深度走訪印尼后,我們看到6個最值得關(guān)注的新經(jīng)濟(jì)賽道

來源:7點(diǎn)5度
作者:華興資本
時(shí)間:2023-01-12
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對于東南亞尤其是印尼市場,參會投資者表示對于消費(fèi)、電商服務(wù)、SaaS類創(chuàng)業(yè)公司最感興趣,除此之外也會積極關(guān)注物流、fintech、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略布局東南亞地區(qū)也將是海內(nèi)外聯(lián)動的重要切入點(diǎn)。


1、人口大國、經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)健

印尼是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體及20國集團(tuán)成員國,人口居世界第四位,是農(nóng)業(yè)大國、旅游資源豐富,但工業(yè)化水平相對不高。印尼農(nóng)業(yè)、大宗商品和基建等行業(yè)的GDP貢獻(xiàn)較高,因此能夠抵御通貨膨脹和利率上升;印尼也是全球杠桿率最低的國家之一,今年Q3 GDP增速已達(dá)到了5.39%,政府預(yù)測2023年的GDP增長率也將達(dá)到5.3-5.9%。


2、宏觀經(jīng)濟(jì)政策友好穩(wěn)定

伴隨國家對金融更加包容、更重視數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè),當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)對初創(chuàng)企業(yè)和外國投資者表現(xiàn)出開放和友好的態(tài)度;2021年10月印尼政府頒發(fā)了《新投資清單》,開放多個行業(yè)供外商投資,且針對優(yōu)先行業(yè)提供財(cái)政性鼓勵,除此之外還有一系列配套非財(cái)政性優(yōu)待。預(yù)計(jì)這些相關(guān)政策在2024年大選后不會有重大變化。


3、創(chuàng)投市場發(fā)展迅猛

根據(jù)Statista數(shù)據(jù),2021年印尼創(chuàng)投市場交易總額達(dá)到63.67億美元,同比增加89.6%,創(chuàng)歷史新高。盡管印尼的貨幣化程度仍遠(yuǎn)落后于中美,但GDP的穩(wěn)步增長、二三線城市與日俱增的互聯(lián)網(wǎng)滲透率、以及以EV為代表的本土基金積極投資,都推動了當(dāng)?shù)匦陆?jīng)濟(jì)在過去兩年里迅速發(fā)展;我們預(yù)期,未來將有更多國際化基金參與投資印尼一級市場創(chuàng)業(yè)公司。


4、風(fēng)投退出路徑有待探索

對于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來說,潛在的挑戰(zhàn)在于,印尼創(chuàng)業(yè)市場的退出機(jī)會相比中美還不夠明朗、有待探索,但East Ventures認(rèn)為情況正在改善,上市和戰(zhàn)略并購會成為主要退出路徑,而海外投資機(jī)構(gòu)的加入,也將增加市場的流動性。



No.1 消費(fèi)

新消費(fèi)領(lǐng)域是投資者最關(guān)注的賽道之一,印尼是東南亞第一經(jīng)濟(jì)體,擁有2.76億人口,占到全東南亞將近一半,民眾跳過了PC時(shí)代直接進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,具備天然的互聯(lián)網(wǎng)接受度和消費(fèi)能力,同時(shí)人口結(jié)構(gòu)非常年輕(平均年齡29歲,是東南亞第二年輕的國家,而中國的平均年齡是38歲),新經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力巨大。


本次參會的新零售咖啡公司Fore Coffee便獲得了多家投資者興趣。線上新零售是對新消費(fèi)習(xí)慣的測試,而咖啡是最容易標(biāo)準(zhǔn)化的入門產(chǎn)品。印尼有著悠久的咖啡文化,是優(yōu)質(zhì)全球優(yōu)質(zhì)咖啡原產(chǎn)地之一,有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢,相比于Luckin之于中國市場,F(xiàn)ore Coffee甚至有著更合適的創(chuàng)業(yè)土壤,而線上線下結(jié)合的獲客+運(yùn)營模式也令其實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀的利潤率水平。


No.2 電商服務(wù)

觀察中美互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起,幾乎都始于電商,而東南亞極高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和智能手機(jī)滲透率給了當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展現(xiàn)成的土壤;我們相信東南亞也一定會出現(xiàn)本地的淘寶,本地的Shopify,以及圍繞著電商延展出的一系列服務(wù)生態(tài);


印尼電商服務(wù)公司SIRCLO便是其中一個代表,SIRCLO幫助品牌商家在東南亞本土做市場推廣、銷售產(chǎn)品,它與綜合電商平臺(如Shopee、Tokopedia、Lazada)合作,也有自建交易網(wǎng)站。隨著大型電商平臺降低免費(fèi)物流比例、增加take rate率,品牌方會向自建站模式傾斜。另一個趨勢是,品牌商家對營銷開支的預(yù)算顯著高于向平臺支付的交易傭金,SIRCLO這樣幫助品牌做營銷投放獲客的業(yè)務(wù)便能收取更高的價(jià)值。SIRCLO目前與印尼的130個品牌(主要是快消品)合作,并預(yù)測2023年電商的增長率將達(dá)到兩位數(shù)。Akulaku則是一家專注于電商的數(shù)字借貸公司,在2023年也有兩位數(shù)增長預(yù)期,其認(rèn)為TikTok將帶來新的渠道機(jī)會。


No.3 金融科技

東南亞金融科技領(lǐng)域公司眾多,在印尼新經(jīng)濟(jì)之旅中,我們訪問了KoinWorks、ALAMI、Julo、Akulaku、BNC、Stockbit在內(nèi)的多家公司,其業(yè)務(wù)涵蓋2C移動銀行、BNPL、2B投資管理等多個細(xì)分領(lǐng)域。


2021年,印尼推出標(biāo)準(zhǔn)化的二維碼(QRIS)和BI Fast作為其國家支付方式,將支付摩擦成本從2,000-2,500印尼盾/每筆交易降低到1,600印尼盾,數(shù)字銀行同樣提供二維碼支付且take rate更低,可能會搶占獨(dú)立電子錢包供應(yīng)商的市場份額。我們預(yù)計(jì)印尼的電子錢包市場的供應(yīng)商將出現(xiàn)整合,具備強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)和數(shù)字銀行牌照的供應(yīng)商最有可能取得成功,包括SeaMoney和SeaBank。


就投資理財(cái)看,當(dāng)?shù)劂y行對銷售資本市場產(chǎn)品不太感興趣,因?yàn)槠鋵φw凈利潤的貢獻(xiàn)不到1-2%。傳統(tǒng)銀行更喜歡銷售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的費(fèi)率更高,而且由于凈息差高達(dá)5%,通常會有較高的P/B值。而東南亞的數(shù)字銀行和金融科技企業(yè)也主要銷售貸款和保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們認(rèn)為,印尼本土的資本市場產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)獲得更多的關(guān)注,它們目前在用戶的資產(chǎn)配置中占比不足10%,與銀行儲蓄存款相比,資本市場產(chǎn)品具備更佳回報(bào),例如SeaBank的存款利率為5%(以前是7%),而10年期地方政府債券收益率約為7%。


No.4 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

投資者普遍對疫情后最直接的受益者——旅游相關(guān)業(yè)務(wù)公司感興趣,如本次參會的Traveloka和RedDoorz。與中國類似,印尼也有相當(dāng)大的國內(nèi)旅游市場,現(xiàn)階段,這兩家創(chuàng)業(yè)公司將近90%用戶都來自印尼本土市場。印尼的旅游行業(yè)高度分散,主要以線下運(yùn)營為主,在印尼有約16萬家個體酒店(低于兩星級的酒店)和約180萬家商戶合作伙伴,值得信任的旅行服務(wù)整合平臺是用戶需要的。有趣的是,兩家公司都不依賴Google這樣大媒體平臺的流量,Traveloka 95%的交易是在其應(yīng)用上完成的,RedDoorz 75%-80%的客戶直接通過其應(yīng)用預(yù)訂。


此外,"創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)"相關(guān)服務(wù)商同樣受到投資者關(guān)注,隨著社交媒體的興起,紅人經(jīng)濟(jì)在印尼發(fā)展迅速,據(jù)多個平臺研究顯示,東南亞地區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的復(fù)合增速高達(dá)30%。本次旅程我們訪問的TipTip便是該領(lǐng)域的一顆新星,作為一個內(nèi)容變現(xiàn)平臺,TipTip讓創(chuàng)作者和粉絲建立更直接、緊密的聯(lián)系,幫助各領(lǐng)域創(chuàng)作者通過出售內(nèi)容、直播等方式變現(xiàn)。由于YouTube、Meta、Instagram等中心化平臺流量向頭部網(wǎng)紅集中,廣告的變現(xiàn)模式單一,創(chuàng)作者變現(xiàn)空間縮窄,且大部分創(chuàng)作者缺乏閉環(huán)的商業(yè)化運(yùn)營能力。TipTip這樣的去中心化變現(xiàn)平臺+全鏈條創(chuàng)作者服務(wù)便很好地解決了痛點(diǎn),極大降低了創(chuàng)作和變現(xiàn)的門檻。平臺通過交易抽傭來變現(xiàn),不會收取高昂的入駐費(fèi)或服務(wù)費(fèi),也是創(chuàng)作者接受度較高的收費(fèi)模式。


No.5 物流

作為重要的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,物流企業(yè)是投資者在東南亞市場關(guān)注的重點(diǎn)賽道。根據(jù)Ken Research,印尼物流市場在2024年將達(dá)到3,000億美元,從貨運(yùn)、倉儲、快遞、冷鏈等各細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會誕生頭部公司。本次新經(jīng)濟(jì)之旅中,投資者看好印尼“滿幫”Waresix的差異化4PL物流模式,公司依靠技術(shù)驅(qū)動,提供從路線規(guī)劃、訂單整合、運(yùn)輸管理的數(shù)字化和智能化,并通過司機(jī)端APP+GPS實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)可監(jiān)控,與同類公司相比,Waresix的差異化優(yōu)勢在于技術(shù)的領(lǐng)先性實(shí)現(xiàn)了人車資源的最優(yōu)化匹配,同時(shí)提供了陸運(yùn)、海運(yùn)、倉儲、冷鏈及裝卸等一站式物流解決方案。我們相信東南亞數(shù)字化趨勢會持續(xù)演進(jìn),而Waresix這種輕資產(chǎn)技術(shù)驅(qū)動的模式會更加受到資本市場青睞。


No.6 農(nóng)業(yè)科技

農(nóng)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)在大多數(shù)東南亞新興國家占主導(dǎo),針對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)化、互聯(lián)網(wǎng)化具備極大發(fā)展?jié)撃?。作為世界上最大的群島國家,印尼是僅次于中國的全球第二大海產(chǎn)品生產(chǎn)國,漁業(yè)資源豐富,潛在市場規(guī)模為350億美元。本次我們訪問的Aruna是印尼最大的漁業(yè)交易平臺,它通過創(chuàng)建公平貿(mào)易和透明定價(jià)的數(shù)字平臺將零散漁民(約占捕魚許可證的90%)連接到全球市場。試用Aruna進(jìn)行漁業(yè)交易的漁民平均收入相比傳統(tǒng)模式增加了至少3倍。與本地競爭對手相比,Aruna專注于社區(qū)和分銷渠道(食品分銷商、酒店、餐廳、零售等)的建設(shè),并瞄準(zhǔn)國際市場,向海外銷售品牌產(chǎn)品和推出金融服務(wù),快速實(shí)現(xiàn)第二增長曲線。當(dāng)然,農(nóng)業(yè)科技是一個漫長的革新過程,創(chuàng)業(yè)者是否能有效組織資源、快速試錯形成成熟可行的商業(yè)模型、資本的耐心都是挑戰(zhàn)。



總體上,對于東南亞尤其是印尼市場,參會投資者表示對于消費(fèi)、電商服務(wù)、SaaS類創(chuàng)業(yè)公司最感興趣,除此之外也會積極關(guān)注物流、fintech、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。當(dāng)然,在嚴(yán)峻的全球市場環(huán)境下,來自海外的投資者傾向于已經(jīng)在歐美或者中國得到充分驗(yàn)證的商業(yè)模式,也方便其尋找直接的對標(biāo)公司。國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略布局東南亞地區(qū)也將是海內(nèi)外聯(lián)動的重要切入點(diǎn)。

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