出海中東丨揭秘中東網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)~

富豪扎堆、石油遍地、無(wú)垠沙漠是外界賦予中東的標(biāo)簽，而中東的地緣環(huán)境復(fù)雜、宗教文化難以融入等因素，讓很多出海企業(yè)望而卻步。

隨著中東大力投入數(shù)字產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)移動(dòng)智能設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率突飛猛進(jìn)，加之中東地區(qū)年輕化的人口紅利加持，手游、線上社交、電商等數(shù)字產(chǎn)業(yè)取得了飛躍式增長(zhǎng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈也得以應(yīng)運(yùn)而生。

今天，鈦動(dòng)科技將為您解析，作為一個(gè)兼具文化特殊性和多樣性的地區(qū)，中東地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？當(dāng)?shù)豄OL有什么特點(diǎn)？出海企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，又有什么本地化營(yíng)銷建議？

社交媒體無(wú)處不在，為網(wǎng)紅營(yíng)銷提供良好的發(fā)展土壤

“在中東，社交媒體幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)的代名詞”。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中東人均擁有8.4個(gè)社交賬戶，阿聯(lián)酋人均擁有10.5個(gè)賬號(hào)，是“全球人均社交媒體賬戶數(shù)量最多的國(guó)家”，每天花在社交媒體上的時(shí)間超過3個(gè)半小時(shí)，位居全球前列。據(jù)阿聯(lián)酋新媒體學(xué)院去年發(fā)布的《中東地區(qū)社交媒體使用年度報(bào)告》顯示，超七成受訪者表示，受疫情影響，他們?cè)谏缃幻襟w上花費(fèi)了更多時(shí)間和精力。

在中東，社交媒體主要為以Facebook、Twitter、Instagram等為代表的傳統(tǒng)線上社交大牌以及以Yalla、MICO、YoHo等為代表的泛娛樂社交產(chǎn)品，這些都成為中東用戶的“裝機(jī)必備”。

成熟的社交媒體市場(chǎng)為中東的網(wǎng)紅營(yíng)銷提供了肥沃的發(fā)展土壤。

隨著移動(dòng)端的消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成以及社交媒體的頻繁使用，中東人民的購(gòu)物行為受KOL的影響越來(lái)越大，KOL是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的首選渠道。根據(jù)BPG Group和YouGov的調(diào)查顯示，73%的受訪者表示，他們?cè)贙OL提及后購(gòu)買了產(chǎn)品。

Instagram、YouTube、Snapchat、TikTok為最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

Instagram、YouTube、Snapchat、TikTok為中東最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，中東網(wǎng)紅大多數(shù)來(lái)自阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯這兩個(gè)國(guó)家。Instagram的阿拉伯網(wǎng)紅約23.4K；YouTube約36.4K；Snapchat在中東地區(qū)主要是女性用戶使用居多，沙特和土耳其使用Snapchat的用戶居世界前10。TikTok自2019年以來(lái)的使用量大幅增加。

中東網(wǎng)紅營(yíng)銷指南

中東網(wǎng)紅營(yíng)銷仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)尚未成熟。

盡管中東網(wǎng)紅營(yíng)銷的規(guī)模逐步擴(kuò)大，但相較于歐美、東南亞等市場(chǎng)，中東的網(wǎng)紅營(yíng)銷仍屬于一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，再加上受中東宗教文化等因素影響，網(wǎng)紅發(fā)展環(huán)境相對(duì)封閉。目前中東的網(wǎng)紅基數(shù)較少，很多網(wǎng)紅會(huì)與MCN機(jī)構(gòu)簽約，但此類網(wǎng)紅的性價(jià)比相對(duì)較低。

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年輕化、消費(fèi)力強(qiáng)勁，女性用戶居多。

中東人口年輕化，以中東第一大經(jīng)濟(jì)體沙特阿拉伯為例，沙特人口約為3600萬(wàn)，2020年國(guó)民平均年齡為31.8歲，人口老齡化程度約為3.5%。年輕化的人口結(jié)構(gòu)使得中東社會(huì)對(duì)于新東西的接受程度較高，同時(shí)他們注重自我個(gè)性的展示，在瀏覽社交媒體的單篇停留時(shí)間短。因此KOL營(yíng)銷時(shí)必須迅速抓住粉絲眼球，清晰明確地將推廣主題傳達(dá)給用戶。

另外目前中東地區(qū)的電商平臺(tái)的目標(biāo)用戶畫像主要以女性為主，因此電商平臺(tái)要做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，可以找不同類型不同領(lǐng)域的女網(wǎng)紅進(jìn)行合作營(yíng)銷推廣，通過頭部某幾位網(wǎng)紅形成營(yíng)銷話題后，腰部的網(wǎng)紅就會(huì)帶動(dòng)注冊(cè)使用轉(zhuǎn)化，小網(wǎng)紅也會(huì)自發(fā)主動(dòng)推廣。

語(yǔ)言、宗教、文化習(xí)俗等限制多，本地化要求高。

在本地化上，中東的網(wǎng)紅營(yíng)銷需要面臨比其他區(qū)域更大的壓力和挑戰(zhàn)。

其一是語(yǔ)言的本土化，中東用戶更傾向于瀏覽阿拉伯的相關(guān)內(nèi)容。但數(shù)據(jù)顯示，中東及北非市場(chǎng)只有約3%的內(nèi)容為阿拉伯語(yǔ)，但該地區(qū)卻有4.4億阿拉伯語(yǔ)人口。因此可選擇本地的一些小語(yǔ)種、性價(jià)比較高的KOL進(jìn)行合作，以此來(lái)獲得最好的線上傳播效果及ROI的最大化。

其二是文化的本土化。中東地區(qū)的文化總體與宗教緊密相連，但各國(guó)家也呈現(xiàn)出生活化特征的差異。例如，禁忌出現(xiàn)豬或與豬相關(guān)的形象元素、涉及賭博、暴力、恐怖的元素、異性親密舉止畫面。所以在出海營(yíng)銷時(shí)需要特別注意將禁售商品和敏感性商品考慮在內(nèi)，尊重該地區(qū)民眾的宗教和風(fēng)俗習(xí)慣。

其三是節(jié)日的本土化。齋月和開齋節(jié)和“白色星期五”是中東的重要營(yíng)銷節(jié)日。另外中東不同國(guó)家的休息日是不同的，以沙特為例，周五和周六是沙特人每周的休息日。因此，在中東營(yíng)銷，需要了解中東目標(biāo)推廣地區(qū)的生活習(xí)慣，有利于把控與紅人的有效溝通時(shí)間并可以合理安排內(nèi)容上線時(shí)間。