2月出海收入榜：莉莉絲Funplus冠亞軍，SLG廠商回升

手游市場(chǎng)的趨勢(shì)總是令人難以預(yù)料的，中國(guó)市場(chǎng)如是，海外市場(chǎng)同樣也不例外。對(duì)于國(guó)內(nèi)同行來(lái)說(shuō)隨著競(jìng)爭(zhēng)激化、監(jiān)管趨嚴(yán)以及市場(chǎng)的飽和，出海成為了非常重要的收入來(lái)源，甚至很大程度上影響了發(fā)行商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入格局，比如莉莉絲憑借先海外后國(guó)內(nèi)的策略，已經(jīng)成為了與騰訊網(wǎng)易同等級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但或許更令人意外的是，經(jīng)過(guò)了一年多的沉默之后，SLG手游在2月份迎來(lái)了新的增長(zhǎng)，在Appannie近日發(fā)布的2020年2月中國(guó)廠商出海收入排行榜單Top 30當(dāng)中，5家SLG手游廠商的名次都得到了提升。

莉莉絲蟬聯(lián)榜首，漸進(jìn)式全球發(fā)布連成2款

在出海收入榜上，得益于放置游戲《劍與遠(yuǎn)征（AFK Arena）》和SLG手游《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等多款游戲的持續(xù)出色表現(xiàn)，莉莉絲游戲維持了出海收入榜冠軍位置。

據(jù)Appannie的統(tǒng)計(jì)顯示，《劍與遠(yuǎn)征》在韓國(guó)市場(chǎng)推出之后迅速帶動(dòng)了莉莉絲整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，自韓國(guó)市場(chǎng)上線以來(lái)，該游戲不僅長(zhǎng)期占據(jù)Google Play下載榜單冠軍，收入榜的表現(xiàn)同樣令人矚目。多個(gè)市場(chǎng)的搶眼表現(xiàn)讓其后來(lái)居上，超過(guò)了發(fā)布時(shí)間更久的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，成為莉莉絲出海游戲收入最高的產(chǎn)品，占該公司出海收入比例超過(guò)了50%.

《劍與遠(yuǎn)征》韓國(guó)Google Play下載排名變化

《劍與遠(yuǎn)征》韓國(guó)Google Play收入排名變化

從莉莉絲連續(xù)兩個(gè)月蟬聯(lián)冠軍的趨勢(shì)來(lái)看，GameLook發(fā)現(xiàn)該公司出海的套路或值得國(guó)內(nèi)其他同行深度學(xué)習(xí)。以《劍與遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》為例，兩款游戲都是陸續(xù)上架不同的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)初期的測(cè)試和優(yōu)化之后，再根據(jù)本地的文化和用戶(hù)需求進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而推向更多區(qū)域。

2019年1月1日至2020年2月29日《劍與遠(yuǎn)征》特定市場(chǎng)收入對(duì)比圖

這樣的套路被證明是行之有效的，比如2019年1月1日至2020年2月底，《劍與遠(yuǎn)征》在進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)和韓國(guó)市場(chǎng)之后，都帶動(dòng)了總收入的明顯增長(zhǎng)；另一款游戲《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》自2018年4月首發(fā)之后收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，但在分別進(jìn)入韓國(guó)和日本市場(chǎng)之后，都迎來(lái)了收入增長(zhǎng)高峰。

2018年4月-2020年2月底《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》特定市場(chǎng)收入對(duì)比圖

對(duì)國(guó)內(nèi)同行來(lái)說(shuō)，面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域的文化和用戶(hù)習(xí)慣都有差異，因此，想要同時(shí)覆蓋所有市場(chǎng)幾乎是不可能的。對(duì)于即將出海的游戲，不妨嘗試?yán)蚶蚪z這種漸進(jìn)式出海策略，優(yōu)先在主要市場(chǎng)發(fā)布，隨后根據(jù)新市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)整，隨后穩(wěn)步推進(jìn)。

SLG手游“回溫”：5家手游公司排名增長(zhǎng)

在手游市場(chǎng)，SLG自2012年以來(lái)就一直是不容忽視的品類(lèi)。從歐美市場(chǎng)霸榜，到席卷全球，誕生了多個(gè)十億美元級(jí)大作。近幾年來(lái)，得益于玩法、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)等多方面的創(chuàng)新，中國(guó)同行逐漸掌控了全球SLG市場(chǎng)格局。

不過(guò)，進(jìn)入2018年之后，站穩(wěn)優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)SLG手游同樣遇到了玩法創(chuàng)新難、人口紅利消失導(dǎo)致新增用戶(hù)成本高等多方面的挑戰(zhàn)。雖然每個(gè)月的出海收入榜仍有三分之一為SLG產(chǎn)品，但無(wú)論是數(shù)量上還是榜單位置上，這個(gè)品類(lèi)都出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的趨勢(shì)，射擊手游開(kāi)始霸占出海手游收入榜冠軍。

與以往相比，2月份出海發(fā)行商收入榜的變動(dòng)算是比較特別的，除了莉莉絲（萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒）穩(wěn)居榜首外，F(xiàn)unPlus、龍創(chuàng)悅動(dòng)、夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)、龍騰簡(jiǎn)合以及Tap4Fun等5家SLG手游公司都出現(xiàn)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

當(dāng)然，SLG手游廠商的收入排名增幅并不大，GameLook預(yù)計(jì)其背后的主要原因可能是2月份期間節(jié)日促銷(xiāo)內(nèi)容的帶動(dòng)。所以，對(duì)于同行們來(lái)說(shuō)，SLG品類(lèi)的門(mén)檻依舊很高，而且想要突圍，困難仍不小。

二次元公司增幅最高，《一拳超人》、《崩壞3》表現(xiàn)搶眼

從增幅來(lái)看，排名增長(zhǎng)最多的當(dāng)屬掌趣科技和米哈游。而且值得注意的是，兩家公司的海外收入增長(zhǎng)都與二次元相關(guān)。

2020年1月5日 – 2月29日《一拳超人》在中國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)收入和用戶(hù)活躍度變化情況

漫改手游《一拳超人（One Punch Man）》進(jìn)入港澳臺(tái)市場(chǎng)之后迅速爆發(fā)，一月份就幫助掌趣科技成功進(jìn)入出海收入榜Top 30，在二月份，該游戲收入和用戶(hù)活躍度持續(xù)增長(zhǎng)，使得掌趣科技一躍進(jìn)入Top 15。

2020年1月5日 – 2月29日《崩壞3》在日本市場(chǎng)收入和用戶(hù)活躍變化情況

米哈游則憑借《崩壞3》在日韓市場(chǎng)的增長(zhǎng)重回出海收入榜Top 30，據(jù)GameLook了解，這款二次元出海標(biāo)桿雖然已經(jīng)發(fā)布三年，但在二月份憑借新版本、三周年慶典活動(dòng)和新裝備等大量新內(nèi)容取得了出色的收入拉升效果，在iOS和Google Play雙平臺(tái)的用戶(hù)活躍環(huán)比提高了30-40%。