打開小紅書，搜索「artrips」的行李箱，小航海有一個很有趣的發(fā)現(xiàn)，行李箱除了擁有「承載物品」的功能之外，還成為了眾多女孩旅行游玩 OOTD（每日穿搭）的一部分，這在行李箱的評價中并不多見。
artrips 告訴小航海，全球箱包有 1560 億美元市場，其中 74%消費者為女性，但不管是大牌還是白牌，大多數(shù)行李箱的設(shè)計仍舊以金屬感、中性配色為主，它們被排除在旅途記錄范圍之外。女性消費者對旅行箱包的多樣化審美需求并沒有被很好地照顧到，artrips 就這樣適時出現(xiàn)在她們面前，并自然地融入到了旅途中。
● artrips 面包系列artrips 于 2019 年底研發(fā)成立，2021 年才正式上線第一款產(chǎn)品。小航海了解到，artrips 的團隊在這期間考察了全國很多工廠，最終選擇了比傳統(tǒng)品牌更好的工藝和組裝工廠，所有原件都單獨開模，只希望能給女性消費者對行李最「無感」、最舒適的出游體驗。
小航海很好奇，artrips 為什么會選擇行李箱這個賽道？如此具有辨識度的行李箱在設(shè)計時的考量有哪些？未來又想要成為一個怎樣的品牌？以下是小航海與 artrips 創(chuàng)始人詩淼和 Kelvin 的對話：
詩淼：其實一開始我對行李箱這個物品并不關(guān)注與喜愛，甚至是有點「嫌棄」，這也源于我上學(xué)時期的一段經(jīng)歷。
● artrips 面包系列
● artrips 抱枕系列
詩淼&Kelvin：我們設(shè)計一款產(chǎn)品會從 4 個方向進行主要考量，分別是絕對有辨識度的外觀、舒適的觸感、順滑的推感以及極致的輕量化。
● artrips 泡泡系列除了輪子外，我們考慮到女孩們旅行時的重量問題，初代產(chǎn)品把傳統(tǒng)鋁框技術(shù)用新技術(shù)取代，使得我們的箱子整體輕便。同時因為女孩子出行所需物品一般會比男性更多，在我們所有系列產(chǎn)品上，都用了大圓弧設(shè)計，這樣的設(shè)計不僅僅是從外觀上看上去軟乎乎非常有安全感，更使得我們的容量，會比同尺寸其他箱子至少多 2 升以上。
「好推、輕便、能裝、好看」這四個點是我們收到國內(nèi)及國外用戶最多的反饋。
詩淼&Kelvin：artrips 就是比較字面的「art」+「trips」，是我們自己創(chuàng)造的一個詞。但非常好理解，無論是國內(nèi)的還是海外的用戶，一看就能知道我們是做「旅行」相關(guān)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)在全球注冊了品牌。
核心還是想表達(dá)「讓出行成為一種藝術(shù)」的狀態(tài)。正如之前所說的，出行是非常有儀式感和帶有情緒價值的一種行為，所以其實用戶在挑選出行用品時是非常想有個性化的表達(dá)，而不是用大家都用的同質(zhì)化產(chǎn)品。
● artrips 泡泡系列
詩淼&Kelvin：artrips 一開始并沒有通過大量的營銷去「轟炸」用戶。一個是看過太多失敗的案例，另外我們覺得這并不是一個品牌應(yīng)有的態(tài)度。
我們最初是通過網(wǎng)絡(luò)上一點一點的評價積累去建立和消費者的鏈接，慢慢地我們看到小紅書、抖音等平臺有人自發(fā)宣傳我們的產(chǎn)品，底下還有不少正面評論時，我們才嘗試和一些達(dá)人合作的方式，慢慢加強站外種草。
我們幾個系列都是先打到一個小眾但有影響力的圈層（如三坑、潮玩、滑雪/沖浪/露營愛好者等），然后以他們?yōu)橹行摹敢勾蟊娙印?/strong>
詩淼：一開始看到小紅書有很多用戶的曬圖，進入她們的主頁后發(fā)現(xiàn)非常多小姐姐擁有廣泛的興趣愛好，尤其是潮玩與三坑，是我們消費者的主流愛好。
加上我特別喜歡逛各種展覽，去過幾次潮玩展會，發(fā)現(xiàn)很多年輕人都是從全國各地趕來拉著箱子，或者背著透明背包，里面裝滿了各種各樣的娃娃「來秀娃」，他們一般出行需求大，而且對個性與顏值非常在意，所以潮玩群體和我們品牌人群本身匹配度是比較高的。
● artrips 與 Rico 聯(lián)名系列詩淼：artrips 鎖定的是心理年齡為 25 歲左右的都市年輕人，他們除了擁有日常出行需求外，往往還有更多的興趣愛好，例如剛才提到的滑雪、養(yǎng)寵、露營、潮玩等等。她們多聚集在一二線城市，初入職場，興趣愛好廣泛，有更高的個性追求，是她們的特征。
● artrips 與 Rico 聯(lián)名系列Kelvin：我們出海業(yè)務(wù)目前布局的國家有美國和韓國，美國是箱包消費全球第一的國家，只有經(jīng)過美國的驗證才能算是真正的 Global Business（全球品牌），所以我們首選美國。在出海的首月我們就拿到了亞馬遜美國站「Carry-on luggage」新品排名第 5，得到了美國市場的初步驗證。
韓國很有意思，我們屬于「被動出?！?/span>，有人在 Coupang 和 Gmarket （韓國最大的電商）做我們產(chǎn)品的代購，雖然把價格體系弄亂了，但某種程度上說明了 artrips 產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以我們也進駐了 Coupang 去保護我們的品牌資產(chǎn)以及規(guī)范市場。
后面我們將陸續(xù)進入日本、歐洲、東南亞等主要國家和地區(qū)。
Kelvin：比起服裝類目，箱包的功能、審美差異不會過大。原因很簡單，服裝更多需要考慮海外消費者的身高、體重、膚色、發(fā)色等差異，而箱包不存在這些問題，這個可以反觀進口箱包品牌，基本國內(nèi)和海外 SKU 可以同款。
● artrips 泡泡系列
審美層面，由于我們主要面對全球 Gen-Z 和千禧一代，大家接受的潮流信息基本來自頭部 social media，所以也會比較趨同。當(dāng)然，我們也會根據(jù)各國不同的出行文化做產(chǎn)品設(shè)計，比如美國的公路文化，日本的鐵路文化。
這些就意味著我們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、設(shè)計等等完全是可以復(fù)用的，在出海方向天然有優(yōu)勢。
詩淼：行李箱的市場很大，全球有千億市場，意味著我們作為新的品牌還有很大的空間需要去提升自己。
● artrips 面包系列現(xiàn)在 artrips 核心還是在于箱子市場的開拓。利用出行剛需的行李箱立品牌，手提包提復(fù)購，配飾增毛利是我們非常確定的出品策略。
未來，artrips 不會僅僅限制在行李箱領(lǐng)域內(nèi)，比如今年年底我們會推出 3-4 款旅行包包，去更加多品類地完善用戶的出行體驗。出行類大量產(chǎn)品也跟行李箱行業(yè)擁有一樣的問題，比如差異化小、品牌價值不明確等等，這也是我們的拓品思路，哪里最缺乏創(chuàng)新，我們就會優(yōu)先開拓此品類。
我們拓展品類的人群重點依舊會放在女性身上，為她們豐富的出行場景服務(wù)，因為現(xiàn)在年輕人出行場景不僅是出差、旅行，還有滑雪、帶寵、健身等更多的新出行目的，為更多更廣的「新」出行場景服務(wù)，是 artrips 希望做的。
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