海外廣告投放渠道如何選？看這篇就夠了！

花錢花在刀刃上，2024年外貿(mào)企業(yè)的廣告投放預(yù)算是多少呢？

在進(jìn)行海外廣告投放前，了解廣告行業(yè)的動態(tài)趨勢、分析各平臺在線廣告數(shù)據(jù)是必不可少的。這篇文章能幫助您消除疑慮、調(diào)整營銷策略、尋找更相契的營銷方式與平臺，制定更有針對性的策略，提升廣告投放效果！

接下來將為您分析Google、Facebook、LinkedIn、TikTok、YouTube等海外渠道的特點(diǎn)與優(yōu)勢，并給予部分在線廣告投放建議。

01

移動廣告統(tǒng)計

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，想要在線接觸并吸引客戶，移動營銷就顯得至關(guān)重要。

1、全球有55.6億獨(dú)立手機(jī)用戶，占總?cè)丝诘?9.1%（DataReportal，2023年）

2、到2027年，移動社交媒體廣告支出總額將達(dá)到2054億美元，高于2023年的1703億美元(Statista)

3、電視廣告(30.6%)、社交媒體廣告(27.7%)、網(wǎng)站廣告(22.3%)、移動廣告(20.6%)和視頻廣告(16.9%)均位于品牌搜索結(jié)果前列（DataReportal，2023年）

廣告主如果注意到移動支出增加這一現(xiàn)狀，就應(yīng)該選擇將更多預(yù)算分配給移動搜索、社交和視頻營銷，使用正確的廣告格式以增加投放效果。

02

海外社交媒體廣告統(tǒng)計

海外社交媒體營銷格局經(jīng)常變化，它符合消費(fèi)者不斷變化的內(nèi)容消費(fèi)偏好。

1、海外社交媒體擁有48.8億用戶，相當(dāng)于總?cè)丝诘?0.6%（DataReportal，2023年）

2、16-24歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，是海外社交媒體發(fā)現(xiàn)新品牌的主力軍（DataReportal，2023年）

傳統(tǒng)上，品牌使用社交媒體作為促銷工具與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動，以提高品牌知名度。但如今，消費(fèi)者能直接在社交平臺購買產(chǎn)品，社交商務(wù)的出現(xiàn)將營銷策略提高到新的維度。

03

Facebook廣告統(tǒng)計

Facebook作為世界上最常用的社交媒體平臺，幾乎針對所有人群。它是開展在線廣告和其他營銷活動的理想場所，其公共主頁是外貿(mào)企業(yè)提高品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品口碑的免費(fèi)機(jī)會。

1、在美國所有社交媒體廣告平臺中，F(xiàn)acebook擁有最大的影響力，擁有188,050,000名用戶（DataReportal，2023年）

2、40%的Facebook廣告主，會使用“點(diǎn)擊消息”的傳遞格式與用戶進(jìn)行溝通、互動（Meta，2022年）

Facebook為用戶提供直接、個性化的業(yè)務(wù)渠道，能協(xié)助企業(yè)與用戶建立更牢固的合作關(guān)系、影響其購買決策，也能了解到企業(yè)商品的目標(biāo)受眾。目前小于二分之一的Facebook廣告主使用“點(diǎn)擊消息”功能，您將有機(jī)會領(lǐng)先競爭對手。

04

Instagram廣告統(tǒng)計

Instagram自帶贊助內(nèi)容、推廣帖子、故事、卷軸和購物鏈接等功能，其廣告的多功能性將助力企業(yè)營銷人員接觸和吸引目標(biāo)客戶。

1、在美國所有社交媒體廣告平臺中，Instagram的用戶群體十分龐大，擁有161,700,000名用戶（DataReportal，2023年）

2、超過2億企業(yè)使用Instagram的廣告平臺（Instagram，2023年）

Instagram作為一個年輕化的圖片、視頻分享平臺，用戶的活躍程度非常高，愿意了解新品牌和產(chǎn)品客戶數(shù)量龐大。Instagram適合服裝品牌、餐廳、彩妝等在視覺上有大量的信息傳播的企業(yè)、品牌，如果您是這些類型的外貿(mào)企業(yè)，那Instagram應(yīng)在您的廣告規(guī)劃中占據(jù)重要位置。

05

X（原Twitter）廣告統(tǒng)計

1、X（原Twitter）廣告的潛在覆蓋范圍為5.283億活躍用戶（X，2023年）

2、2022年，X（原Twitter）上的廣告參與度同比增長32%（Khoros，2022年）

許多企業(yè)轉(zhuǎn)向X（原Twitter）平臺來分享最新內(nèi)容、推廣產(chǎn)品并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。X（原Twitter）的大部分用戶為男性，如符合您對理想的客戶預(yù)期，那企業(yè)可以制作有說服力的廣告內(nèi)容來做推廣。

06

TikTok廣告統(tǒng)計

TikTok的受歡迎程度不斷上升，且為在線廣告主提供廣泛的廣告格式和定位選項，使得該渠道被眾多廣告主追捧，砸下重金。

1、TikTok在美國所有社交媒體廣告平臺中，其用戶群體是第三大，擁有超過1.5億用戶（TikTok，2023年）

2、相比于其他社交媒體平臺用戶，TikTok用戶立即購買該平臺上發(fā)現(xiàn)的商品，較其他社交媒體平臺用戶高1.5倍（Khoros，2022年）

在TikTok平臺，通過簡短而有影響力的剪輯、營銷補(bǔ)充廣告為用戶提供即時滿足感，是在TikTok上取得成功的最佳方式。同時，允許應(yīng)用內(nèi)購物這項新合作的推出，吸引了更多營銷人員的入駐。

07

LinkedIn廣告

LinkedIn可以說是為企業(yè)(B2B)營銷人員和廣告商而設(shè)計的，也是接觸各行業(yè)專業(yè)人士的最有效的方法之一。

1、LinkedIn的潛在廣告覆蓋范圍超過9.5億用戶，其中25-34歲的用戶占60%（LinkedIn，2023）

2、據(jù)統(tǒng)計，有45%的營銷人員通過LinkedIn獲得了客戶，89%的(B2B)營銷人員依靠LinkedIn來吸引潛在客戶，每5個LinkedIn用戶中就有4個決策人。

LinkedIn是B2B企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的好渠道，是針對決策者的做廣告內(nèi)容的好地方。其具有定位特定受眾的能力、跟蹤結(jié)果的能力以及擴(kuò)展?fàn)I銷活動的能力。

08

YouTube廣告統(tǒng)計

YouTube是谷歌母公司旗下視頻平臺，數(shù)十億人在此獲取信息和娛樂。

1、YouTube為全球25.3億用戶（幾乎占總?cè)丝诘娜种惠敵隽藵撛诘膹V告（Kepios/DataReportal，2023年）

2、59%的YouTube觀眾認(rèn)為YouTube廣告比電視或流媒體服務(wù)上的廣告更符合他們的興趣（Google，2022年）

龐大的用戶群體使得YouTube具有快速曝光品牌、利于產(chǎn)品推廣、提高搜索引擎優(yōu)化排名、增加獨(dú)立站流量等優(yōu)勢。使用其渠道的定位功能，使您在正確的時間接觸正確的人，把握機(jī)會，提高銷售額。

09

視頻廣告統(tǒng)計

過去十年中，在線視頻消費(fèi)大幅增長，許多研究表明其在參與度方面領(lǐng)先于傳統(tǒng)廣告模式。

1、相較于演示(65%)和解說(47%)，廣告(57%)是營銷人員創(chuàng)建視頻內(nèi)容的第二個最常見方式（Biteable，2021年）

2、2024年社交視頻廣告支出預(yù)計將達(dá)到792.8億美元（Insider Intelligence，2022年）

隨著視頻廣告成本的下降和制作工具比以往任何時候都更容易獲得，視頻廣告對于不同營銷人員都更具有吸引力。

10

Google廣告統(tǒng)計

Google主導(dǎo)著搜索，也主導(dǎo)著搜索廣告。

1、2022年搜索廣告收入達(dá)到844億美元，占互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入的40.2%（IAB，2023年）

2、Google Ads平均轉(zhuǎn)化率為7.04%（Wordstream by LocaliQ，2023年）

制定Google Ads策略十分重要，其成功和成本效益的關(guān)鍵在于制定周密的規(guī)劃。

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按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告統(tǒng)計

PPC能讓您在社交媒體、搜索引擎和在線市場，快速出現(xiàn)在用戶面前。

1、運(yùn)行PPC廣告活動的10個最受歡迎的平臺是：

(1)Google(98%)

(2)Facebook(76%)

(3)Instagram(64%)

(4)Bing(60%)

(5)YouTube(59%)

(6)LinkedIn(42%)

(7)Pinterest(15%)

(8)TikTok(15%)

(9)X（原Twitter）（14%）

(10)Amazon(11%)

百分比顯示平臺參與調(diào)查受訪者數(shù)字廣告策略的頻率（TrueClicks，2022）

2、97%的PPC自由職業(yè)者和專家在Google中采用了響應(yīng)式搜索廣告；81%采用了自適應(yīng)展示廣告（TrueClicks，2022）

這種投放方式更具性價比，只在有人點(diǎn)擊您的內(nèi)容時進(jìn)行付費(fèi)，是針對特定受眾并快速獲得結(jié)果的好方法。

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Snapchat廣告統(tǒng)計

Snapchat以其互動和沉浸式廣告功能而聞名。

在Snapchat上觀看廣告后，用戶向朋友推薦廣告品牌的可能性增加45%，購買廣告產(chǎn)品的可能性增加34%（Snapchat/Neuro-Insight，2022）

對于目標(biāo)為年輕受眾的公司而言，是一個值得探索的選擇。簡短且頻繁的廣告提供獲得用戶關(guān)注的最佳機(jī)會。改變您的廣告格式，以不同的方式吸引不同的用戶。

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在線廣告的現(xiàn)狀和未來

展望廣告的未來，能幫助您盡早發(fā)現(xiàn)機(jī)會，從廣告支出中獲得更多價值。

廣告支出預(yù)計年增長率（2023-2027年復(fù)合年增長率）為4.53%，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將達(dá)到2,473億美元（Statista，2023年）

2024，正確投放在線廣告，助業(yè)務(wù)更上一個臺階。

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本期就分享到這里，希望這篇文章能夠幫到您！想了解更多相關(guān)內(nèi)容，請在評論區(qū)留言，我們?yōu)槟惴钌稀?/p>