橙干貨｜解密Google搜索廣告，這樣配置關(guān)鍵詞才叫精準(zhǔn)獲客！

Google作為全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆蓋面廣，在谷歌上面投放廣告可以快速吸引到客戶或者買家的注意。

在Google上搜索與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，我們經(jīng)?？梢栽谒阉鹘Y(jié)果中見(jiàn)到一個(gè)「Ad」的標(biāo)志，這種以文字的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部的就是谷歌搜索廣告。

本期內(nèi)容，主要圍繞Google搜索廣告創(chuàng)建流程及優(yōu)化建議展開詳細(xì)解讀。其中，關(guān)鍵詞的設(shè)置是大部分人最容易踩坑的地方，四海也會(huì)針對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化給出具體的建議，希望能幫到各位廣告主！

01

基本概念

·搜索廣告的核心：關(guān)鍵詞、廣告、出價(jià)方式

關(guān)鍵字分為兩種：搜索廣告關(guān)鍵字和否定關(guān)鍵詞；

搜索廣告關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞分別有3種匹配類型，廣泛匹配、詞組匹配以及完全匹配；

否定關(guān)鍵詞：可以防止廣告因?yàn)樘囟ǖ淖衷~或詞組而觸發(fā)的一種關(guān)鍵字，廣告不會(huì)向任何搜索指定詞組的用戶展示。

·廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)

單從大到小依次是：廣告系列---廣告組---廣告---關(guān)鍵詞

廣告系列是整個(gè)廣告層級(jí)的最高級(jí)，可以創(chuàng)建很多個(gè)廣告組。

廣告系列通常可以按照投放的區(qū)域或者產(chǎn)品進(jìn)行劃分。

廣告組則是廣告系列下的細(xì)分組別。

假設(shè)投放A產(chǎn)品在歐洲，則廣告系列可以設(shè)置“歐洲--A產(chǎn)品”，那么廣告組可以按照投放的具體國(guó)家命名，如“英國(guó)--A產(chǎn)品”、“德國(guó)--A產(chǎn)品”等。

·廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞

廣告語(yǔ)

需要將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特性填寫上去，廣告語(yǔ)會(huì)根據(jù)系統(tǒng)智能的學(xué)習(xí)，將點(diǎn)擊率高的詞組顯示在前臺(tái)；

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞則是把你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放到廣告組中，這樣用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)就可以看到你的產(chǎn)品。

02

創(chuàng)建流程

1、登錄Google賬號(hào)，點(diǎn)擊廣告系列，選擇「新廣告系列」

2、選擇廣告系列目標(biāo)和類型搜索廣告系列，保存并繼續(xù)

常用目標(biāo)：銷售、潛在客戶

銷售（B2C）：吸引用戶在網(wǎng)店、應(yīng)用內(nèi)、通過(guò)電話或在實(shí)體店出手購(gòu)買。比如你的網(wǎng)站是購(gòu)物型網(wǎng)站、商城式網(wǎng)站，可以選擇以銷售為目標(biāo)，做廣告就是為了吸引顧客去你的網(wǎng)站下訂單，并完成支付。

潛在客戶（B2B）：在Google搜索引擎上面挖掘潛在客戶，吸引客戶進(jìn)網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)，以此爭(zhēng)取潛在客戶及其他轉(zhuǎn)化。

3、選擇出價(jià)并填寫廣告系列名稱，投放網(wǎng)絡(luò)選擇搜索網(wǎng)絡(luò)

建議前期關(guān)閉Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)檫@兩個(gè)渠道的流量一般不太精準(zhǔn)。

4、選擇定位的地理位置，系統(tǒng)會(huì)有語(yǔ)言提示

建議目標(biāo)選擇第二個(gè)（位于您定位到的地理位置的用戶或定期訪問(wèn)該地理位置的用戶），其他兩個(gè)的用戶不一定是目標(biāo)地理位置的用戶，流量不太精準(zhǔn)。

5、創(chuàng)建新的廣告組、命名并輸入關(guān)鍵字

關(guān)鍵詞的選擇：

Google Keyword Planner（關(guān)鍵詞規(guī)劃師）

Google搜索同行

第三方工具

很多做Google廣告的朋友會(huì)優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃師，建議大家可以用關(guān)鍵詞規(guī)劃師查完之后，再結(jié)合第三方工具或者搜索同行的關(guān)鍵詞，結(jié)果會(huì)更加準(zhǔn)確、合理。

6、設(shè)置標(biāo)題及廣告內(nèi)容描述

標(biāo)題展現(xiàn)關(guān)鍵內(nèi)容

內(nèi)容描述更全面

增加附加信息

使用動(dòng)詞開頭

使用正確大小寫和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

Features:你的產(chǎn)品/服務(wù)自身的顯性或隱性的特點(diǎn)

Benefits:你的產(chǎn)品/服務(wù)能實(shí)實(shí)在在帶給客戶的好處，把這個(gè)好處給描述出來(lái)

Problem:試圖把客戶最急迫想要解決的問(wèn)題表述出來(lái)

Solution:提煉出對(duì)這個(gè)急迫問(wèn)題的解決方法

Testimonials:客戶對(duì)你的一個(gè)實(shí)際評(píng)價(jià)，讓客戶想象他擁有服務(wù)/產(chǎn)品之后的樣子

Award:公司的榮譽(yù)，獲得的證書，等能證明實(shí)力的選項(xiàng)

Prequalifying:通過(guò)廣告文案提前對(duì)點(diǎn)擊人群做一個(gè)初步篩選，如“Luxury services”，就可以排除掉尋找“cheap”選項(xiàng)的人群

7、設(shè)置預(yù)算，可隨著數(shù)據(jù)變化進(jìn)行更改

03

優(yōu)化建議

·推薦使用：“Broad+Exact”廣泛匹配+完全匹配

一般來(lái)說(shuō)，在使用廣泛匹配時(shí)，廣告被觸發(fā)的概率是最大的，主要目的就是為了覆蓋盡可能多的受眾，因此用戶搜索意圖不是很精準(zhǔn)，使得廣告費(fèi)用大大增加，可以在前期測(cè)試跑一段時(shí)間，然后根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況再調(diào)整匹配方式；

而完全匹配獲得的流量是最少的、但同時(shí)也是最精準(zhǔn)的，因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。當(dāng)廣告跑了一段時(shí)間之后，可以將轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞調(diào)整為完全匹配的方式。

·匹配方式和賬戶結(jié)構(gòu)

方法一：系列層級(jí)區(qū)分，有利用控制預(yù)算，但對(duì)流量較小的網(wǎng)站流量管理不方便；

方法二：同一系列不同匹配方式不同廣告組，方便否定管理，可同時(shí)添加DSA廣告組補(bǔ)量；

方法三（推薦）：同一廣告組不同匹配方式，前期適用后期可調(diào)整。

注意事項(xiàng)：

一定要經(jīng)?？此阉髟~報(bào)告和優(yōu)化得分，設(shè)置必要否定詞，添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，避免因特定字或詞組而觸發(fā)展示。

·出價(jià)策略

在沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，建議選擇「每次點(diǎn)擊人工出價(jià)」的方式。

不選擇智能的原因：一是可能會(huì)超出設(shè)置的預(yù)算上限；二是新賬戶沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，效果不佳（除非過(guò)去30天內(nèi)有至少30次轉(zhuǎn)化）。