什么樣的產(chǎn)品適合開廣告，什么樣的不適合呢？今天為大家整理好啦，滿滿干貨！
1. 超低單價(jià)的產(chǎn)品
廣告跑了一周后，去看下廣告總花費(fèi)除以出單數(shù)，計(jì)算出每單廣告費(fèi)用。如果大于利潤，那么通過廣告去增加排名是不劃算的，還不如降價(jià)做 deals。采取降價(jià)措施做低價(jià)的產(chǎn)品，一定要確保它的轉(zhuǎn)化率是極高的。這一點(diǎn)難度比較大，但是高轉(zhuǎn)化率可以降低單個(gè)產(chǎn)品出單的廣告成本。
2.血海產(chǎn)品
比如3C類的產(chǎn)品，沒有其他資源的話，通過廣告想推起來是很難的。血海類目，如果目標(biāo)降低到日出5 單10 單，找一些小差異的需求點(diǎn)切入，也是可以做的。
3.轉(zhuǎn)化率超低的產(chǎn)品
轉(zhuǎn)化率低開廣告，會(huì)越打越差，質(zhì)量得分越來越差。
4.好評(píng)量少，整個(gè)頁面優(yōu)化很差
比如同行都是幾千的 Review，我們的產(chǎn)品只有幾個(gè)或幾十個(gè)review，此時(shí)去站內(nèi)廣告推，很大程度是競爭不過的。
另外自己產(chǎn)品的頁面優(yōu)化完之后先給同事看一看，如果同事都覺得很丑，那么你去開廣告也是不行?；旧鲜墙o別人送流量，因?yàn)槟愕捻撁嫦掠袆e人的鏈接，別人和你一比好很多。那么流量就到別人那里去了。
5.利潤低的產(chǎn)品
比如每天出 1000 單，但是一個(gè)月利潤才幾千美金。如果此時(shí)來了差評(píng)或者被人惡搞，資金就很容易出問題。所以利潤低的時(shí)候，不要太依賴廣告。
我們常常會(huì)看到有的賣家價(jià)格很低，還在開廣告。這些賣家的目的是為了做銷量去上市，而不是賣貨賺錢。所以我們要選擇合適的賣家作為參考對(duì)象。
6.自發(fā)貨的產(chǎn)品
如果整個(gè)類目都是自發(fā)貨的產(chǎn)品，那么可以考慮開廣告。如果店鋪內(nèi)只有偶爾幾個(gè)鏈接是自發(fā)貨的產(chǎn)品，那么就不建議開廣告了。
7.搜索結(jié)果低于 100 或者冷門產(chǎn)品
此類產(chǎn)品本身就沒有太多流量，開廣告也不會(huì)有什么曝光。說白了，你不開廣告，想買的買家也能搜到你，所以沒有開廣告的必要。開廣告的錢不如用來通過送測，也能快速推動(dòng)排名，沒必要浪費(fèi)這個(gè)錢。
二、適合做 PPC 的產(chǎn)品
1. 客單價(jià)高
打出來的 Acos 會(huì)非常漂亮。
2.高利潤的產(chǎn)品
高利潤不代表高客單價(jià)，比如線材10美金，成本在2RMB。利潤可以控制在6美金左右，再加上高轉(zhuǎn)化率 50%，所以 即使CPC高達(dá)3.5美金都可以扛得住。
客單價(jià)低、利潤高，此類產(chǎn)品運(yùn)輸方式也可以更加靈活，即使空運(yùn)也吃得消，可以大大減小斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。
3.多變體產(chǎn)品
10個(gè)產(chǎn)品鏈接如何開廣告？
2種策略：
（1）如果所有SKU都合并一起了，建議只選擇20%的SKU數(shù)量開廣告，剩余的SKU合并在一個(gè)廣告活動(dòng)中開自動(dòng)撿漏廣告。對(duì)于自動(dòng)廣告，大家要有個(gè)標(biāo)簽意識(shí)在里面，標(biāo)簽是根據(jù)自動(dòng)廣告去發(fā)散的，我們開一點(diǎn)點(diǎn)撿漏，競價(jià)0.2、0.3、0.4 去不斷測試，直到跑出數(shù)據(jù)為止。
（2）如果這些SKU不合并在一個(gè)listing里的話，分別開10個(gè)廣告 Group 去砸一個(gè)詞。如果這個(gè)詞競價(jià)開的很高，基本保證前十的廣告坑位都是你家的產(chǎn)品，可以達(dá)到霸坑位的效果。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)貴。
4.自主研發(fā)，微創(chuàng)新產(chǎn)品
市場上有需求的微創(chuàng)新產(chǎn)品，去開廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)不錯(cuò)。微創(chuàng)新可以在亞馬遜賣，但是在亞馬遜不適合做獨(dú)一無二的產(chǎn)品，失敗率會(huì)很高。因?yàn)槲覀儾恢朗袌鲂枨?，要花很高的營銷成本去教育市場。
獨(dú)一無二的產(chǎn)品在 Kickstarter 和其他眾籌平臺(tái)很適合。
5.高新科技產(chǎn)品
如果我們的產(chǎn)品不適合打廣告的話，那么不要去死磕。我們可以采取其他方法，比如說放量補(bǔ)單，做折扣、秒殺、deals 或者大額Coupon等去提高排名。
亞馬遜推廣費(fèi)越貴，亞馬遜回款就越少。正常來說回款資金應(yīng)該是占你銷售額減去廣告費(fèi)、減去派送費(fèi)、減去所有的平臺(tái)費(fèi)用那部分錢的40%-60%。這個(gè)回款率是比較正常的。如果是低于這個(gè)值的，需要去優(yōu)化廣告預(yù)算，如果不去優(yōu)化的話，你的店鋪回款率會(huì)很低，你的錢會(huì)永遠(yuǎn)出不來，會(huì)做的越來越有壓力。這時(shí)候我們要去關(guān)注每個(gè)月回款金額的比例是多少，如果低于40%是不健康的。
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