外貿(mào)企業(yè)如何做Google推廣？需要多少投入？

現(xiàn)在很多剛做外貿(mào)或者剛開始轉(zhuǎn)型至線上的外貿(mào)企業(yè)，都會關(guān)注的一個問題是，通過哪些渠道推廣？如何做？需要多少投入？可以獲得什么樣的效果？

01 通過哪些渠道推廣

推廣的渠道有很多，但是也是大致分為付費和免費。Google、海外社媒（Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter、linkedin、tiktok等）、獨立站、外鏈、外貿(mào)B2B平臺、展會等，咱們今天就說說上方問題中的Google推廣。

02 Google推廣如何做？

Google推廣分為Google Ads和Google SEO。

Google Ads是基于每次有效點擊付費的線上推廣，可以讓主動尋找你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到你，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過Google Ads，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

那么，我們在做Google Ads前首先需要有一個自己的獨立網(wǎng)站，在這里需要注意一下，是自己的、有獨立域名的外貿(mào)專用網(wǎng)站。

其次，這個外貿(mào)網(wǎng)站要專業(yè)、要符合SEO技術(shù)思路，這樣是有利于提升轉(zhuǎn)化率的。

這就需要我們找專業(yè)的外貿(mào)建站企業(yè)進行建站，當然，也可以自學建站，但無論如何，你的網(wǎng)站一定要符合SEO，因為，這樣做的好處太多了。

符合SEO的網(wǎng)站，不但對免費的Google優(yōu)化排名有幫助，對Google Ads也有幫助（具體是提升關(guān)鍵字與目標網(wǎng)頁的相關(guān)性，從而提升關(guān)鍵字質(zhì)量得分，在不提高廣告出價的情況下，可以提升排名）。

從長遠來看，任何推廣都不是百分百可靠的。所以，建立一個SEO型的外貿(mào)獨立網(wǎng)站，即便后期不再參加付費推廣，其SEO效果，也能讓你收獲頗豐，最關(guān)鍵是，長期的、免費的、可持續(xù)的。

值得注意的是，只有展現(xiàn)量的時候是不收費的，只有用戶點擊你的廣告時才會收取費用。Google競價廣告推廣開戶有兩種模式：

自主開戶，自主運營，在賬戶中預(yù)存一定的廣告費用。

向代理商支付開戶費和服務(wù)費，讓他們幫助廣告主開立賬戶，管理優(yōu)化廣告賬戶，進行賬戶基礎(chǔ)維護和廣告投放服務(wù)等。

第二種模式雖然需要額外支出開戶費和服務(wù)費，但卻可獲得其專業(yè)的Google廣告推廣服務(wù)，有效提升營銷ROI。

03 Google提供的六種廣告類型

Search搜索廣告系列，展示在搜索結(jié)果前面的廣告，是我們最熟悉的廣告類型。

Display展示廣告系列，主要展示在google聯(lián)盟的網(wǎng)站上的廣告。

Shopping購物廣告系列，購物類型的商品展示廣告。

Video視頻廣告系列，Youtube視頻中的廣告。

Discovery應(yīng)用廣告系列，是Google在2019年新推出的廣告類型，是一種展示在google信息流（feed）中的廣告，觸達的用戶主要是手機用戶。

Smart智能廣告系列，是一種自動化的廣告系列。借助Google AI算法自動生成廣告形式和決定投放渠道，接近全自動的廣告投放。

04 Google推廣——關(guān)鍵詞工具

1.關(guān)鍵詞工具的使用

首先是這么一個工具：https://keywordtool.io/

界面相對簡單，我們嘗試根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)去選擇幾個詞輸入，Derek是幫一個小額批發(fā)客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個詞。

1、wholesale區(qū)分了零售與批發(fā)的模式；

2、china明確表示是中國制造的供應(yīng)商；

3、clothing則是表達了行業(yè)。

4、作為一個很基礎(chǔ)的入門的操作型教程，知乎上的朋友輕噴，你噴我就是你對！搜索結(jié)果如圖：

2.Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃界面有兩個功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞（同keyword tool，但不夠準確），獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)。

將上文保存的關(guān)鍵詞，粘貼到第二個預(yù)測一下數(shù)據(jù)。

最上面有方案設(shè)置：地理位置，語言

再然后選擇關(guān)鍵詞，修改費用和匹配類型就算完成了，新廣告就基本上可以全部拿去測一下。