圓桌實錄 | 5大Q&A with Meta，深度解析2022游戲出海全球前沿趨勢

圓桌實錄2022

近日，TopOn受邀參與由Meta Audience Network攜手Facebook Gaming團隊重磅舉行的《2022游戲出海賦能全攻略》線上研討會。作為Meta Audience Network在亞太區(qū)的首批應用內競價合作伙伴，TopOn CEO梁小玲攜手參與圓桌討論，分享了游戲出海最前沿的實操經驗。

01

META

Lison Chen

面對大家非常關注的出海機會，有沒有對于新手的一些建議，可以幫助咱們在線的游戲開發(fā)者平緩順利得切入業(yè)務？

TopOn

Christine Liang

我們通過市場的觀察能看到，全球手游市場以及活躍手游玩家的數量目前還是呈現(xiàn)增長趨勢，與此同時，廣告變現(xiàn)也是增長策略中不可缺失的一環(huán)。對于出海新人，需要重點關注產品規(guī)劃、市場規(guī)則和平臺選擇這三個方面。

首先從產品層面來講：出海廠商在游戲立項之初就要分析當地文化背景、洞察玩家的娛樂需求。只有這樣，才能知道目標玩家處在怎樣的文化當中，包括玩家特性、付費習慣、設計風格等。其次是語言的本地化，語言的本地化不僅僅是將中文翻譯成本地語言，而是需要在不同的語言環(huán)境中找到與之相對應的語言習慣進行本地化。

其次是海外規(guī)則：游戲出海還需要特別注意當地市場的規(guī)則，包括投放國家的法律法規(guī)、具體的應用商店規(guī)則等。針對不同地區(qū)的法律法規(guī)以及隱私政策政策，需要有不同的應對方法。具體的規(guī)則剛剛王總也有提到，（例如歐盟的GDPR,美國加州的CCPA,兒童隱私保護政策的COPPA;以及Googleplay/appstore每年更新的應用商店規(guī)則等）如果游戲出海廠商不注意投放國家的法規(guī)政策以及應用商店的政策，在游戲出海的過程中會遇到很多麻煩。

最后是買量變現(xiàn)平臺選擇：選擇好的平臺，是游戲出海成功的關鍵。由于地域、文化、網站使用習慣的差異，開發(fā)者需要結合投放市場的情況選擇合適的買量變現(xiàn)模式以及平臺。

以上三點是我們簡單的建議。

02

META

Lison Chen

海外的市場和潛力都非常大，針對不同的國家地區(qū)，不同的產品品類，是否可以結合經驗給出一些國家地區(qū)選擇和品類選擇的建議？

TopOn

Christine Liang

通過TopOn2022上半年發(fā)布的全球【手游品類】和【網服品類】的廣告變現(xiàn)報告，我們可以看到幾個全球趨勢：

首先是手游品類：

1.我們能明顯的看到T1國家的表現(xiàn)依然強勢。從整體eCPM表現(xiàn)上看，日韓美等T1地區(qū)的表現(xiàn)仍然最佳，其次為港澳臺、英德、俄羅斯、拉美和兩印等地區(qū)。

2.另外，我們還特別關注到東南亞和拉美這兩個新興地區(qū)：印尼、巴西市場在雙端eCPM的表現(xiàn)總體呈上升趨勢；印尼、越南和菲律賓是中國游戲出海東南亞地區(qū)的主要市場，可見在T1地區(qū)競爭日益激烈的大環(huán)境下，不少開發(fā)者會繞開競爭選擇到這些新興地區(qū)發(fā)展。

關于網服品類：

需要特別關注流量型工具，從我們的最新報告能看到，同一種廣告類型，不同類別的產品表現(xiàn)差異很大，其中流量型工具的激勵視頻和插屏的eCPM都遠高于其它網服品類。

因此，出海開發(fā)者可以根據自己的優(yōu)勢情況選擇地區(qū)跟品類進行出海。

03

META

Lison Chen

針對不同游戲類型如何兼顧內購和廣告變現(xiàn)？

TopOn

Christine Liang

首先，我們建議廠商在游戲立項階段就決定好內購與廣告變現(xiàn)之間的側重方向。這一點將決定游戲玩法模型、付費模型以及數值成長體系等方面的后續(xù)發(fā)展。

此外，還需要確保產品的ROI最大化：當一款產品的廣告變現(xiàn)比例提升時，一定程度上會對產品的用戶留存、LTV、生命周期都造成影響，同時也會影響內購的比例。但從整體的用戶價值的視角來看，這個產品是否達到了變現(xiàn)峰值是最關鍵的。游戲收入增加之后其它的指標是否會下降？用戶最終產生的ARPU值是多少？在這一系列的變化中，我們其實尋找的就是那個真正的收入波峰。其中關鍵在于廣告變現(xiàn)在怎樣的應用場景下維持合理的比例來確保產品的ROI最大化。

最后，推薦大家在廣告變現(xiàn)時針對用戶進行分組、分層，配置不同的廣告展示策略提升廣告變現(xiàn)效果，例如針對于不同用戶的廣告和內購意愿進行用戶分組；有些用戶有比較明確的內購意向，并且產生了付費行為，在廣告策略上需要相對保守來保證這類用戶的游戲體驗。而針對穩(wěn)定在線時長的非付費用戶，可以設置頻次更高、數量更多的廣告展示策略。這里通過TopOn的流量分組管理功能就可以實現(xiàn)，對用戶按一定規(guī)則進行群組劃分來實現(xiàn)廣告變現(xiàn)的精細化運營。

04

META

Lison Chen

咱們現(xiàn)在看一下精細化變現(xiàn)運營，那在瀑布流&競價混合模式下，如何優(yōu)化eCPM？

TopOn

Christine Liang

近幾年，瀑布流&競價混合模式非常受開發(fā)者跟市場的認可，我們根據過往經驗會從三方面講述混合模式下如何優(yōu)化ecpm

首先我們建議開發(fā)者接入多家廣告平臺，充分提升eCPM

不同廣告平臺在不同地區(qū)的廣告樣式的預算會有差異，接入多家平臺可以進行優(yōu)勢互補。

另外，建議盡可能開啟各平臺的競價廣告，越多的廣告平臺參與到實時競價中，可以最大限度激發(fā)各個平臺的出價能力，有利于提升整體eCPM。

此外，相較傳統(tǒng)瀑布流模式，增加實時競價平臺也不會對原有瀑布流填充耗時造成明顯影響，在提升整體eCPM的同時，也能保障人均展示。

目前TopOn已支持Meta、Mintegral、Pangle等8家實時競價平臺。

第二個建議是：使用Bidding和傳統(tǒng)瀑布流相結合的混合競價排序

首先，瀑布流底價有助于抬升競價平臺整體出價，各個競價平臺實時返回的出價競勝后，還會和當前瀑布流底價進行再次競價，最終價高者獲得展示機會。

其次，當競價bidding平臺詢價響應和出價波動時，如果設置了較為精細的瀑布流底價是可以起到維持填充率跟ecpm的穩(wěn)定來保證收益的相對穩(wěn)定。

此外，各廣告平臺Bidding和瀑布流的政策側重點有所不同，所以混合使用能最大限度發(fā)揮各廣告平臺預算效果。

最后，建議靈活設置優(yōu)化策略

首先，對于一些容易詢價超時的廣告平臺，或者用戶在網絡不太好的地區(qū)，可以采用詢價失敗重試功能，詢價失敗的Bidding廣告源會在瀑布流請求之后再次發(fā)起詢價，這可以一定程度上提高競價平臺的展示機會。

另外可以使用AB測試，同一個廣告平臺在不同產品跟樣式上的表現(xiàn)效果可能會有差異。靈活運用AB測試功能，對各廣告平臺的Bidding和瀑布流進行排列組合后去探索收益最大化的策略。

05

META

Lison Chen

那對于游戲出海變現(xiàn)，有哪些政策要注意，或實操經驗可以分享給我們在線的開發(fā)者嗎？

TopOn

Christine Liang

要想順利出海，政策是所有開發(fā)者必須重點關注的事情：

除了應用商店政策和隱私政策，近年來蘋果IDFA新政也是所有開發(fā)者在全球領域最關注的事情。蘋果IDFA政策對于廣告平臺的用戶追蹤產生直接的影響，這里直接影響的是以IDFA作為優(yōu)化策略手段的變現(xiàn)平臺。這一點TopOn在產品研發(fā)之初就考慮到了部分用戶IDFA為0的情況，通過IDFV或者其他自定義的標簽，開發(fā)者一樣可以觀察到每一個用戶的廣告收益效果?？傮w來說，IDFA對廣告主的投放效果會產生直接影響，對于變現(xiàn)平臺或TopOn的變現(xiàn)使用及數據監(jiān)測影響相對較少。

2022年，隨著出海廠商數量的不斷增加，海外手游市場只會競爭越來越激烈，只有做出高品質的產品、擁有精細化的買量變現(xiàn)能力，才有機會獲得生存的一席之地。期待大家在接下來的Q4收獲滿滿！