如何走對出海第一步：如何選擇T1、T2、T3國家？紅海 or 藍海？

TopOn出海觀察2022

對于每一個出海企業(yè)來說，選擇合適的目標受眾是至關重要的一步。你需要了解什么樣的人群會有更大幾率選擇你的產品或點擊你的廣告。因此，目標定位對于任何一個成功的項目來說都是關鍵的一環(huán)，而這其中最需要關注的就是用戶群來自什么國家和地區(qū)。

這并不意味著同一個國家的所有客戶屬性都是一樣的，但這是決定你的產品快速提高銷售額堅實有效的起點。

究竟如何為您的產品正確的選擇目標國家或地區(qū)？跟著我們一起細細道來。

01

如何區(qū)分

T1、T2、T3國家

國家層級是按不同經濟和金融因素來排序的國家/地區(qū)列表。簡單地說，最富有的國家，那些薪水和可支配收入最高的國家，排名靠前；經濟欠發(fā)達的國家，資源較少，排名靠后。通過這種排序，出海企業(yè)可以一目了然地了解那些國家/地區(qū)更適合他們的產品。

一般來說，移動廣告行業(yè)將不同的國家分為三個層級：T1國家、T2國家和T3國家。

T1國家

大家普遍認為T1國家對于廣告主來說是最富有、最有期望能夠吸引到客戶的國家。T1國家的經濟最發(fā)達，可以吸引運行著大型項目的大型企業(yè)。與此同時這里的行業(yè)競爭也最為激烈（因為許多廣告商都以他們?yōu)槟繕耍ǔ＿@里CPC的價格也是最高的。

T1國家包括：美國，英國，加拿大，日本，西班牙和瑞典等。

T2國家

相比T1國家，T2國家擁有中等的財力、更少的可支配收入和更低的GDP。因此廣告競爭較少，CPC成本也更低。在這些國家，英語是他們的第二或第三語言，而產品和廣告通常用的是當地母語。

T2國家包括：巴西、中國、哥斯達黎加、埃及、愛沙尼亞、希臘、以色列、墨西哥、波蘭、卡塔爾、泰國、土耳其等。

T3國家

T3國家通常指的是發(fā)展中國家，擁有更少的財富和可支配收入，通常許多非洲國家都在列。這些國家通常沒有很強大的技術基礎設施，這就意味著使用互聯(lián)網的人更少。當然，這些國家也是投放廣告花費最低的地方，同時也不會有太大的競爭，通常只有本土企業(yè)和政府會在T3國家投放廣告。

T3國家包括：突尼斯，烏茲別克斯坦，越南，約旦，印度，亞美尼亞，阿爾巴尼亞等。

>T1、T2、T3國家優(yōu)缺點

01 T1國家

優(yōu)點：

·目標受眾花費意愿強，可支配收入更多

·更高的支出

·英語是主要語言

·大部分客戶都有信用卡或其他在線支付方式

·龐大的受眾，尤其是在移動客戶端上

缺點：

·流量昂貴–CPC率最高

·更大的競爭

·市場更飽和

·政策更嚴苛

·廣告被屏蔽概率更高

02 T2國家

優(yōu)點：

·流量池非常大

·CPC花費比T1國家要低（盡管T2地區(qū)的歐洲國家也頗昂貴）

·更少的法律限制

缺點：

·流量質量略低于T1國家

·更低的人均支出

·在一些國家，信用卡的使用并不普遍，更多依賴于現金

·您可能需要將您的項目翻譯成其他語言

·用戶更傾向于花費更少的錢

03 T3國家

優(yōu)點：

·流量非常便宜

·競爭較低

·更少的法規(guī)限制（如果有的話）

·廣告攔截較少

缺點：

·低支出

·流量質量可能很差，潛在客戶很難轉化為銷售

·您需要開拓本土化項目，這通常需要額外的花費

02

應該如何

選擇合適的國家/地區(qū)

其實這個問題沒有一個單一的標準答案，當然我們都想向最具潛力的客戶群投放廣告，但這并不總是最好的策略，這實際上取決于你投放產品類型和預算。

·如果僅僅在T1國家開展你的項目或許會非常昂貴，并且由于競爭激烈，您可能難以獲得足夠的曝光。那里通常會有更嚴苛的法規(guī)，這可能會阻礙您的營銷工作。另一個需要關注的問題就是市場飽和度——所有人都想在T1國家投放廣告，將更難去獲得消費者的注意力。

·T2國家對于很多廣告主來說或許是有效的選擇，因為這里廣告費率相對更低，如果在這里開展你的項目或許你能獲得更好的ROI。如果你幾乎沒有廣告經驗，并且想要在這個行業(yè)深耕之前做試水，這里或許也是你開啟出海之路的首選。但你需要同時考慮到您的產品、服務或項目，有時存在語言障礙和文化差異。

·你也許還會去考慮T3國家，在這里投放廣告很便宜，也沒有很多的限制條款，很多用戶甚至沒有聽過廣告屏蔽，這或許是一個額外的好處。

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案例解析

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#案例解析

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