知，東南亞人很會(huì)唱歌，也很愛(ài)唱歌。在很多國(guó)際級(jí)選秀比賽上都能看到他們的身影。而且日常生活中，他們不管是年輕人還是年長(zhǎng)的朋友，一聚在一起就會(huì)唱家庭KTV，在外面的話，KTV歡唱幾小時(shí)都不會(huì)覺(jué)得累，很有活力。整體來(lái)看他們就是喜歡聚眾玩耍，唱歌消遣，吸引他人的關(guān)注。抓住這些點(diǎn)打造一些社群的玩法，當(dāng)?shù)厝司蜁?huì)很買(mǎi)賬。例如線上K歌房等，吸引他們來(lái)到平臺(tái)，并且他們又樂(lè)于分享代言，這樣的話打造出一款有前景的軟件并不是很難。

以越南為例，在這塊市場(chǎng)上，如果僅有一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)肯定是無(wú)法滿足越南6千萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)人口的。所以目前在東南亞也好，越南也好都是還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)壟斷的局面，未來(lái)還會(huì)是可以進(jìn)行嘗試的。

此外，語(yǔ)音類社交對(duì)于用戶來(lái)講，學(xué)習(xí)成本低，社交壓力不大。例如，在越南，目前YY海外語(yǔ)音社交軟件Hago就在蓬勃發(fā)展，直到目前，推出快一年的時(shí)間，就成為日活超過(guò)20W，月流水100W美金左右的“新秀”。它通過(guò)小游戲破冰，導(dǎo)入語(yǔ)音房間進(jìn)行消費(fèi)交流。這些都是學(xué)習(xí)成本幾乎為0的操作，很符合當(dāng)下東南亞年輕人的口味，也更加容易上手。

而當(dāng)你一旦擁有了這批用戶，就可以進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)和秀場(chǎng)直播打賞機(jī)制進(jìn)行營(yíng)收上的提高。

最近新冠肺炎肆虐全球，在東南亞其實(shí)也影響很大。例如，越南當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)也把開(kāi)學(xué)時(shí)間延期了，很多學(xué)生都呆在家里，像國(guó)內(nèi)一樣，進(jìn)行網(wǎng)上授課學(xué)習(xí)；有些跨國(guó)企業(yè)也選擇了線上辦公。所以近段時(shí)間，在越南區(qū)的App Store的下載榜單上，實(shí)時(shí)溝通工具Skype，Zoom，罕有的跳進(jìn)前五名，還有一些在線教育平臺(tái)，在線協(xié)作平臺(tái)也是。但對(duì)于社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以做的是關(guān)于新冠肺炎的科普，專題報(bào)道和時(shí)事動(dòng)態(tài)，同時(shí)也可以提供方便辦公學(xué)習(xí)溝通的途徑，提供在線教學(xué)直播渠道合作和辦公交流機(jī)會(huì)。

其實(shí)疫情的原因，很多行業(yè)基本都會(huì)受到負(fù)面影響，但社交媒體和在線互娛類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)基本是正向影響。首先，大家閑下來(lái)會(huì)更多的使用這些軟件，同時(shí)有了疫情的熱點(diǎn)可以在概念上倡導(dǎo)衛(wèi)生知識(shí)，讓大家對(duì)防護(hù)有更深的理解。比如說(shuō)針對(duì)新冠疫情的小知識(shí)課堂，在資源位上開(kāi)辟防護(hù)知識(shí)專欄，提醒大家出門(mén)戴口罩，勤洗手，少聚會(huì)等。同時(shí)讓主播在房間開(kāi)播的時(shí)候使用指定禮物“口罩”，“洗手液”等，深化概念。

比如，越南區(qū)的TIKTOK，就跟越南國(guó)家衛(wèi)生部一起打造了一套防護(hù)推廣合作，“洗手歌”，找到明星和國(guó)家電視臺(tái)一起合作宣傳防護(hù)措施。而在端內(nèi)，會(huì)有一個(gè)叫“攜手抗擊新冠病毒”的挑戰(zhàn)標(biāo)簽，讓達(dá)人用戶利用改編的“洗手歌”，拍攝“洗手”相關(guān)的視頻，推廣防護(hù)知識(shí)等。

東南亞是一個(gè)移動(dòng)先行的地區(qū)，社交媒體活動(dòng)也非常活躍，雖然市面上的社交媒體功能眾多，但其實(shí)針對(duì)不同的年齡人群也會(huì)有不同的社交媒體玩法，其中可以細(xì)化和探索的地方還有很多。同時(shí)，隨著中國(guó)企業(yè)的相繼出海，也更需要意識(shí)到海外市場(chǎng)的文化和監(jiān)管所存在的挑戰(zhàn)。在把中國(guó)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到新的市場(chǎng)上之外，仍然需要專注于促進(jìn)不同市場(chǎng)的本地化落地。