橙干貨｜生人誤進(jìn)！10條Facebook起量寶典只送家人

廣告投放不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，涵蓋了數(shù)學(xué)、人文、社交、視覺設(shè)計(jì)等等方面的綜合知識(shí)。這也是為什么優(yōu)化師越做越覺得自己什么都不會(huì)，什么都需要學(xué)的原因。

也正如此，不論是百萬預(yù)算的行業(yè)大拿，還是剛剛?cè)胄械男率置刃?，都有?shù)不盡的問題，這也是四海建立社群的原因之一，讓大家聚在一起的同時(shí)也能共同成長(zhǎng)。

本期內(nèi)容，四海整理了最近社群內(nèi)討論較為激烈的10個(gè)Facebook投放問題，分享給其他沒有參與其中的優(yōu)化師們，一起進(jìn)步。

1、春節(jié)期間廠家發(fā)不了貨，很多廣告都要暫停了，怎么關(guān)廣告才能影響最小呢？

關(guān)掉，有貨了再重新上新廣告。品跟受眾沒問題的話，你過段時(shí)間重新上效果依舊在。如果你是季節(jié)性的東西，那就只能提前囤一批貨，尋找新的發(fā)貨方式。

2、新品測(cè)試階段，用系列預(yù)算（CBO）還是組預(yù)算（ABO）？

測(cè)試階段，我們通常是組預(yù)算來測(cè)，10美金一個(gè)組，用小預(yù)算來挑選能出單的廣告組，不出單的關(guān)掉，當(dāng)10美金預(yù)算加購(gòu)不錯(cuò)且出了2單，單次購(gòu)買成效較低的情況，那可以視為是潛力股，直接加預(yù)算，如果繼續(xù)出單，就可繼續(xù)擴(kuò)量，擴(kuò)量階段用系列預(yù)算（CBO），如果沒再繼續(xù)出單，還花了不少?gòu)V告費(fèi)，那么就關(guān)掉，繼續(xù)開組測(cè)試。

3、收到FB/IG IP侵權(quán)通知怎么辦？

如果你們收到他人舉報(bào)你們IP侵權(quán)：

1）如果你已經(jīng)收到明確的fb郵件通知，被第三方舉報(bào)：請(qǐng)盡快按你們收到的FB郵件通知里提供的郵箱，找到舉報(bào)方，和他們溝通讓他們向FB IP團(tuán)隊(duì)（ip@fb.com/ip@instagram.com）提供案件編號(hào)report number撤回舉報(bào)。然后，你們要郵件給FB IP團(tuán)隊(duì)（ip@fb.com/ip@instagram.com）提供案件編號(hào)report number要求重審。

2）如果你還是不清楚舉報(bào)侵權(quán)的第三方郵箱等信息，你可以把賬號(hào)給FB官方客服，再次進(jìn)行申訴。

如果是IP侵權(quán)，會(huì)需要提供一些材料給客服申訴；如果是第三方舉報(bào)，需要問客服找到舉報(bào)方的信息。

Facebook投訴侵權(quán)行為：

https://www.facebook.com/help/contact/634636770043106

IG投訴侵權(quán)行為：

https://help.instagram.com/contact/372592039493026

4、廣告賬戶的廣告預(yù)算花費(fèi)速度特別快是什么原因？

1）你選擇的可能是加速投放。加速投放旨在盡快花完預(yù)算，選擇這種投放模式時(shí)，預(yù)算不到一小時(shí)便可能花完。

2）廣告組可能處在機(jī)器學(xué)習(xí)階段中。在機(jī)器學(xué)習(xí)階段，F(xiàn)acebook會(huì)盡全力投放你的廣告，以便了解哪些廣告最有可能為你帶來最佳成效，讓你實(shí)現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo)，這有助于Facebook盡快穩(wěn)定你的廣告費(fèi)用和投放，但可能導(dǎo)致最初花費(fèi)較多，從而使得你的預(yù)算更快花完。在廣告組開始投放以及你對(duì)廣告組做出更改（如調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算）時(shí)，廣告組都可能會(huì)經(jīng)歷機(jī)器學(xué)習(xí)階段。

3）預(yù)算可能接近或低于競(jìng)價(jià)。在手動(dòng)競(jìng)價(jià)相對(duì)較高或者廣告組使用自動(dòng)競(jìng)價(jià)時(shí)，如果預(yù)算較少，可能就會(huì)很快花完。請(qǐng)?jiān)谠O(shè)置單日預(yù)算時(shí)牢記這一點(diǎn)，預(yù)算應(yīng)該高于競(jìng)價(jià)，而且越高越好。

5、同一廣告組下的廣告數(shù)據(jù)會(huì)累加嗎？

會(huì)累加，廣告組決定受眾的Pacing，而Pacing的學(xué)習(xí)結(jié)果會(huì)反饋累加在同一條廣告組。Pacing的節(jié)奏控制對(duì)了，我們可以花完Daily Budget的同時(shí)，獲取Max Click以及Max Coversion。

6、幾條廣告組通過了審核，而且也完成了learning，為什么后面會(huì)出現(xiàn)預(yù)算會(huì)花不出去也沒有展示的情況？即使復(fù)制了廣告組也是一樣。

1）競(jìng)價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力；

2）如果48小時(shí)后還是沒有展示，聯(lián)系FB官方人員。

7、創(chuàng)建廣告，一直選不到主頁是什么原因？

首先檢查主頁是不是有違規(guī)，有違規(guī)選不到是正常的；沒有違規(guī)建議可以換一臺(tái)設(shè)備或者刷新一下再次創(chuàng)建選擇，可能有延遲或者BUG。

8、做過企業(yè)驗(yàn)證的BM是要比沒做過企業(yè)驗(yàn)證的BM更加穩(wěn)定嘛？

雖然Facebook沒有明確說不做企業(yè)驗(yàn)證是都會(huì)影響B(tài)M的穩(wěn)定性，但經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的觀察，確實(shí)做過企業(yè)驗(yàn)證的BM要更加抗造。

9、賬戶花不出去錢活著一天就花幾毛錢，換了幾個(gè)戶都是這種情況，怎么辦？

看一下預(yù)算和出價(jià)方式，還有受眾規(guī)模，如果換了很多戶還是這個(gè)情況，一般排除賬戶問題。

10、為什么投廣告時(shí)加預(yù)算，單價(jià)也會(huì)變高？

FB對(duì)廣告受眾定位了不同的價(jià)值。一開始投放會(huì)以低價(jià)格獲取低價(jià)格用戶，但如果需要更多用戶的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來越貴。用戶的單價(jià)由很多因素決定，不太可能轉(zhuǎn)化的用戶單價(jià)可能會(huì)更高，也可能有一些用戶在被其他廣告主競(jìng)價(jià)，所以費(fèi)用也高。

FB競(jìng)價(jià)采取VCG拍賣模式，其中CPM Paid=Next Highest Slot Bid（Your eCPM–Following Slot eCPM）+Following Slot Bid（Following Slot eCPM–Subsequent Slot eCPM），要堅(jiān)信，素材為王。