今年5月,瑞典游戲發(fā)行商Lucky Games宣布以825萬瑞典克朗(折合人民幣531萬元)收購一家僅9人的casino游戲開發(fā)工作室ReelNRG。這一筆收購將給Lucky Games帶來46款新博彩類游戲以及博彩運營牌照。
Lucky Games收購ReelNRG僅是近幾年博彩游戲市場整合的冰山一角。在“宅經(jīng)濟”刺激下,博彩類游戲如吸金怪獸一般從浩瀚的手游大海中脫穎而出。過往幾年里,相繼有韓國大廠Netmarble以22億美元收購SpinX Games,Stillfront以1.5億美元收購Super Free。
產(chǎn)業(yè)資本在不斷加碼博彩游戲,大概率也是因為這類游戲堪比印鈔機。近期AppsFlyer發(fā)布的《2022 中國移動游戲 App 出海驅動力報告》(以下簡稱《出海報告》)揭示了社交博彩游戲的火熱,有越來越多的中國廠商投身其中。
掃描二維碼獲取報告全文
查看博彩游戲投放趨勢以及更多數(shù)據(jù)分析和趨勢洞察
在海外市場競爭愈發(fā)激烈,越來越難做的當下,中國廠商正在海外尋找新的機會。
AppsFlyer的《出海報告》樣本覆蓋5200款出海手游,以詳實可信的數(shù)據(jù),全景展示了中國游戲廠商出海征途中的一些趨勢性發(fā)展方向。
01
海外競爭加劇
中國廠商“由量轉質”
過去五年里,中國廠商在海外取得了突破性成績。AppsFlyer《出海報告》顯示,過去5年里,中國移動游戲App總安裝量同比增長115%。
不過隨著“宅經(jīng)濟”紅利衰退,海外市場競爭加劇疊加全球經(jīng)濟面臨衰退的風險,海外游戲市場也出現(xiàn)了規(guī)模萎縮,游戲吸引力下降等情況。
據(jù)游戲工委數(shù)據(jù),中國廠商上半年海外收入雖維持增長,但增速進一步下降至6.16%,創(chuàng)近五年來新低。
(圖據(jù)游戲工委)
《出海報告》的數(shù)據(jù)進一步指出,截至2022年Q2,中國游戲出海App的NOI(非自然安裝量)與去年同期相比,下降 10%,但付費用戶比例卻比去年同期提升34%。
雖然游戲安裝有所下滑,但付費玩家數(shù)量增加是一件可喜可賀的事情。這表明,出海廠商可能將營銷重點KPI從過去的獲取大量用戶,轉變成了現(xiàn)在的獲取穩(wěn)定的付費玩家,更加重視獲客質量。
在海外玩家數(shù)量短期內不可能大漲的情況下,所有游戲廠商都是在存量盤子里爭奪用戶,那么手握更多的付費用戶無疑更具價值。
此外,AppsFlyer在《出海報告》中提到,受蘋果隱私新政影響,同期Android端付費用戶比例比 iOS 端高出45.2%。不過AppsFlyer認為這是短暫的趨勢,iOS端數(shù)據(jù)為可追蹤數(shù)據(jù)的部分人群的數(shù)據(jù),并非iOS用戶全貌,長遠來看iOS用戶消費潛力依然很大。
02
買量一如既往地艱難
再營銷可能是新破局點
前文提到中國出海手游NOI同比下滑,也一定程度上反映出海外市場買量并不好做。一方面買量成本進一步上漲,另一方面是玩家對傳統(tǒng)買量素材露出疲態(tài),呼喚更新穎的營銷形式。
《出海報告》顯示,美國市場Android端買量單價從2021年初的2.15美元增長至如今的3.34美元;德國Android端買量單價從1.57美元增長至1.9美元;新興市場印尼買量單價從0.38美元漲至0.53美元;日韓市場買量單價平穩(wěn),保持近5美元左右。總體來看,全球買量單價是保持上漲的。
全球手游買量單價保持上漲
美國市場Android端買量單價
德國市場Android端買量單價
對比幾年前,出海廠商在營銷實戰(zhàn)中體感買量成本是逐年增長的。
一位出海SLG游戲制作人告訴游戲茶館,如果是主流的魔幻、僵尸末日題材這類游戲,現(xiàn)在買量單價可能都有15~20美元了。
買量是一如既往地困難,甚至越來越難。這也迫使廠商在營銷策略上花更多心思。
AppsFlyer在《出海報告》中提到廠商在再營銷上投入了更多關注。報告數(shù)據(jù)顯示,中度游戲以及休閑游戲著重加大了再營銷力度,探索第二增長曲線。
重度游戲結合版本更新、節(jié)日等節(jié)點,本身也非常適合再營銷喚醒老用戶。但從重度游戲總安裝量、NOI來看,都呈現(xiàn)前高后低、波動下滑的趨勢。這可能是玩家對于通常買量素材已疲勞,對廠商買量素材創(chuàng)意、營銷形式提出更高要求。
重度游戲Android總安卓量呈波動下滑
03
拉美市場是新的落子點?
中國廠商在成熟市場爭奪份額的同時,也將目光瞄準了新興市場,尋找新的落子點。這其中拉美脫穎而出,成為新的黑馬市場。
AppsFlyer的《出海報告》顯示,過去 5 年,出海手游在拉美市場份額增長了83%!AppsFlyer預計出海手游還將在拉美市場“保持客觀的增長”。
以巴西市場為例,游戲茶館看到當?shù)谹pp Store暢銷榜Top 50里多達14款中國出海游戲,另外還有《Free Fire》《英雄聯(lián)盟手游》兩款實際是中國團隊研發(fā)的游戲。除了FunPlus、IGG、莉莉絲等出海大廠外,還有胡萊游戲、冰川網(wǎng)絡等新面孔??梢姶_有越來越多中國廠商注意到拉美市場。
巴西App Store暢銷榜上,胡萊游戲、冰川都是出海新面孔
不過成熟市場的玩家付費能力強,對游戲更專一,依然是出海手游最為重要的收入來源,依然具有極高的戰(zhàn)略價值。
結語
從AppsFlyer的《出海報告》,游戲茶館可以看到中國廠商為尋找新的增長機會所做出的探索。中國廠商踏上社交博彩類這條正在增長的新賽道,遠赴拉美開拓新興市場;在“宅經(jīng)濟”紅利衰退的情況下,嘗試新的營銷思路,更加注重高價值用戶。
“不出海,就出局”這句口號已經(jīng)深入中國廠商心中。中國廠商在國內產(chǎn)業(yè)大環(huán)境變化之下,具有強烈的出海動力,諸如吉比特等廠商已定下規(guī)矩,非全球化產(chǎn)品不立項。
那么全球化浪潮下,AppsFlyer的《出海報告》提供了出海最新深度洞察,助力中國廠商開拓海外市場。