心動也做“宮斗游戲”：在拿下港澳臺三榜暢銷TOP10后，它準(zhǔn)備進軍韓國！

自去年12月掛牌港股以來，心動公司的股價一直穩(wěn)中帶升。

以今日收盤價26.3港元/每股計算，心動總市值為112.57億港元，成功躋身百億市值的行列。在港股游戲板塊，排在心動前面的僅有騰訊和金山。

股價高走，代表著資本市場對心動那“精品游戲研發(fā)/發(fā)行+玩家社區(qū)分發(fā)”的核心價值的認(rèn)可。事實上，上市后心動的布局也更加進取，其中最直觀的，是對游戲品類做更多元化的嘗試。

（3月23日進入港澳臺暢銷TOP10）

近日，手游那點事發(fā)現(xiàn)一款宮斗游戲同時進入港澳臺三地的iOS游戲暢銷榜TOP10，其背后的推手正是心動。

作為行業(yè)中買量型游戲的代表品類，宮斗游戲似乎和“主流精品”幾個字沾不上邊，所以當(dāng)官斗和心動聯(lián)系起來的時候，感覺是有那么一點微妙。

但筆者體驗后發(fā)現(xiàn)，這款名為《藍顏清夢》的宮斗游戲確實有點兒不同。如果結(jié)合心動的擅長領(lǐng)域，以及宮斗游戲的市場現(xiàn)狀來看，心動做宮斗游戲這件事，似乎也不是那么難以理解。

一、心動的“宮斗”來了，《藍顏清夢》主打“穿越+宮斗"

宮斗游戲，又名宮廷游戲，是一種能夠為玩家呈現(xiàn)古代宮廷斗爭的游戲類型，主要面向女性玩家。與面向男性的官場游戲不同，宮斗的精髓在于還深宮之內(nèi)那種爾虞我詐的情感體驗。

簡單來說，宮斗游戲就是把類似于《甄嬛傳》的故事，通過游戲形式呈現(xiàn)出來。市面上的宮斗游戲莫不如此，故事呈現(xiàn)是主框架，輔以一些供玩家選擇的內(nèi)容，以此增強代入感。

（藍顏清夢）

《藍顏清夢》同樣是基于這種框架設(shè)計。但游戲的特色在于，與一些講述為家族復(fù)仇/復(fù)興的故事，或是一些宮女逆襲的設(shè)定不同，玩家扮演的是一位從未來穿越回到古代的角色。

（用漫畫分鏡交代故事背景）

這種設(shè)定在同類影視作品中雖然常見，但放到主流的宮斗游戲來說，卻十分新鮮。

基于此，《藍顏清夢》在故事呈現(xiàn)的手法上與同類產(chǎn)品建立起較高的區(qū)隔度。比如主角的談吐無論是文字描寫和CV，都會更契合現(xiàn)代風(fēng)格，情急之下的內(nèi)心吐槽甚至?xí)貧w現(xiàn)代思維。

（電視劇沒有，但游戲有?。?/span>

在筆者看來，對于這一類以故事呈現(xiàn)為主框架的宮斗游戲來說，《藍顏清夢》從設(shè)定上就已經(jīng)足夠特別。而這種更貼近現(xiàn)實和當(dāng)下的角色設(shè)定，也更容易拓寬游戲的受眾面。

除了設(shè)定方面比較突出之外，相較頭部的宮斗游戲，《藍顏清夢》在美術(shù)和玩法方面也做了一些調(diào)整。比如更柔和的美術(shù)風(fēng)格、更精美的換裝系統(tǒng)、更有趣的事件選擇等等，作為故事呈現(xiàn)的點綴。

綜合來說，《藍顏清夢》沒有在宮斗游戲的主流框架上做太多改動，但多處細節(jié)的調(diào)整，卻讓游戲的體驗有了明顯變化，使其在市場中脫穎而出。

二、發(fā)行之路越發(fā)清晰：從拿下港澳臺到蓄勢韓國

作為女性向游戲的垂直領(lǐng)域，宮斗游戲的受眾面似乎有些窄，那么心動手握這款具有差異度的《藍顏清夢》，又是如何切入港澳臺市場的呢？

與國內(nèi)市場普遍看到的這類型游戲不同，或許是礙于不可抗因素的影響，或許是考慮結(jié)合自身擅長的領(lǐng)域，心動從一開始就打定了“先出海”的思路。而第一個試水的地區(qū)選擇了港澳臺。

以臺灣地區(qū)為例，《藍顏清夢》在1月17日上線，首日拿下游戲免費榜第12、暢銷榜第145的成績；隨后兩個月其暢銷排名一路走高，3月12日首次擠進TOP10，目前在TOP15浮動。幾乎同一時間，游戲在港澳地區(qū)同樣進入了暢銷TOP10。

在筆者看來，《藍顏清夢》在繁體地區(qū)的良好表現(xiàn)，這離不開心動在出海領(lǐng)域的多年積累。如果從《少女前線》算起，心動這些年已打造過多個爆款，在全球不同地區(qū)均有建樹。它是行業(yè)內(nèi)少有的，具有全球多品類發(fā)行能力的公司。

但相對心動擅長的內(nèi)容型產(chǎn)品發(fā)行，官斗游戲更加講究買量。因此從《藍顏清夢》的成功突圍，我們能夠看到心動在整體發(fā)行打法上，已經(jīng)越來越豐富和具有包容度。

以《藍顏清夢》的買量素材為例，心動使用宮廷題材、玩家穿越、事件選擇等突出游戲主題。據(jù)DataEye-ADX顯示，大部分素材都獲得了較好的數(shù)據(jù)反饋。

結(jié)合買量，心動還投放了當(dāng)?shù)氐腒OL，建立了玩家社群，在推廣上做得更接地氣。在Google上，“藍顏清夢”的相關(guān)搜索結(jié)果超過4200萬。

宮斗游戲從來都不是大品類，但心動卻用他們熟悉的打法，在短時間內(nèi)獲取了一定體量的核心用戶，這也正是他們發(fā)行的獨到之處。

據(jù)手游那點事了解，目前《藍顏清夢》的韓國版本已經(jīng)弓在弦上，分別于3月13日上架Google Play和3月31日上架iOS進行測試。

值得一提的是，韓國是心動最熟悉的海外市場。

據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按2018年手游收入來算，韓國市場的前五大中國發(fā)行商，心動排名第一，韓國可以說是它的“第二主場”。至于在這個市場上心動會將《藍顏清夢》推到一個怎樣的高度，無疑更讓人期待。

三、“宮斗類”游戲改變打法，高舉“出海”大旗成新趨勢？

看到這里，或許你還是會帶有疑問，心動為什么要做宮斗？這看起來跟它的氣質(zhì)好像不太相符。但實際上，這一品類在國內(nèi)外都具有足夠的市場潛力和想象空間。

以專于該領(lǐng)域的某游戲公司為例。2018年，其上線3年的拳頭產(chǎn)品，為公司帶來超過4.4億元營收，而另一款單品的營收更是達到了6.9億元。截至2019年3月，其國內(nèi)/海外營收比例為2.5:7.5。

可見，這類型游戲在營收規(guī)模和生命周期上都足以媲美其它中重度游戲，因此我們也就不難理解為什么心動要涉足這一品類。

但現(xiàn)階段，因為國內(nèi)市場的特殊性，宮斗游戲走向“出?！币惨呀?jīng)成為了一個新的趨勢。

從去年年中開始，就有消息稱：宮斗類、官斗類、棋牌類的版號申請一律不受理。在此之后，這一類型在國內(nèi)的熱度自然就大打折扣。而反觀海外市場，或許因為小眾，宮斗類產(chǎn)品在海外數(shù)量不多，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更是稀少，這給進軍海外的宮斗游戲創(chuàng)造了機會。

特別是在韓國及港澳臺地區(qū)，國產(chǎn)的宮斗游戲以及官場游戲都有很好的表現(xiàn)，韓國暢銷TOP20有兩款，臺灣暢銷TOP30有3款，香港暢銷TOP40有5款，澳門暢銷TOP30有5款，可以看出這些地區(qū)的玩家對宮斗及官場游戲的青睞。

相對低的研發(fā)門檻，同時又具備較大的品類提升空間，再加上海外市場需求的不飽和。可以預(yù)見的是，無論《藍顏清夢》成功與否，海外宮斗類的市場空間已經(jīng)進一步擺在行業(yè)公司的面前。

未來的競爭勢必愈發(fā)激烈，宮斗類大舉出海或許就在眼前。