深度解析7個(gè)Reddit增長(zhǎng)案例，我們找到了從0獲取5000個(gè)自然用戶的方法（下）

4.與Subreddits的mods或版主交朋友，請(qǐng)求他們幫你發(fā)帖。

Winter Lotus的團(tuán)隊(duì)與/r/streetwear的版主成為朋友，甚至成為他商店的顧客，以鞏固關(guān)系。/r/streetwear的版主在該Subreddit的側(cè)邊欄上發(fā)布了Winter Lotus的網(wǎng)站，為他們帶來(lái)了大量的流量。

讓mods為你發(fā)帖非常有效，因?yàn)镾ubredditors信任他們，他們的帖子價(jià)值是你自己帖子的10倍。

首先你需要成為目標(biāo)Subredditors的活躍用戶，然后你可以通過(guò)每個(gè)subreddit中的mod列表，直接給他們發(fā)郵件，如：

Hey ___,

I’ve been active on the subreddit for a while now,and it’s been a blast.The community here really supports each other,which is rad.

Before I just post something that’s a little bit promotional,I wanted to ask you if it’s okay.It’s a giveaway of my brand<XXX>and it’s super relevant to the<XXX>subreddit.If it’s okay with you,would you mind if I posted it?

Wanted to get the okay from you first because I hate blatant spam myself.

Anyways,it’s been a blast contributing to this subreddit and I look forward to more awesome discussions.

在收到第一封郵件回復(fù)之后，你可以接著提出讓他們幫助發(fā)布你的活動(dòng)，并可以為他們提供專屬的答謝禮品。示例郵件：

Awesome!You rock.Before I post it though,I was wondering if you were open to posting it for me in exchange for a copy of the prize yourself?The community trusts your word so much more,so I’d be happy to give you a lifetime pro version of<XXX>in exchange for that endorsement from you.Our contest can be found here:https://example.com

Winter Lotus的案例給了我們很新的推廣思路：

1.和Subreddits的管理人員保持良好的溝通

尋求管理者的支持，并給予他們禮物回報(bào)。

2.在產(chǎn)品相關(guān)的Subreddits舉辦贈(zèng)品活動(dòng)或競(jìng)賽

通過(guò)提供自己產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的贈(zèng)品/禮品卡，獲得產(chǎn)品目標(biāo)受眾的高參與度。

需要注意這仍然需要版主支持。

Winter Lotus讓我們看到了與社區(qū)人員互動(dòng)的帶來(lái)的營(yíng)銷便利，也讓我們知道Reddit并不反感所有的營(yíng)銷活動(dòng)，他們只反感那些毫無(wú)價(jià)值的垃圾營(yíng)銷信息。

接下來(lái)分析的這個(gè)品牌就是利用在Reddit上為用戶創(chuàng)造價(jià)值來(lái)獲取自然流量。

Trennd

Trennd是一家?guī)椭髽I(yè)家發(fā)現(xiàn)下一個(gè)新興趨勢(shì)的企業(yè)。它的Reddit營(yíng)銷策略展示了一種叫做”前期價(jià)值“的方案。

Trennd的創(chuàng)始人Josh，在Reddit上發(fā)布了57個(gè)爆炸性趨勢(shì)：

這篇帖子的高價(jià)值，讓他受到了Redditors的支持與信任，并讓他獲得了推廣自己網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。

Trennd也因此獲得了大量來(lái)自Reddit的自然訪問(wèn)。

這種先為Redditors提供”前期價(jià)值“的營(yíng)銷手法，不僅僅是品牌方在使用，一些想要宣傳自己的Subreddit的版主，也會(huì)通過(guò)這種方式從其他Subreddit中吸引用戶。

r/sweatystartup的版主撰寫了19部最佳商業(yè)書籍的簡(jiǎn)短摘要，并登頂了r/Entrepreneur上的頭條位置數(shù)天。

得益于這篇帖子創(chuàng)造的”前期價(jià)值“而收獲了大量瀏覽與互動(dòng)量后，發(fā)帖人u/SweatyStartup很自然的推薦了自己的Subreddit：

從Trennd和u/SweatyStartup的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)新的Reddit推廣思路：

1.創(chuàng)造前期價(jià)值

不要急著表露你的推廣目的，先為Subreddits上的用戶提供他們關(guān)心的信息。

這些信息必須是高質(zhì)量的、無(wú)法輕易獲取的。

2.在“前期價(jià)值”帖子火了之后，順勢(shì)推薦自己的產(chǎn)品/社區(qū)

讓用戶看到能從你的產(chǎn)品收獲更多的價(jià)值。

詢問(wèn)用戶對(duì)產(chǎn)品的看法、反饋，而不是強(qiáng)硬地推薦用戶使用產(chǎn)品。

02 利用AMA進(jìn)行營(yíng)銷獲客

AMA更適合已經(jīng)有一定影響力的品牌或個(gè)人，通過(guò)公司的影響力號(hào)召者或高管創(chuàng)建一個(gè)帖子，宣布他們是誰(shuí)，并鼓勵(lì)Redditors向他們提問(wèn)任何與產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題。

汽車品牌：日產(chǎn)

日產(chǎn)是2015年最早嘗試AMA的公司之一。在推廣期間，他們的首席執(zhí)行官在Subreddit r/IAmA中創(chuàng)建了一個(gè)帖子。在他的第一篇帖子中，他介紹了自己，談到了日產(chǎn)的發(fā)布，并邀請(qǐng)人們向他提問(wèn)。

有些人問(wèn)他關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，而另一些人則問(wèn)更深層次的問(wèn)題，比如“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌是什么？”。忙碌的日產(chǎn)CEO會(huì)花時(shí)間回答一些問(wèn)題，這會(huì)讓客戶更加信任他和品牌。

新聞出版刊物：經(jīng)濟(jì)學(xué)家

定期讓其專職作家在Reddit上主持話題。如，邀請(qǐng)一位專門寫訃告的編輯回答有關(guān)她的生活和工作的問(wèn)題。

這類話題能夠引起Redditors的興趣并引發(fā)廣泛討論。在與作者們的互動(dòng)中，Redditors能夠產(chǎn)生共鳴并對(duì)作者們產(chǎn)生信任，從而信任《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》上的內(nèi)容。

太空探索技術(shù)公司：SpaceX

為了宣傳其BFR火箭的發(fā)射，Space X的首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克（Elon Musk）在r/space Subreddit上進(jìn)行了關(guān)于BFR火箭的發(fā)射的AMA，憑借其個(gè)人名氣，引發(fā)了廣泛討論與關(guān)注。

如何玩轉(zhuǎn)Reddit?

如果你不能夠在Reddit上成為一個(gè)活躍用戶，那你也不可能有機(jī)會(huì)通過(guò)Reddit來(lái)進(jìn)行任何免費(fèi)的營(yíng)銷。

接下來(lái)我們會(huì)講如何從0-1創(chuàng)造你的Reddit賬戶以及在Reddit上進(jìn)行發(fā)帖的一些注意事項(xiàng)與最佳實(shí)踐。希望大家都能夠?qū)嵅倨饋?lái)，在Reddit斬獲高質(zhì)量流量。

Reddit頭像

我們?cè)谧?cè)Reddit賬號(hào)時(shí)會(huì)獲得定制頭像的機(jī)會(huì)，用戶可以根據(jù)自己的個(gè)人興趣或喜好，從預(yù)制的配飾中搭配專屬于自己的Reddit頭像。

Reddit的這些頭像可不見得是單純的卡通小人，有些值得收藏的Reddit頭像甚至可以作為NFT在線上進(jìn)行買賣。

如果想玩轉(zhuǎn)Reddit，第一步自然還是選好適當(dāng)用戶名稱和頭像，盡量讓這些基本元素符合產(chǎn)品和人設(shè)印象。當(dāng)然，用戶也依舊可以上傳圖片作為自己的頭像，但Reddit的頭像如此有趣又可定制，何樂(lè)而不為呢？

Karma積分

說(shuō)到被刪貼或無(wú)法發(fā)帖，Karma積分就是重點(diǎn)影響因素。如果大家曾經(jīng)玩過(guò)論壇，可能會(huì)有一部分人對(duì)于積分發(fā)帖限制有一點(diǎn)印象。在Reddit中，不少子頻道會(huì)通過(guò)Karma來(lái)限制小號(hào)發(fā)布垃圾廣告。因此，在我們能夠順利地在Reddit中發(fā)出帖子前，我們需要在各個(gè)不同的社區(qū)多參與評(píng)論，水一水積分。

如果不熟悉如何收割這個(gè)Karma積分，那么你可能玩了很久都很難提高。但是，提升Karma可能真的會(huì)比我們想象中更容易，在特定較火的社區(qū)水一水就能收獲成百上千的積分，就能輕松達(dá)到發(fā)帖門檻所需的Karma。

Reddit中的Karma可分為四種：發(fā)帖Karma、評(píng)論Karma、贈(zèng)禮Karma和受贈(zèng)Karma。一般上，我們?cè)谧宇l道中發(fā)帖需要累積的是評(píng)論Karma。

提高Karma的關(guān)鍵無(wú)非就是提高評(píng)論的點(diǎn)贊率，千萬(wàn)不要盲頭在各個(gè)帖子（尤其是太火的帖子）中水一些毫無(wú)建設(shè)性的評(píng)論，否則你的評(píng)論很快就會(huì)被淹沒掉甚至被其他用戶踩下去。

提升Karma的幾個(gè)小技巧：

1.在新的而不是火的話題評(píng)論留言

已經(jīng)火了的社區(qū)基本上都已經(jīng)有了很多的評(píng)論，繼續(xù)評(píng)論下去可能收獲并不是很大。如果你真的想要在火的帖子中評(píng)論，可以選擇在一些精選評(píng)論下面繼續(xù)參與討論。

2.放眼較大的社區(qū)

和所有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一樣，Reddit的子頻道也有大小之分。如果我們的目的是收割Karma，那么我們需要到一些用戶比較多的大社區(qū)參與討論，這和投放產(chǎn)品的策略有些不一樣。

3.善用夸夸社區(qū)r/FreeKarma4U

沒錯(cuò)，Reddit其實(shí)是有夸夸社區(qū)的——即你只要發(fā)表評(píng)論，大家都會(huì)給你點(diǎn)贊，幫你增加你的Karma。這個(gè)社區(qū)有特定的規(guī)則，發(fā)貼或評(píng)論之前記得多加留意，否則可能有被封的風(fēng)險(xiǎn)。

4.發(fā)表優(yōu)質(zhì)評(píng)論

沒有人會(huì)給垃圾評(píng)論點(diǎn)贊，這個(gè)是萬(wàn)年不變的道理。所以，發(fā)表評(píng)論的時(shí)候考慮一下其他用戶的心理，盡量選擇一些有建設(shè)性、符合主題、幽默的內(nèi)容來(lái)發(fā)表。

Reddit有哪些值得發(fā)布產(chǎn)品的社區(qū)？

Reddit中有一些子頻道可以讓用戶為自己的產(chǎn)品推廣，但部分子頻道卻有自己的規(guī)則，如果用戶擅自發(fā)布廣告，那么很可能就會(huì)被頻道中的管理機(jī)器人直接刪掉。

這是一些比較適合startup產(chǎn)品投放的綜合性子頻道，這些子頻道有大有小，并且社區(qū)中有自己的規(guī)則。在發(fā)帖宣傳之前，務(wù)必遵守相關(guān)的條規(guī)并且從適當(dāng)?shù)慕嵌韧茝V產(chǎn)品。如果毫無(wú)頭緒，可以多瀏覽一下子頻道中較火的產(chǎn)品文章，參考他們的形式制作。

r/SideProject-10萬(wàn)用戶

可以直接發(fā)布startup產(chǎn)品的子頻道，大多數(shù)帖子都以應(yīng)用、網(wǎng)頁(yè)為主。只要產(chǎn)品足夠吸引人，大部分用戶都比較友善，也愿意嘗試試用產(chǎn)品。

類似子頻道：r/alphaandbetausers-1.1萬(wàn)用戶、r/roastmystartup-5000用戶

r/Business_Ideas-15萬(wàn)用戶

和SideProject不同，Business_Ideas主要討論的是商業(yè)模式、商業(yè)建議等。如果需要發(fā)布產(chǎn)品的話，可以到子頻道置頂?shù)暮霞邪l(fā)布。當(dāng)然，你也可以用一些微妙的手段在討論中帶上你的產(chǎn)品，讓大家圍繞你的產(chǎn)品和商業(yè)模式進(jìn)行討論，從而達(dá)到宣傳的效果。類似子頻道：r/startup-8.4萬(wàn)用戶

r/Entrepreneur-190萬(wàn)用戶

同樣是分享看法和建議的社區(qū)，里面會(huì)有不少用戶分享自己的經(jīng)驗(yàn)貼，但不能直接把產(chǎn)品作為廣告發(fā)布到社區(qū)當(dāng)中。

類似子頻道：r/startups-110萬(wàn)用戶、r/EntrepreneurRideAlong-24萬(wàn)用戶

除了這些startup類的子頻道外，大家也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類型投放到相應(yīng)的子頻道中。一般上，只需要搜索相關(guān)的詞就可以找到適合的子頻道：

在Reddit社區(qū)中發(fā)布產(chǎn)品要注意些什么？

玩轉(zhuǎn)Reddit社區(qū)并沒有想象中那么難，最重要的還是遵守平臺(tái)核心的一些規(guī)則，讓投放的過(guò)程更順利，提高點(diǎn)贊率并避免其他用戶踩（downvote）我們的帖子。

發(fā)布產(chǎn)品帖子大致需要遵守的幾個(gè)事項(xiàng)：

1.不要一帖多發(fā)

Reddit社區(qū)中不僅有管理機(jī)器人，甚至有很多每天逛社區(qū)的用戶都會(huì)幫忙檢測(cè)內(nèi)容的原創(chuàng)度。Reddit會(huì)在發(fā)文主頁(yè)中標(biāo)注同一個(gè)帖子同時(shí)發(fā)布到了哪些其他的社區(qū)，如果要避免因?yàn)檫@種情況被封，你也可以選擇從主貼中轉(zhuǎn)發(fā)貼文到其他子頻道中，一般上會(huì)更加地安全。需要注意的是，轉(zhuǎn)發(fā)的帖文同樣需要符合目標(biāo)子頻道的規(guī)則，否則同樣會(huì)遭到刪帖的待遇。

2.認(rèn)真閱讀每個(gè)子頻道的規(guī)則

子頻道規(guī)則這個(gè)事情我們似乎提了很多次，如果不知道要去哪里查看子頻道規(guī)則，只要點(diǎn)開子頻道稍微下拉，一般就可以在右側(cè)找到基本規(guī)則和詳細(xì)規(guī)則。

3.大社區(qū)未必比小社區(qū)好，反之亦然

大社區(qū)雖然有較多的用戶，但帖子同樣也會(huì)比較多。如果發(fā)的帖子不夠優(yōu)質(zhì)或某個(gè)時(shí)段有太多人發(fā)帖，那么你的帖子就有很大可能會(huì)在火之間就沉了下去。反之，小帖子因?yàn)榘l(fā)帖的人不多，一般上帖子可以在首頁(yè)中停留的時(shí)間更長(zhǎng)，展示量可能也就更大。

Reddit會(huì)為每個(gè)帖子給出相應(yīng)的瀏覽量、點(diǎn)贊率、分享量和Karma數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)曲線圖來(lái)判斷不同社區(qū)之間的價(jià)值以及良好的發(fā)帖時(shí)間。一般上，Reddit的用戶以美國(guó)用戶為主，發(fā)帖的最佳時(shí)段為北京時(shí)間早上10點(diǎn)-12點(diǎn)左右，即北美東部時(shí)區(qū)晚上9點(diǎn)至11點(diǎn)左右。

Reddit上發(fā)帖的兩個(gè)最佳標(biāo)題公式

1.需要（x）？這是（y）

2.（特定時(shí)間之前）我（做了某事）。我現(xiàn)在將（向你解釋/分享更多細(xì)節(jié)/教你如何/解釋發(fā)生了什么）。

不要使用號(hào)召性的標(biāo)題，比如”快來(lái)看看我的播客“，這樣的帖子看起來(lái)毫無(wú)價(jià)值。

你可以嘗試使用“十家公司從0獲取5000個(gè)自然用戶的方法”這樣的標(biāo)題。

哈哈哈哈沒錯(cuò)，這恰似我們這篇文章的標(biāo)題。

案例參考：

https://chunk.run/blog/how-we-used-growth-hacking-on-reddit

https://www.indiehackers.com/@ceslami/500-signups-later-what-weve-learned-about-marketing-on-reddit-b2a31ea4c5

https://blog.hubspot.com/marketing/reddit-marketing