Facebook廣告單價持續(xù)上漲？如何有效降低推廣成本？

Facebook廣告單價上漲，其實并非是一個新鮮事，入場的賣家數(shù)量越多，競爭越激烈，廣告單價自然也會跟著上漲。

對于跨境電商獨立站賣家來說，這無疑是一個非常麻煩的事情，推廣成本上升，利潤空間被壓縮，這不僅會導致賣家的收益降低，同時還會削弱獨立站的抗風險能力。那么獨立站賣家該怎么做才能有效降低推廣成本呢？

排除重復受眾

重復受眾即在多個廣告組、廣告系列中重復存在的受眾，他們會比普通受眾收到更加頻繁的廣告推薦。過于頻繁的廣告推薦，不僅不會提升轉(zhuǎn)化，還容易讓消費者產(chǎn)生廣告疲勞。

重復受眾的篩選，賣家可以通過Facebook方面的工具來進行，整體難度較低。一般來說，這個問題比較容易出現(xiàn)在新手期，跨境電商獨立站運營工作較為復雜，新手階段不夠熟悉，難免會存在一些疏漏。

排除2G、3G用戶

如今4G幾乎已經(jīng)遍布全球了，在此情況下，2G、3G網(wǎng)絡人群，一方面數(shù)量較少，另一方面網(wǎng)絡速度受限，也會導致整體轉(zhuǎn)化較低。對于主要目標市場是發(fā)達國家的賣家來說，這部分的受眾其實是可以忽略的。

Ueeshop溫馨小貼士：如果目標市場經(jīng)濟發(fā)展較晚，互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，那這部分受眾就是不可忽略的。

避免廣告疲勞

廣告重復出現(xiàn)頻率較高、廣告內(nèi)容長期不換，都會導致廣告疲勞出現(xiàn)，廣告疲勞最直接的體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降。要想解決這個問題，賣家一方面可以重新定位廣告受眾，另一方面則可以考慮定期更換廣告創(chuàng)意。

持續(xù)跟蹤

前幾年獨立站賣家在投放Facebook廣告時是較為隨意的，基本上就是拿錢砸訂單。當時單價較低，所以是砸得起的，但如今顯然是行不通了。所以賣家需要持續(xù)跟蹤廣告的表現(xiàn)情況，及時調(diào)整投放策略。

利用Facebook群組

Facebook群組聚集了大量具有相同愛好的用戶，賣家可通過群組直接與潛在受眾進行聯(lián)系。一方面群組營銷成本較低、精準度較高，能夠做到低成本開發(fā)新客戶，另一方面群組營銷也可以用于維系老客戶，提升復購率。

內(nèi)容

Facebook本身是一個內(nèi)容、社交平臺，因此優(yōu)質(zhì)的、真實的內(nèi)容，在該平臺上是較為受歡迎的。除了發(fā)布一些高質(zhì)量的內(nèi)容以外，賣家還可以轉(zhuǎn)發(fā)UGC內(nèi)容，UGC內(nèi)容來自于已購消費者，會更容易獲得其他潛在目標受眾的信任。

廣告成本上升使得粗放式經(jīng)營模式不再奏效，賣家還是要精細化運營，從各種細節(jié)上去提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而降低推廣成本。