手游市場的趨勢總是令人難以預(yù)料的，中國市場如是，海外市場同樣也不例外。對于國內(nèi)同行來說隨著競爭激化、監(jiān)管趨嚴(yán)以及市場的飽和，出海成為了非常重要的收入來源，甚至很大程度上影響了發(fā)行商在國內(nèi)市場的收入格局，比如莉莉絲憑借先海外后國內(nèi)的策略，已經(jīng)成為了與騰訊網(wǎng)易同等級別的競爭對手。
但或許更令人意外的是，經(jīng)過了一年多的沉默之后，SLG手游在2月份迎來了新的增長，在Appannie近日發(fā)布的2020年2月中國廠商出海收入排行榜單Top 30當(dāng)中，5家SLG手游廠商的名次都得到了提升。
莉莉絲蟬聯(lián)榜首，漸進(jìn)式全球發(fā)布連成2款
在出海收入榜上，得益于放置游戲《劍與遠(yuǎn)征（AFK Arena）》和SLG手游《萬國覺醒》等多款游戲的持續(xù)出色表現(xiàn)，莉莉絲游戲維持了出海收入榜冠軍位置。
據(jù)Appannie的統(tǒng)計顯示，《劍與遠(yuǎn)征》在韓國市場推出之后迅速帶動了莉莉絲整體業(yè)績的增長，自韓國市場上線以來，該游戲不僅長期占據(jù)Google Play下載榜單冠軍，收入榜的表現(xiàn)同樣令人矚目。多個市場的搶眼表現(xiàn)讓其后來居上，超過了發(fā)布時間更久的《萬國覺醒》，成為莉莉絲出海游戲收入最高的產(chǎn)品，占該公司出海收入比例超過了50%.
《劍與遠(yuǎn)征》韓國Google Play下載排名變化
《劍與遠(yuǎn)征》韓國Google Play收入排名變化
從莉莉絲連續(xù)兩個月蟬聯(lián)冠軍的趨勢來看，GameLook發(fā)現(xiàn)該公司出海的套路或值得國內(nèi)其他同行深度學(xué)習(xí)。以《劍與遠(yuǎn)征》和《萬國覺醒》為例，兩款游戲都是陸續(xù)上架不同的市場，經(jīng)過初期的測試和優(yōu)化之后，再根據(jù)本地的文化和用戶需求進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而推向更多區(qū)域。
2019年1月1日至2020年2月29日《劍與遠(yuǎn)征》特定市場收入對比圖
這樣的套路被證明是行之有效的，比如2019年1月1日至2020年2月底，《劍與遠(yuǎn)征》在進(jìn)入中國臺灣市場和韓國市場之后，都帶動了總收入的明顯增長；另一款游戲《萬國覺醒》自2018年4月首發(fā)之后收入穩(wěn)定增長，但在分別進(jìn)入韓國和日本市場之后，都迎來了收入增長高峰。
2018年4月-2020年2月底《萬國覺醒》特定市場收入對比圖
對國內(nèi)同行來說，面對陌生的海外市場，每個區(qū)域的文化和用戶習(xí)慣都有差異，因此，想要同時覆蓋所有市場幾乎是不可能的。對于即將出海的游戲，不妨嘗試?yán)蚶蚪z這種漸進(jìn)式出海策略，優(yōu)先在主要市場發(fā)布，隨后根據(jù)新市場的特點對游戲進(jìn)行調(diào)整，隨后穩(wěn)步推進(jìn)。
SLG手游“回溫”：5家手游公司排名增長
在手游市場，SLG自2012年以來就一直是不容忽視的品類。從歐美市場霸榜，到席卷全球，誕生了多個十億美元級大作。近幾年來，得益于玩法、營銷和運營等多方面的創(chuàng)新，中國同行逐漸掌控了全球SLG市場格局。
不過，進(jìn)入2018年之后，站穩(wěn)優(yōu)勢的國產(chǎn)SLG手游同樣遇到了玩法創(chuàng)新難、人口紅利消失導(dǎo)致新增用戶成本高等多方面的挑戰(zhàn)。雖然每個月的出海收入榜仍有三分之一為SLG產(chǎn)品，但無論是數(shù)量上還是榜單位置上，這個品類都出現(xiàn)增長停滯的趨勢，射擊手游開始霸占出海手游收入榜冠軍。
與以往相比，2月份出海發(fā)行商收入榜的變動算是比較特別的，除了莉莉絲（萬國覺醒）穩(wěn)居榜首外，F(xiàn)unPlus、龍創(chuàng)悅動、夢加網(wǎng)絡(luò)、龍騰簡合以及Tap4Fun等5家SLG手游公司都出現(xiàn)了增長態(tài)勢。
當(dāng)然，SLG手游廠商的收入排名增幅并不大，GameLook預(yù)計其背后的主要原因可能是2月份期間節(jié)日促銷內(nèi)容的帶動。所以，對于同行們來說，SLG品類的門檻依舊很高，而且想要突圍，困難仍不小。
二次元公司增幅最高，《一拳超人》、《崩壞3》表現(xiàn)搶眼
從增幅來看，排名增長最多的當(dāng)屬掌趣科技和米哈游。而且值得注意的是，兩家公司的海外收入增長都與二次元相關(guān)。
2020年1月5日 – 2月29日《一拳超人》在中國香港和臺灣地區(qū)收入和用戶活躍度變化情況
漫改手游《一拳超人（One Punch Man）》進(jìn)入港澳臺市場之后迅速爆發(fā)，一月份就幫助掌趣科技成功進(jìn)入出海收入榜Top 30，在二月份，該游戲收入和用戶活躍度持續(xù)增長，使得掌趣科技一躍進(jìn)入Top 15。
2020年1月5日 – 2月29日《崩壞3》在日本市場收入和用戶活躍變化情況
米哈游則憑借《崩壞3》在日韓市場的增長重回出海收入榜Top 30，據(jù)GameLook了解，這款二次元出海標(biāo)桿雖然已經(jīng)發(fā)布三年，但在二月份憑借新版本、三周年慶典活動和新裝備等大量新內(nèi)容取得了出色的收入拉升效果，在iOS和Google Play雙平臺的用戶活躍環(huán)比提高了30-40%。
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