用這8大eBay廣告投放戰(zhàn)術(shù)為您的旺季銷售燃一把火！

Q4開啟，年末旺季隨著黒五、網(wǎng)一、萬圣節(jié)、圣誕等節(jié)日的到來將整整持續(xù)三個月。旺季將帶來消費(fèi)者提前加購，產(chǎn)品需求量集中，促銷活動大幅度增多。對于早就準(zhǔn)備好庫存，Deal已報，萬事俱備的賣家來說，這時候做好廣告投放策劃，優(yōu)化一波廣告吸引流量將成為旺季銷售制勝關(guān)鍵！

今天小億就教您這8大eBay廣告投放戰(zhàn)術(shù)，為您的旺季銷售燃一把火！

Q4促銷季節(jié)日大盤點(diǎn)

首先，讓我們來看看Q4活動、節(jié)日日期，以抓住時間節(jié)點(diǎn)備戰(zhàn)旺季！

11月24日 感恩節(jié)

11月25日 黑五

11月28日 網(wǎng)絡(luò)星期一

12月25日 圣誕節(jié)

消費(fèi)者都在eBay上搜什么？

通過對英國和美國站點(diǎn)的圣誕節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞的分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在eBay平臺搜索圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品在11月底達(dá)到頂峰。熱搜詞包括如下關(guān)鍵詞。

8大廣告投放戰(zhàn)術(shù)助你引流

高級促銷刊登目前已經(jīng)拓展到7大站點(diǎn)（含美國、英國、德國、意大利、法國、澳大利亞和加拿大），廣告位也從先前的搜索結(jié)果第一頁的第一位拓展至了前四位，足足多了3個黃金廣告位呢！以下8大戰(zhàn)術(shù)，幫助賣家朋友們更好使用我們的廣告營銷工具，助力賣家旺季大賣！

戰(zhàn)術(shù)1

促銷活動拉長周期，做好前期準(zhǔn)備，為物品刊登積累足夠的數(shù)據(jù)，使得廣告效果后續(xù)得以爆發(fā)。

建議廣告連續(xù)投放不低于3周。另外，可以結(jié)合不同的促銷優(yōu)惠，進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化率，獲得更佳的投資回報率。

旺季預(yù)熱期

①同時投放標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登和高級促銷刊登。

②高級促銷刊登操作小貼士:

·每個廣告活動預(yù)算不低于$10-$20。

·每個廣告組保證對同類目物品刊登進(jìn)行推廣，且一個廣告組最多不超過10條物品刊登。

·每條物品刊登對應(yīng)不低于10-20個關(guān)鍵詞。

·采納eBay建議競價。

旺季爆發(fā)期

①提升標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登廣告費(fèi)率以獲得更多全平臺的流量。

②高級促銷刊登進(jìn)行賬戶優(yōu)化：

·針對表現(xiàn)比較好的廣告活動，提升每日預(yù)算。具體可以參考?xì)v史CPC（每次點(diǎn)擊單價）*期望的點(diǎn)擊數(shù)=更新后的每日預(yù)算。

·優(yōu)化推廣物品刊登的主圖、標(biāo)題、商品詳情描述等等，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，確保廣告流量的投資回報率最大化。

·定期進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，下載關(guān)鍵詞報表，保留表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞（高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化），暫?；蜻m當(dāng)降低表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞的競價。

·優(yōu)化關(guān)鍵詞競價。對于一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，可以提升競價，以贏得更多的曝光和流量占比。

·投放品牌詞，守住自己的品牌有關(guān)的流量。

持續(xù)鞏固期

旺季過后，流量不會馬上驟降至旺季前，此時賣家可以好好抓住這波流量，讓刊登的成交盡量保持穩(wěn)定。

①可以適當(dāng)將標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登的費(fèi)率調(diào)回到日常值。

②保持高級促銷刊登的日常投放和優(yōu)化。

戰(zhàn)術(shù)2

“標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登”和“高級促銷刊登”搭配使用，不同廣告營銷工具搭配，流量效果更佳！

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登

按成交結(jié)算，針對成交的訂單進(jìn)行一定比例的收費(fèi)，對賣家來說風(fēng)險相對較低、成本可控。標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登的曝光位置廣泛，包含站內(nèi)站外多種流量渠道，賣家只需簡單設(shè)置費(fèi)率即可追蹤結(jié)果。但相較于高級促銷刊登，標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登廣告的優(yōu)化空間有限。

高級促銷刊登

幫助鎖定更優(yōu)質(zhì)的核心搜索位——搜索結(jié)果第一頁的前四位。依托廣告帶來的高質(zhì)量曝光，可以提升物品刊登的點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升物品刊登的質(zhì)量分和整體排名，幫助賣家獲得更多優(yōu)質(zhì)的自然流量和標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登流量。

戰(zhàn)術(shù)3

“高級促銷刊登”需要設(shè)置足夠預(yù)算

最低預(yù)算要求為$5,但是推薦先設(shè)置$10。

假設(shè)每個點(diǎn)擊費(fèi)用是$0.4,那么10美金大約可以引導(dǎo)25個點(diǎn)擊。如果刊登的轉(zhuǎn)化率是10%，那么在每日10美金的預(yù)算下，可以引導(dǎo)的日均訂單是2-3單。數(shù)據(jù)量（點(diǎn)擊數(shù)）累積越多，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

戰(zhàn)術(shù)4

選品有技巧，保證庫存是第一步！

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登：

推薦全選。如果物品刊登未能通過標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登廣告位成交，則不會產(chǎn)生任何費(fèi)用。

高級促銷刊登：

優(yōu)先選擇店鋪內(nèi)質(zhì)量比較高的物品刊登，比如有著更高點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率的熱門款、暢銷款、高潛力新品等等。

戰(zhàn)術(shù)5

關(guān)于“高級促銷刊登”廣告組設(shè)置，越細(xì)分，效果越好

越是精細(xì)化的運(yùn)營，效果會越好。

>>>對于時間有富余的專業(yè)運(yùn)營同學(xué)，可以盡量在每個廣告組下，放置不超過10個的物品刊登（一個廣告組下刊登過多，有可能會使得流量更多的傾斜至了某1個最佳表現(xiàn)的刊登上）。

>>>對于時間比較緊張的運(yùn)營同學(xué)，盡量做到將相似類目的物品刊登投放在同一個廣告組中,將不同類目的物品刊登分開投放至不同的廣告組。

戰(zhàn)術(shù)6

高級促銷刊登關(guān)鍵詞選詞策略：采納后臺推薦詞+關(guān)鍵詞報表

賣家選擇想要推廣的物品刊登后，平臺會根據(jù)所選的物品刊登自動推薦一些相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞，包含類目熱搜關(guān)鍵詞和物品刊登過往的歷史搜索關(guān)鍵詞。單個物品刊登對應(yīng)至少10-20個關(guān)鍵詞。

每個廣告活動使用至少2種匹配類型

·初期投放建議使用詞組匹配拓詞，當(dāng)有了一定數(shù)據(jù)積累后，可以選取效果好的關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)匹配，提升用詞效率。

·效果好的長尾詞建議同時投放多種匹配類型，確保覆蓋所有的高潛力買家。

當(dāng)高級促銷刊登廣告運(yùn)行一段時間后，您可至商家后臺下載搜索查詢（search query）報告。從中挑選出點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROAS比較好的搜索詞，添加為對應(yīng)廣告活動的關(guān)鍵詞。同時，低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的搜索詞可以選擇屏蔽或暫停。

戰(zhàn)術(shù)7

高級促銷刊登關(guān)鍵詞出價策略

·采納平臺建議出價。平臺建議出價是基于賣家選擇的物品刊登過往的表現(xiàn)，和在投關(guān)鍵詞近來檢索趨勢綜合預(yù)測出來的數(shù)值。

·投放2周后，檢查關(guān)鍵詞報告。如果發(fā)現(xiàn)與物品刊登相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞沒能獲得足夠的曝光，則建議提高出價，提高該關(guān)鍵詞展現(xiàn)和后續(xù)轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

·建議下載搜索查詢報告。針對在投關(guān)鍵詞衍生出的表現(xiàn)較好的搜索詞，可以添加到廣告活動中。如果希望在該詞上贏得更多流量，可適當(dāng)提升出價，以獲得更有利的競爭條件。

戰(zhàn)術(shù)8

高級促銷刊登優(yōu)化策略：持續(xù)優(yōu)化，定期查看報告

廣告的好效果，離不開持續(xù)的優(yōu)化。賣家朋友投放一段時間后，記得去后臺查看投放效果哦。建議查閱/優(yōu)化周期：1次以上/每兩周。