新手如何使用高級(jí)促銷刊登不走彎路？店鋪銷量直接暴漲300%+

“市場需求怎么把控？”、“如何選擇關(guān)鍵詞？”、“選擇哪類產(chǎn)品進(jìn)行推廣比較合適？”、“應(yīng)根據(jù)什么指標(biāo)進(jìn)行廣告優(yōu)化？”……新手賣家該如何解決這些使用eBay廣告工具時(shí)的“攔路虎”呢？

為助力賣家們掌握eBay廣告工具的使用訣竅，實(shí)現(xiàn)降本增效、顯著提升銷量，接下來，小億將持續(xù)推出“eBay廣告大咖研究所”系列推文，盤點(diǎn)賣家們使用eBay廣告工具的真實(shí)案例，由Ta們親身講述成功大賣的秘訣！記得持續(xù)關(guān)注本系列哦~

今天與大家分享的第一位大咖，是一位家居類目賣家，他通過使用高級(jí)促銷刊登（PLA），短短一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店鋪銷售額增長200%+，銷量增長300%+。在開始投放廣告前，新手賣家可以先參考這位新人賣家使用eBay廣告工具的成功案例，對(duì)eBay廣告活動(dòng)有初步認(rèn)知，從而更好地制定推廣計(jì)劃。

在此之前，先跟著小億簡單回顧一下，高級(jí)促銷刊登廣告（PLA）是什么？PLA廣告通過在搜索結(jié)果首頁前四位展示，可以為產(chǎn)品獲取更多流量曝光，更快的實(shí)現(xiàn)listing轉(zhuǎn)化出單。

eBay廣告新手家居品牌賣家UTEN

“我們?cè)谕茝V時(shí)著眼的不是單品ROAS（廣告投入產(chǎn)出比），而是店鋪整體的GMV、訂單量以及利潤額在推廣后有沒有增長?！?/p>

主營類目

家居類目

使用PLA高級(jí)促銷刊登時(shí)間

2022年11月

成績

·參加【eBay第四季度高級(jí)促銷刊登廣告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)】開啟PLA投放

·推廣期間，訂單增長360%+

·銷售額增長230%+

·其中PLA廣告引導(dǎo)的GMV占店鋪總GMV比例為37%+，廣告平均ROAS 6+

PLA廣告能讓一些原本表現(xiàn)平平的物品刊登快速爆發(fā)！

當(dāng)談及對(duì)PLA廣告使用近2個(gè)月的效果反饋，賣家表示很滿意。對(duì)于店鋪的一些非頭部產(chǎn)品，自然流量能夠獲取的曝光和點(diǎn)擊非常有限。在PLA的推廣幫助下，這些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)快速獲取曝光和流量，使得物品刊登的銷量“起死回生”。

賣家經(jīng)驗(yàn)分享

Q 使用PLA廣告，想實(shí)現(xiàn)怎么樣的目標(biāo)？

核心是想實(shí)現(xiàn)店鋪的銷售額以及訂單量提升。拆分下來主要是兩種情況：

·第一種，維持爆款的出單。對(duì)于熱賣產(chǎn)品，我們希望能達(dá)到穩(wěn)定出單的效果，單品每天至少可以出單10個(gè)訂單以上；

·第二種，幫助新品快速出單。在挑選新品的時(shí)候，我們會(huì)選擇比較有潛力的、在價(jià)格和產(chǎn)品差異性上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。如果新品上架2天內(nèi)有出單，就在第3天的時(shí)候開廣告。

Q 日常如何進(jìn)行廣告優(yōu)化的？

分為新建的廣告和穩(wěn)定的廣告。對(duì)于新建的廣告我們會(huì)采用系統(tǒng)推薦競價(jià)，前3天每天查看一次關(guān)鍵詞是否有點(diǎn)擊，如果沒有則會(huì)適當(dāng)提高競價(jià)；對(duì)于穩(wěn)定的廣告，比如說已經(jīng)跑了幾個(gè)月，則每隔3天查看一次關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化效果。

·優(yōu)化頻率：至少每周一次。我們每周都會(huì)查看廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)或者下載關(guān)鍵詞和campaign報(bào)表。按關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)行排序，查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的roas和轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化對(duì)應(yīng)競價(jià)。

·定期添加新關(guān)鍵詞。通過使用“add keywords”功能，參考系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞的月搜索量進(jìn)行添加。

Q 每日預(yù)算是如何設(shè)置的？

熱賣品初始每日預(yù)算30英鎊左右，然后持續(xù)觀察出單情況。如果出單比較多，預(yù)算每天很早就花完了，就會(huì)逐步增加熱賣品的廣告預(yù)算，從而保證預(yù)算每日可以勻速消耗，避免出現(xiàn)每日預(yù)算不足的情況。新品以5英鎊開始嘗試，然后根據(jù)出單效果逐漸往上加。

Q 如何進(jìn)行選詞和出價(jià)設(shè)置？

選詞上，主要參考系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。我們會(huì)經(jīng)常通過“add keywords”功能嘗試長尾詞，因?yàn)橄鄬?duì)競爭不激烈，CPC（按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)）競價(jià)比較低，投放效果較好。

競價(jià)設(shè)置上，一般采用系統(tǒng)推薦競價(jià)。每隔3天查看一次廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果沒有點(diǎn)擊效果則適當(dāng)提高競價(jià)。

Q 對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品如何運(yùn)營推廣？

一般是提前2個(gè)月開始進(jìn)行推廣。比如圣誕類的產(chǎn)品，我們會(huì)從10月份初開始投放，在圣誕節(jié)結(jié)束后，就會(huì)停止推廣。

Q 對(duì)ROAS（廣告投入產(chǎn)出比）的水平有預(yù)期么？

我們目前的目標(biāo)不是ROAS（廣告投入產(chǎn)出比），而是店鋪整體的銷售額、訂單量以及利潤額。我們核心訴求是希望提升店鋪銷售額和訂單。如果該物品刊登在PLA的幫助下可以每天持續(xù)出單，它對(duì)應(yīng)的自然排名也會(huì)提升。即使這個(gè)產(chǎn)品此時(shí)的利潤并不理想，我們也可以接受在單品利潤微薄的情況下，實(shí)現(xiàn)店鋪整體銷售額以及銷售數(shù)量的提升。