寶藏玩法！外貿(mào)B2B企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)TikTok流量變現(xiàn)？

TikTok在當(dāng)下對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)訂單快速增長(zhǎng)有效途徑之一，但在進(jìn)入一個(gè)新平臺(tái)之后，很多跑在前面的企業(yè)會(huì)感到焦慮，不知道風(fēng)險(xiǎn)如何？又該如何做？

本期內(nèi)容就帶大家從底層邏輯了解TikTok的玩法，Get入局的正確方向！

內(nèi)容來(lái)源：

全球搜外貿(mào)增長(zhǎng)學(xué)院第32期——《外貿(mào)B2B企業(yè)如何在TikTok變現(xiàn)？》

直播講師：湯九兩

01 TikTok商業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀與紅利先機(jī)

獲客成本低、曝光范圍廣、潛客精準(zhǔn)度高...這些優(yōu)勢(shì)都讓許多外貿(mào)人躍躍欲試入局TikTok，賦能企業(yè)全球獲客。

短短4年時(shí)間，其全球下載量已經(jīng)超過(guò)Facebook，突破30億下載量，覆蓋160多個(gè)國(guó)家地區(qū)，蟬聯(lián)各大排行榜首。

天時(shí)+地利+人和

由于一帶一路/國(guó)資加持＋國(guó)內(nèi)抖音5年積累＋TikTok中國(guó)供應(yīng)鏈顯威，TikTok出海獲客新賽道已經(jīng)在等待外貿(mào)企業(yè)入場(chǎng)。

如此大的紅利風(fēng)口，悶頭往里撞顯然是不理智的，有的從2B誤做成了2C，對(duì)于B端外貿(mào)企業(yè)，湯九兩老師不建議企業(yè)打造中國(guó)個(gè)人IP來(lái)帶貨，而建議打造中國(guó)品牌IP，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

后疫情時(shí)代TikTok商業(yè)生態(tài)更完善更友好，現(xiàn)在相當(dāng)于3年前國(guó)內(nèi)抖音的階段。從流量到漲粉再到各種鏈接變現(xiàn)，這種成功模式都值得B2B企業(yè)在TikTok上實(shí)踐；中國(guó)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力不是視頻做得有多好，而是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，并以此來(lái)發(fā)展品牌。

01 不同以往的流量變現(xiàn)邏輯

B2B獲客玩法分為三個(gè)階段：

·傳統(tǒng)貿(mào)易階段：

核心是供需關(guān)系的平衡，在早期靠海外展會(huì)拿到紅利的企業(yè)相對(duì)較多，展會(huì)多，中國(guó)供應(yīng)商少，而且在展會(huì)中可以直接與客戶面對(duì)面洽談，只要去參加就能拿到大量的需求；

到了后期，更多的中國(guó)供應(yīng)商涌入展會(huì)瓜分蛋糕，導(dǎo)致分到的紅利越來(lái)越少，加之疫情限制，傳統(tǒng)貿(mào)易方式獲客也越來(lái)越艱難。

·數(shù)字貿(mào)易階段：

既然線下獲客受限，更多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)入線上，通過(guò)谷歌獨(dú)立站、第三方B2B平臺(tái)等方式來(lái)進(jìn)行品牌產(chǎn)品展示，利用用戶需求來(lái)搜索獲取訂單，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的則是SEO/競(jìng)價(jià)展示排名，網(wǎng)頁(yè)瀏覽體驗(yàn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等；

但獨(dú)立站不同于第三方平臺(tái)的是，可以減少價(jià)格戰(zhàn)的壓力，且國(guó)家也在大力鼓舞和支持企業(yè)自建獨(dú)立站，提升中國(guó)制造品牌形象。

·社媒貿(mào)易階段：

利用Facebook、YouTube、TikTok等海外社媒平臺(tái)尋找商機(jī)，更多的是主動(dòng)式開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)具體的產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)展示讓客戶認(rèn)可你；

平臺(tái)會(huì)通過(guò)一些算法機(jī)制來(lái)漏斗篩選出更精準(zhǔn)的客戶，而這些精準(zhǔn)潛在客戶也能引流到我們的獨(dú)立站私域流量池里，通過(guò)這種方式篩選的潛客信任度和轉(zhuǎn)化率都會(huì)大幅度提升。

03 如何從TikTok轉(zhuǎn)化客戶？

流量是一切生意的基礎(chǔ)，如何提高視頻流量？

找到突破點(diǎn)：搶關(guān)鍵詞+投放廣告！

下圖是該平臺(tái)階梯流量池劃分規(guī)則

用戶在平臺(tái)上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，呈現(xiàn)出來(lái)的視頻內(nèi)容和排名就是企業(yè)需要搶占的先機(jī)，投放廣告可以直接讓視頻的流量越級(jí)，讓搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的都能呈現(xiàn)出你的視頻，讓關(guān)鍵詞綁到自己的賬號(hào)賺取流量。

現(xiàn)在在TikTok上布局的企業(yè)并不多，先入局就能搶占關(guān)鍵詞和行業(yè)頭部，比后來(lái)的同行更有優(yōu)勢(shì)，前期讓視頻的播放量起來(lái)帶動(dòng)漲粉，賬號(hào)到達(dá)一千粉之后就能在主頁(yè)掛獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)獨(dú)立站瀏覽產(chǎn)品服務(wù)詳情后發(fā)送詢盤最終實(shí)現(xiàn)交易。

TikTok算法邏輯流程詳解：

一個(gè)視頻上傳到TikTok后，想得到理想的播放量需要通過(guò)的檢測(cè)路徑很長(zhǎng)，所以對(duì)平臺(tái)的規(guī)則一定要深入了解。

湯九兩老師在在直播中結(jié)合理論講解+真實(shí)案例剖析，幫助企業(yè)在入局TikTok時(shí)更有底氣，更有方法，獲客更高效；尾聲階段還解答了各位學(xué)員的問(wèn)題，很多學(xué)員也表示受益良多，期待下一次直播。