二次元領(lǐng)跑出海賽道,新游上線各顯身手

來(lái)源:手游矩陣
作者:阿鑫
時(shí)間:2023-01-29
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對(duì)于國(guó)內(nèi)的游戲行業(yè)來(lái)說(shuō),2022年是充滿變化的一年,疫情的起伏和宏觀經(jīng)濟(jì)下行,為不少?gòu)S商帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn),年底的逐步放開(kāi)也讓許多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始重新審視自己的項(xiàng)目管理計(jì)劃。

版號(hào)在去年4月恢復(fù)發(fā)放,隨著版號(hào)下發(fā)漸趨常態(tài)化,之前持續(xù)9個(gè)月的“版號(hào)寒冬”也宣告結(jié)束。然而,目前的版號(hào)審批并不是絕對(duì)的穩(wěn)定,5月和10月的版號(hào)停發(fā)也讓不少?gòu)S商內(nèi)心忐忑,頭部大廠騰訊面對(duì)變化多端的版號(hào)局勢(shì),也給出了“追求精品,不浪費(fèi)版號(hào)”的信號(hào),在2022年,降本增效仍然是中國(guó)游戲行業(yè)的主旋律。
在這樣的條件下,2022年的出海賽道是飽受廠商關(guān)注的重要戰(zhàn)場(chǎng),老產(chǎn)品不斷自我革新、激發(fā)自身活力的同時(shí),各種品類和題材的新品也不斷涌現(xiàn),在全球各個(gè)地區(qū)搶占市場(chǎng),讓2022年的出海領(lǐng)域始終維持著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)Sensor Tower在2022年發(fā)布的中國(guó)游戲出海暢銷月榜,總結(jié)出了2022年國(guó)游出海的年度暢銷榜單,Top 10名單如下圖所示:
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告,2022年中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外的收入高達(dá)173.46億美元,雖然相較往年同比下滑了3.7%,但比起下滑更為嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng),出海賽道明顯更加穩(wěn)定,不少新品在海外市場(chǎng)的成功,也證明了國(guó)產(chǎn)游戲同樣能吸引到廣大海外玩家,全球玩家群體的強(qiáng)大消費(fèi)力也能為優(yōu)秀的出海產(chǎn)品帶來(lái)巨大的商業(yè)效益。
我們結(jié)合Sensor Tower的數(shù)據(jù),對(duì)2022年的出海賽道進(jìn)行了分析,盤點(diǎn)了2022年值得關(guān)注的廠商和產(chǎn)品,總結(jié)出了2022年國(guó)游出海的年度報(bào)告。

《原神》領(lǐng)跑出海賽道,日本市場(chǎng)是二次元游戲競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)


2022年,米哈游的《原神》是出海賽道上當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者,根據(jù)Sensor Tower的暢銷月榜數(shù)據(jù),在過(guò)去的一年里,《原神》有11個(gè)月都位居暢銷榜榜首,在全球市場(chǎng)吸引了大量玩家,有著極為出色的商業(yè)表現(xiàn)。
Sensor Tower在一篇報(bào)告中指出,自2020年推出以來(lái),《原神》在全球市場(chǎng)一直保持著極高的熱度和暢銷趨勢(shì),截止2023年1月,原神的全球總收入已經(jīng)超過(guò)40億美元,其中有超過(guò)65%的收入都來(lái)自海外市場(chǎng),日本市場(chǎng)占比為23.2%,僅次于中國(guó)本土市場(chǎng)。
根據(jù)游戲數(shù)據(jù)服務(wù)商點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè),《原神》在2022年全年的出海收入超過(guò)10億美元,在海外的APP Store和Google Play兩大平臺(tái)上的下載量超過(guò)4000萬(wàn)次。
《原神》在全球市場(chǎng)的成功,自然離不開(kāi)豐富而有趣的游戲玩法,和米哈游牢牢把握玩家審美的二次元風(fēng)格設(shè)計(jì)。除此之外,《原神》穩(wěn)定的更新頻率和質(zhì)量也是維持游戲熱度和玩家粘性的重要因素。
從2022年7月開(kāi)始,《原神》的版本更新頻率就開(kāi)始加快,跑步進(jìn)入了3.0版本,同時(shí)做到了每月都穩(wěn)定推出一次版本更新,截止到2022年12月,原神在5個(gè)月內(nèi)迅速將游戲從2.8版本帶入了3.3版本,而每次版本更新都帶來(lái)了新的地圖區(qū)域和角色,以及更多的特色玩法和機(jī)制調(diào)整,同時(shí)推進(jìn)了游戲的主線劇情,讓玩家們能長(zhǎng)久的保持新鮮感。此外,每次更新帶來(lái)的限時(shí)活動(dòng)和折扣優(yōu)惠都大大激發(fā)了玩家們的游戲欲望,讓《原神》每個(gè)月都有著穩(wěn)定的收入高峰期。
除了游戲內(nèi)容,《原神》也非常重視外部的宣傳推廣,頻繁推出的角色PV時(shí)常在國(guó)內(nèi)B站、微博等社交平臺(tái),以及海外推特等引發(fā)轟動(dòng),游戲也積極和國(guó)內(nèi)外的各種品牌聯(lián)動(dòng),其中各種跨界聯(lián)動(dòng)非常吸引人們的眼球,提高了游戲的曝光度和出圈度,讓游戲維持著對(duì)新老玩家的高吸引力。
除了原神之外,2022年的出海賽道上也出現(xiàn)了其他值得關(guān)注的二次元游戲,由完美世界研發(fā),騰訊Level Infinite發(fā)行的《幻塔》國(guó)際版于8月上線,作為一款二次元開(kāi)放世界游戲,《幻塔》在上線前期憑借自身的品質(zhì)和大規(guī)模且精準(zhǔn)的買量投放,成功在以日本地區(qū)為主的海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,連續(xù)兩個(gè)月位居出海暢銷榜Top 10,但面對(duì)《原神》這樣的同品類標(biāo)桿,《幻塔》要想沖擊榜首依然有著非常大的難度。
另一款表現(xiàn)亮眼的二次元游戲同樣是由騰訊Level Infinite發(fā)行、Shift Up工作室打造的《勝利女神:Nikke》,在2022年11月上線。這款游戲在保留抽卡推圖等常見(jiàn)玩法的同時(shí),帶來(lái)了非常獨(dú)特的射擊元素,人物的立繪造型也非常精致,“美少女槍?xiě)?zhàn)”的特色內(nèi)容直接戳中了廣大二次元玩家們的審美。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù),《勝利女神:Nikke》在發(fā)售的一個(gè)月內(nèi)收入迅速突破1億美元,其中日本市場(chǎng)的收入占比約為43.3%,為游戲帶來(lái)了5000萬(wàn)美元的收入?!秳倮瘢篘ikke》作為2022年最火熱的二次元新游,隨著游戲在之后不斷更新內(nèi)容,未來(lái)的表現(xiàn)也非常值得期待。
我們可以看到,在討論2022年出海賽道上的二次元游戲時(shí),日本市場(chǎng)一直有著很強(qiáng)的存在感。實(shí)際上,對(duì)于任何一款二次元游戲來(lái)說(shuō),當(dāng)下的日本市場(chǎng)都是必須牢牢把握的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。根據(jù)Data.ai公布的數(shù)據(jù),2021年日本地區(qū)的二次元手游下載量占全球總下載量的15%,用戶支出在全球總支出所占的比重更是高達(dá)55%,日本地區(qū)可以說(shuō)是二次元手游全球市場(chǎng)中當(dāng)之無(wú)愧的主力。
日本市場(chǎng)的重要程度,也反映在了出海的二次元游戲的運(yùn)營(yíng)策劃思路上,作為頭部產(chǎn)品的《原神》在2022年就與日本的品牌開(kāi)展了多次聯(lián)動(dòng),包括與羅森便利店、Sweet Paradise甜品店等品牌進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)。此外,《幻塔》國(guó)際服在上線前也在日本地區(qū)投放了大量廣告宣傳,在日本的秋葉原、涉谷等地都開(kāi)展了大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。


生存題材受歡迎,“割草”游戲如何闖入Top 10?


在2022年出海年度暢銷榜中,F(xiàn)unPlus的《State of Survival》、三七互娛的《Puzzles & Survival》和海彼的《彈殼特攻隊(duì)》(海外發(fā)行名為“Survivor!.io”)都是生存題材的游戲。其中在SLG玩法上努力耕耘的《State of Survival》,和巧妙將三消元素引入游戲的《Puzzles & Survival》,在海外市場(chǎng)都吸引了大批玩家,尤其在北美地區(qū)有著非常不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù),2022年上半年有23款國(guó)產(chǎn)手游入圍美國(guó)暢銷榜Top 100,在收入排名前十的游戲中,《State of Survival》和《Puzzles & Survival》赫然在列,兩款游戲在北美市場(chǎng)的成功,當(dāng)然與游戲本身的玩法密切相關(guān),而玩家們喜聞樂(lè)見(jiàn)的基地建設(shè)、角色養(yǎng)成、三消休閑玩法,與北美市場(chǎng)非常流行的末世生存題材組合,便有了如虎添翼的效果。可以說(shuō),優(yōu)秀的玩法設(shè)計(jì)和緊抓市場(chǎng)受眾喜好的題材選擇,是兩款游戲在海外市場(chǎng)的制勝法寶。
相比起這兩款長(zhǎng)期在暢銷榜上亮相的游戲,海彼于8月推出的《彈殼特攻隊(duì)》國(guó)際版雖然同樣是生存題材,但在玩法上卻有著比較明顯的區(qū)別,游戲采用了可愛(ài)簡(jiǎn)約的卡通畫(huà)風(fēng),加入了Rougelike機(jī)制,為玩家們打造了極其上頭的“割草”刷怪體驗(yàn),整個(gè)游戲的風(fēng)格都比較休閑,但又通過(guò)樂(lè)趣十足、高度可重復(fù)的游戲機(jī)制極大提高了自身的用戶粘性。
相比起年度暢銷榜Top 10里的其他產(chǎn)品,《彈殼特攻隊(duì)》的體量小,也不如其他游戲那樣在機(jī)制和玩法上有足夠的復(fù)雜度和深度,這也讓這款輕度玩法的游戲采取了不同于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,在游戲中除了常見(jiàn)的微交易服務(wù),《彈殼特攻隊(duì)》還通過(guò)植入廣告來(lái)拓寬游戲的營(yíng)收手段,玩家在面對(duì)挑戰(zhàn)難度較大的后期關(guān)卡時(shí),除了努力刷怪,也可以通過(guò)內(nèi)購(gòu)道具或者觀看廣告來(lái)助力闖關(guān)。
憑借內(nèi)購(gòu)與廣告“兩開(kāi)花”的營(yíng)銷模式,玩法簡(jiǎn)單、體量小的《彈殼特攻隊(duì)》在2022年下半年取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī),最終挺進(jìn)2022出海年度暢銷榜Top 10,為不少休閑游戲探索出了營(yíng)銷新打法。

IP新游相繼發(fā)力,漫威卡牌游戲席卷歐美市場(chǎng)


近年來(lái),中國(guó)游戲廠商的實(shí)力越發(fā)強(qiáng)大,在全球游戲市場(chǎng)中的關(guān)注度也不斷提高,再加上手游領(lǐng)域的發(fā)展壯大,更加凸顯了中國(guó)廠商的價(jià)值和潛力,越來(lái)越多的海外廠商也在尋求與中國(guó)廠商的合作關(guān)系,這也給了許多中國(guó)廠商開(kāi)發(fā)海外熱門IP游戲的機(jī)會(huì)。
2022年在出海賽道最引起轟動(dòng)的海外IP新游,莫過(guò)于暴雪和網(wǎng)易合作開(kāi)發(fā)的《暗黑破壞神:不朽》,游戲在原汁原味保留了IP原版的“暗黑美學(xué)”的同時(shí),針對(duì)手游的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了游戲系統(tǒng)和內(nèi)購(gòu)機(jī)制的調(diào)整,再加上游戲上線前的大規(guī)模廣告宣發(fā),《暗黑破壞神:不朽》國(guó)際服于6月初上線后,立刻吸引了大量玩家。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù),《暗黑破壞神:不朽》國(guó)際服上線兩個(gè)月后,海外收入迅速突破1億美元,而另一家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)AppMagic指出,在游戲上線的五個(gè)月內(nèi),《暗黑破壞神:不朽》的海外收入總計(jì)超過(guò)3億美元。
在《暗黑破壞神:不朽》之后,2022年的出海賽道又迎來(lái)了一款表現(xiàn)非常亮眼的海外IP改編游戲,那就是有漫威IP加持、朝夕光年海外品牌Nuverse代理發(fā)行、“爐石之父”Ben Brode成立的Second Dinner工作室的首部作品《Marvel Snap》,在10月面向全球市場(chǎng)上線。
憑借IP的強(qiáng)大影響力和極具趣味性的獨(dú)特玩法,《Marvel Snap》上線后立刻收獲了玩家們的支持和追捧,上線不到一個(gè)月,游戲的全球收入已經(jīng)突破1000萬(wàn)美元,其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的收入,而巴西、英國(guó)和法國(guó)等地區(qū)也是游戲收入的主要市場(chǎng)。
到了12月,在一年一度的TGA頒獎(jiǎng)典禮上,發(fā)售不到兩個(gè)月的《Marvel Snap》摘得TGA 2022年度最佳手游的桂冠,再次提高了自身的知名度和吸引力,據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì),截止到2023年1月7日,游戲的全球收入已經(jīng)突破4200萬(wàn)美元。這也使得朝夕光年在海外游戲的發(fā)行上一炮而紅,快速成為新一代出海發(fā)行的領(lǐng)軍者。
值得一提的是,在TGA 2022頒獎(jiǎng)典禮上,除了《Marvel Snap》之外,被提名年度最佳手游獎(jiǎng)的其余4款游戲均來(lái)自中國(guó)廠商,這也再次證明了今天的國(guó)產(chǎn)手游在全球游戲市場(chǎng)中的影響力。

超休閑小游戲年底集合,狗頭也能幫助游戲“回春”


2022年的出海賽道上,同樣也少不了許多休閑游戲的身影,我們?cè)趪?guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上時(shí)常能見(jiàn)到的“拯救小狗”小游戲,也頻頻在海外市場(chǎng)登臺(tái)亮相,甚至幫助多款狀態(tài)低迷的游戲提升了熱度。
由冰川網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的超級(jí)英雄題材游戲《X-HERO》自2020年登陸海外市場(chǎng)以來(lái),游戲的熱度始終不見(jiàn)起色,長(zhǎng)期遠(yuǎn)離在出海暢銷榜單Top 30之外,然而,游戲在去年8月卻發(fā)生了令人意想不到的變化,那就是“拯救小狗”這樣的網(wǎng)紅小游戲被加入到了《X-HERO》中。
當(dāng)美漫畫(huà)風(fēng)的游戲本體與超休閑的簡(jiǎn)約小游戲結(jié)合在一起,發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng),游戲在8月空降美國(guó)、巴西等地區(qū)的iOS下載榜榜首,收入環(huán)比增長(zhǎng)翻倍,從無(wú)人問(wèn)津的冷門游戲一躍成為了當(dāng)月的流行產(chǎn)品。
《X-HERO》的轉(zhuǎn)型成功也引來(lái)了其他產(chǎn)品的效仿,點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下的放置卡牌游戲《Valor Legends: Dog Rescue》在10月初也引入了拯救小狗的小游戲,并且也立刻取得了成效,游戲在11月的出海收入環(huán)比增長(zhǎng)211%,借助小游戲玩法實(shí)現(xiàn)了熱度回升。
既然品類不同的產(chǎn)品內(nèi)置小游戲能有如此奇效,那自然也有廠商考慮直接將這樣的超休閑小游戲作為本體上線,leonpatriotic就在11月推出了以拯救小狗為核心玩法的《Dog Rescue: Draw Puzzle》,下載量迅速突破600萬(wàn)。
這樣看來(lái),開(kāi)發(fā)成本低、輕松休閑的網(wǎng)紅小游戲,同樣是許多海外玩家的心頭好,在2022年下半年,刷屏了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的“doge”也在海外的游戲市場(chǎng)掀起了熱潮,多款推出拯救小狗玩法的游戲在出海賽道上形成了一道別樣的風(fēng)景線。

結(jié)語(yǔ)


總體來(lái)看,2022年的出海賽道充滿了活力,新老游戲都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中探索出了屬于自己的獨(dú)特打法,廠商們的目光也投向了遍布全球的各個(gè)游戲市場(chǎng),許多游戲在海外市場(chǎng)的成功,也證明了國(guó)產(chǎn)游戲出海的潛力和可能性,我們有理由相信,2023年的出海賽道同樣也會(huì)展現(xiàn)出勃勃生機(jī)的狀態(tài)。
此外,除了國(guó)內(nèi)版號(hào)審批恢復(fù),年底海外進(jìn)口游戲的版號(hào)也重新開(kāi)始下發(fā),為國(guó)內(nèi)的游戲行業(yè)又增添了不少信心,同時(shí)也讓海外的諸多廠商和工作室看到了與國(guó)內(nèi)合作的機(jī)會(huì)。隨著中外廠商不斷加強(qiáng)合作,國(guó)內(nèi)的大廠也在積極注資海外游戲公司,并且大量吸納全球的行業(yè)人才。在這樣的條件下,我們有希望看到國(guó)內(nèi)廠商為全球游戲市場(chǎng)帶來(lái)更多新變化,在2023年也能保持更高的期待。

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