谷歌購(gòu)物廣告Google Shopping Ads初學(xué)者指南

谷歌購(gòu)物（Google Shopping）是跨境電商常使用的一個(gè)付費(fèi)推廣渠道，也是消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)物渠道。

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谷歌購(gòu)物是什么？

谷歌購(gòu)物（Google Shopping）是谷歌提供的在線廣告服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)者搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌購(gòu)物會(huì)顯示一系列跟關(guān)鍵詞有關(guān)的結(jié)果。從而消費(fèi)者可以在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，并更容易地做出選擇。

每個(gè)谷歌購(gòu)物廣告都包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品名稱，價(jià)格，網(wǎng)站名稱，偶爾還顯示其他信息如產(chǎn)品評(píng)價(jià)，運(yùn)費(fèi)等，現(xiàn)在谷歌已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家提供谷歌購(gòu)物服務(wù)支持。

谷歌購(gòu)物廣告在哪里出現(xiàn)？

基本上，谷歌購(gòu)物廣告可以在以下幾個(gè)位置出現(xiàn)：

1.搜索結(jié)果頁(yè)面頂部位置

在PC的界面，谷歌會(huì)顯示5個(gè)跟關(guān)鍵詞有關(guān)的結(jié)果。消費(fèi)者可以點(diǎn)擊右邊的箭頭以查看更多其他結(jié)果。

2.結(jié)果頁(yè)面的右上角

你也可以在結(jié)果頁(yè)面的右上角看到9個(gè)產(chǎn)品。這里也顯示產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品牌。消費(fèi)者可以先查看9個(gè)產(chǎn)品的信息然后點(diǎn)擊看看產(chǎn)品的詳情。

谷歌根據(jù)廣告出價(jià)和質(zhì)量這兩個(gè)因素給這兩個(gè)位置布置合適的產(chǎn)品，這個(gè)工作原理也跟傳統(tǒng)谷歌廣告一樣。只有與傳統(tǒng)廣告不同的一點(diǎn)就是廣告質(zhì)量。當(dāng)你的廣告描述越詳細(xì)，清楚，足夠信息以及包含關(guān)鍵詞，那么該產(chǎn)品顯示的機(jī)會(huì)越高。

谷歌購(gòu)物廣告可以在谷歌購(gòu)物tab，谷歌合作伙伴網(wǎng)站（包括在某些國(guó)家的Youtube）以及Google Display Network（僅適用于本地產(chǎn)品詳情廣告）顯示。

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應(yīng)該使用谷歌購(gòu)物的理由

一開(kāi)始，你可能需要投入大量時(shí)間去設(shè)置一個(gè)谷歌購(gòu)物廣告。

但是后來(lái)不需要花費(fèi)這么多時(shí)間和精力了。

谷歌購(gòu)物廣告比Facebook廣告帶來(lái)的利益多了，因?yàn)楣雀栀?gòu)物廣告的產(chǎn)品顯示比較清晰，明顯，以及其在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面的最佳位置顯示。而且，這些廣告都是跟消費(fèi)者需要接近的，所以消費(fèi)者購(gòu)買的可能性更高。

谷歌購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)

投放購(gòu)物廣告是獲得搜索結(jié)果頂部的一種簡(jiǎn)便方法。購(gòu)物廣告和傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別就是顯示。為了更加了解這個(gè)問(wèn)題，大家可以觀察以下圖片：

大家可以看到購(gòu)物廣告在結(jié)果頁(yè)面頂部顯示。購(gòu)物廣告包含產(chǎn)品圖片，因此消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性比傳統(tǒng)廣告高了很多。這個(gè)優(yōu)點(diǎn)讓谷歌購(gòu)物廣告的支持金額比去年增加了38%，而傳統(tǒng)廣告支持金額比去年降低了12%。

1.消費(fèi)者購(gòu)買的可能性高

如果你正在尋找一只Sephora lip liner,你會(huì)選擇點(diǎn)擊谷歌傳統(tǒng)廣告還是右上方的購(gòu)物廣告？

可以容易看到傳統(tǒng)廣告只是用幾個(gè)句子描述下產(chǎn)品特點(diǎn)。而右上方的購(gòu)物廣告顯示產(chǎn)品的圖片。如果某個(gè)圖片就是你正在尋找的產(chǎn)品，我相信你會(huì)立刻點(diǎn)擊該廣告。

購(gòu)物廣告也更適合一些不太確定購(gòu)買什么產(chǎn)品的客戶。許多人使用谷歌購(gòu)物尋找以及研究某種產(chǎn)品相關(guān)的信息，顏色，價(jià)格，品牌。

購(gòu)物廣告可幫你突出產(chǎn)品的信息如產(chǎn)品名稱，價(jià)格，品牌等，從而幫助消費(fèi)者最快地做出選擇，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率。

2.廣告按照消費(fèi)者的需求

一般我們認(rèn)為廣告總是中斷了互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，減少我們的注意力，打擾我們。比如說(shuō)，在你刷Facebook朋友圈時(shí)，一個(gè)廣告突然出現(xiàn)讓你感到麻煩。那時(shí)候，你點(diǎn)擊查看廣告的機(jī)會(huì)并不多更不用說(shuō)購(gòu)買什么產(chǎn)品，下什么訂單

但是，購(gòu)物廣告并不一樣。購(gòu)物廣告只在消費(fèi)者主動(dòng)搜索顯示。就是說(shuō)購(gòu)物廣告按照消費(fèi)者需求而顯示。

3.增加產(chǎn)品在搜索工具的普及度

多個(gè)廣告購(gòu)物結(jié)果可在消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞同時(shí)顯示。有時(shí)候傳統(tǒng)廣告和購(gòu)物廣告可以同時(shí)顯示。這意味著你對(duì)客戶的搜索內(nèi)容影響可以增加一倍。

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谷歌購(gòu)物的工作原理如何

首先，谷歌的算法保存一個(gè)Product feed文檔。Feed包含產(chǎn)品的所有信息，谷歌會(huì)將這些信息與消費(fèi)者搜索內(nèi)容對(duì)比，確保給消費(fèi)者顯示合適的產(chǎn)品。

如果某個(gè)人點(diǎn)擊你的廣告并訪問(wèn)你的網(wǎng)站，你需要給谷歌支付該點(diǎn)擊費(fèi)用。

如果你搜手機(jī)零件以及投放一個(gè)購(gòu)物廣告的廣告系列：

·創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品Feed以為谷歌提供產(chǎn)品相關(guān)信息

·如果某個(gè)人搜索“xxx"

·谷歌的算法會(huì)先擇你店鋪中的一個(gè)xxx給其創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)物廣告并在結(jié)果頁(yè)面跟他人的其他產(chǎn)品一起顯示

·用戶看到你的廣告并點(diǎn)擊廣告查看產(chǎn)品的詳情

·用戶訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面

·賣家需要給點(diǎn)擊支付廣告費(fèi)用

Product feed屬于你的Google Merchant Center。購(gòu)物廣告會(huì)使用Google Merchant Center的數(shù)據(jù)來(lái)確定廣告顯示形式以及廣告位置。

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谷歌購(gòu)物如何算費(fèi)用？

以上已經(jīng)提到當(dāng)消費(fèi)者使用某個(gè)關(guān)鍵詞尋找某個(gè)產(chǎn)品，谷歌會(huì)自動(dòng)分析數(shù)據(jù)以及尋找最適合消費(fèi)者尋找的產(chǎn)品。只要消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告谷歌才會(huì)計(jì)算廣告費(fèi)用。

對(duì)于購(gòu)物廣告來(lái)說(shuō)，你需要給每個(gè)支付平均$0.66。

當(dāng)我們涉及到投放廣告，可能你會(huì)對(duì)Facebook廣告，谷歌傳統(tǒng)廣告，以及Instagram廣告更加熟悉。但是，谷歌購(gòu)物也是營(yíng)銷的一個(gè)絕佳工具。