這個(gè)情人節(jié)，跨境賣家和海外消費(fèi)者如何「雙向奔赴」？

一年一度的情人節(jié)快到了，通常在這個(gè)時(shí)候，關(guān)于“情人節(jié)”的話題搜索量在各大搜索引擎中都會(huì)飆升。

這個(gè)讓全世界情侶都興奮的日子，也讓全世界的跨境賣家們最為頭疼。

畢竟，根據(jù)NRF的調(diào)研顯示，情人節(jié)的消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。2022年，有超過53%的美國消費(fèi)者慶祝這一節(jié)日，高于2021年的52%；消費(fèi)總額也比去年高出9.6%。

所以，跨境賣家們一方面需要忙著選品，另一方面，也在絞盡腦汁的策劃各種玩法，希望在全球這個(gè)大市場(chǎng)里分得一杯羹。

那么，怎樣的選品能在這一波情人節(jié)營銷中脫穎而出？什么樣的推廣策略能幫助賣家們更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)？

01

選品攻略＆工具

傳統(tǒng)選品

對(duì)于賣家來說，選品踩坑幾率小，最不容易出錯(cuò)的選品就是傳統(tǒng)選品了。根據(jù)調(diào)查顯示，美國消費(fèi)者在情人節(jié)消費(fèi)的五個(gè)熱門類目包括：

·珠寶

·約會(huì)

·鮮花

·服裝

·糖果

事實(shí)上，這些商品類目幾乎在每個(gè)情人節(jié)熱銷榜上都“有姓名”，所以，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。

此外，豪華床單套裝、情侶游戲創(chuàng)意卡、裝飾品、DIY工具、禮物定制、情人節(jié)擺件、浪漫創(chuàng)意禮物、堅(jiān)果禮盒、果酒也是不錯(cuò)的選擇哦！

美妝、護(hù)理品類

對(duì)于愛美且注重儀式感的女性而言，靚麗的妝容對(duì)于情人節(jié)約會(huì)至關(guān)重要。不僅如此，男士對(duì)個(gè)護(hù)和化妝品的需求，也在增長。

所以賣家在選品時(shí)，可以選擇一些美妝、護(hù)理的產(chǎn)品：

·粉底

·口紅

·眉筆

·睫毛膏

·高光

·剃須刀

·除毛器

·香水

需要注意的是，大品牌雖然流量大，賣起來快，但通常沒有銷售權(quán)限，或有權(quán)限但競(jìng)爭(zhēng)大。而睫毛膏、眉筆及眼線筆；個(gè)護(hù)工具型產(chǎn)品也都不太受品牌影響，所以，賣家可以選擇一些直銷類小眾品牌，這些品牌往往有著固定的消費(fèi)群體，而且利潤可觀。

旅游產(chǎn)品

據(jù)俄羅斯在線賓館預(yù)訂服務(wù)平臺(tái)Ostrovok.ru對(duì)衛(wèi)星通訊社稱，情人節(jié)，大多數(shù)人都會(huì)計(jì)劃出行度假。也有人會(huì)自己帶上燒烤架，在戶外享受一場(chǎng)小型Party等等。

所以，賣家們可以選擇一些旅游出行、露營產(chǎn)品：

·帳篷

·帽子

·雨傘

·U型枕

·燒烤架

·太陽鏡

·小毛毯

·背包、手提包

泛節(jié)日商品

一項(xiàng)調(diào)研顯示，即使不過情人節(jié)的人，也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日，他們不僅會(huì)為親人、朋友購買禮物，甚至還會(huì)給自己的寵物購買禮物，這也就是說，情人節(jié)期間，商家不僅可以面向伴侶，還可以面向單身人士、家人、寵物達(dá)人等群體，提供他們心儀的產(chǎn)品。

因此，賣家可以選擇一些日常商品，例如：

·燈具

·廚房用品

·家居商品

·派對(duì)用品

·寵物用品

·床頭柜組件

·潮流數(shù)碼配件

需要注意的是，跨境賣家在選擇品類時(shí)，要根據(jù)投放區(qū)域的消費(fèi)水平對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。

選品工具

一些選品工具，也可以幫助賣家接觸到一些最新的商品靈感，給賣家更多的選品思路。

Google Trend

這是一款谷歌開發(fā)的免費(fèi)工具，關(guān)鍵詞比較項(xiàng)可添加5個(gè)；把品類關(guān)鍵詞輸入到Google Trend里面，賣家就可以了解到這個(gè)品類整體的關(guān)鍵詞熱度變化、地域需求趨勢(shì)等。

通過競(jìng)品關(guān)鍵詞比較，品類趨勢(shì)，賣家就可以對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的熱度了解的更加清晰。

Niche Scraper

這款工具當(dāng)前有付費(fèi)版和免費(fèi)版，可以幫助賣家通過排序標(biāo)準(zhǔn)、大類目/小類目、總訂單量/周訂單量等篩選條件，找到爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

WinningDSer

這是shopify應(yīng)用商店的一款選品工具，數(shù)據(jù)抓取能力強(qiáng)大。熱門產(chǎn)品、爆品、新品、最受關(guān)注的產(chǎn)品都有推薦。而且，可以每天免費(fèi)看每種類型的20個(gè)產(chǎn)品。

此外，賣家也可以通過社交媒體平臺(tái)的熱門榜單或熱門話題、流行趨勢(shì)，或者Tik Tok/Youtube的種草號(hào)、KOL開箱推薦來挖掘潛力產(chǎn)品，這些信息對(duì)于廣告投放也是非常有價(jià)值的。

02

爆單打法

商品上架后，如何做好營銷策略也是商品能否爆單的重要一環(huán)，接下來，我們就為大家推薦幾種玩法，助力跨境商家大賣！

創(chuàng)建情人節(jié)專享

為了更好突出情人節(jié)的選品，商家可以在主頁創(chuàng)建情人節(jié)專享的內(nèi)容，提示每一位進(jìn)入網(wǎng)站的用戶。

在情人節(jié)專享頁內(nèi)容里，可以添加情人節(jié)的專屬禮物包裝來為產(chǎn)品增值，賀卡、包裝紙、便攜袋，或者贈(zèng)送糖果和心形巧克力都是可以的。

主題店鋪裝修

獨(dú)立站賣家宣傳情人節(jié)，可以裝修裝修店鋪，浪漫溫馨的圖片，心形、花朵、漂浮的氣球等裝飾，更能烘托出節(jié)日“愛”的氛圍。

組裝優(yōu)惠折扣

美國國家零售聯(lián)合會(huì)調(diào)查顯示，將近49％的消費(fèi)者在遇到“大促銷或者打折”時(shí)會(huì)花費(fèi)更多，因此賣家完全可以借由節(jié)日促銷熱銷，創(chuàng)建以優(yōu)惠券、折扣的形式，鼓勵(lì)用戶消費(fèi)。

反向營銷

在美國、澳大利亞、挪威等8個(gè)國家的人們最關(guān)注的話題和關(guān)鍵詞。除了常見的“gift”和“rose”之外，“single”也出現(xiàn)在了多個(gè)國家人們關(guān)注的話題之中。

所以，賣家可以通過這個(gè)新角度，反向關(guān)懷那些單身的朋友。在社媒平臺(tái)上創(chuàng)建一些話題，引起大家的討論，從而增加品牌曝光。

達(dá)人互動(dòng)

美妝品牌Burt's Bees在2021年情人節(jié)期間發(fā)起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)達(dá)人參與互動(dòng)，喚起消費(fèi)者對(duì)最新產(chǎn)品的興趣，最終在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌聯(lián)名的驅(qū)動(dòng)下獲得101億次曝光。

在短視頻平臺(tái)上，一位博主通過分享幾套情人節(jié)居家約會(huì)私服，得到了非常不錯(cuò)的流量及關(guān)注。

03

推廣策略

最后，賣家需要注意一些推廣上的策略。

關(guān)鍵詞設(shè)定/搜索

買家往往是通過搜索關(guān)鍵詞在眾多商品中迅速找到自己的心動(dòng)的產(chǎn)品，賣家們可以在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中添加“情人節(jié)”或者“gift for her”等關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品在搜索引擎上曝光的機(jī)會(huì)。

情人節(jié)前一周，賣家可以著手準(zhǔn)備情人節(jié)廣告，期間會(huì)有大量情人節(jié)相關(guān)的搜索。如果消費(fèi)者還沒有想好自己想買什么，那么他就會(huì)用一些很寬泛的詞去搜索，所以，賣家也可以對(duì)商品listing進(jìn)行優(yōu)化，在商品描述中添加Valentine's Day和Gift for Valentine's Day等關(guān)鍵詞。

郵件營銷

另外還可使用郵件營銷，用情人節(jié)專題活動(dòng)郵件主動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)強(qiáng)調(diào)相應(yīng)商品信息或折扣券信息，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。

2023年的情人節(jié)馬上到來，記住，節(jié)前一周通常會(huì)出現(xiàn)下單高峰，所以賣家們應(yīng)做好準(zhǔn)備，快速響應(yīng)，沖量爆單！