《鵝鴨殺》爆火，社交手游如何做好App Store推廣？

近期，《Goose Goose Duck》（中文名：鵝鴨殺）這款社交游戲頻頻出現(xiàn)在大眾面前，用戶了解到該款游戲主要通過游戲主播的直播間，該游戲玩法與狼人殺相似但又不同，簡單且有趣。在爆火初期下載量直逼600萬，內(nèi)購收入達(dá)400萬人民幣。

根據(jù)目前手游現(xiàn)狀而言，玩家對游戲的要求已經(jīng)從單純的好玩向?qū)ふ液吓牡耐姘檗D(zhuǎn)變，而用戶的分享欲也使得社交游戲成為游戲廠商的關(guān)注點(diǎn)之一。

不過，社交游戲不是最近才爆火，疫情初期全球居家的大環(huán)境下，像《糖豆人》和《Among us》這類社交游戲便流行起來，而今《鵝鴨殺》取代了前者成為當(dāng)下網(wǎng)紅游戲，除了在玩法上有所突破外，也更加注重對題材和素材的選擇。

實(shí)際上，在游戲類產(chǎn)品的買量中，App Store是不可或缺的推廣渠道，且在大環(huán)境各類媒體增長放緩的情況下，App Store的流量顯得格外重要。

那么，新晉社交手游如何利用App Store進(jìn)行推廣呢？

預(yù)約期

在App Store中，蘋果為開發(fā)者提供了預(yù)約通道，預(yù)訂產(chǎn)品可以在App Store中上架并顯示，在正式發(fā)布前，廣告主可以進(jìn)行推廣，包括但不限于優(yōu)化榜單排名、提升關(guān)鍵詞排名、購買ASA預(yù)約量，正式發(fā)布時，產(chǎn)品自動安裝到用戶設(shè)備上，產(chǎn)生的下載量能直接幫助當(dāng)天沖榜。

發(fā)布期

正式發(fā)布后，除了能延用預(yù)約期的買量方式外，還可以利用ASA四大廣告位進(jìn)行推廣，同時利用CPP提高轉(zhuǎn)化率以及新用戶KPI行為率。

四大廣告位

蘋果在廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力，截至目前在除中國大陸區(qū)外的59個國家和地區(qū)提供了四大廣告位，覆蓋了用戶訪問商店的全路徑，為廣告主提供源源不斷的廣告流量。

在社交手游推廣中廣告主可以采用多個廣告位互相結(jié)合的投放方式。

·Today標(biāo)簽廣告位在活動的前中期作用明顯，因此廣告主可以在活動上線初期產(chǎn)出強(qiáng)有力的CPP素材，以吸引用戶點(diǎn)擊下載安裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

·搜索結(jié)果廣告位對關(guān)鍵詞的依賴性比較強(qiáng)，而用戶在App Store搜索一般帶有強(qiáng)烈的目的性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

·搜索標(biāo)簽和產(chǎn)品頁面廣告位，這兩個廣告位對素材的要求不高，主要展示產(chǎn)品的icon、主副標(biāo)題等元數(shù)據(jù)，可以通過優(yōu)化自身元數(shù)據(jù)，以提高轉(zhuǎn)化。

自定義產(chǎn)品頁

自定義產(chǎn)品頁是App Store的一項(xiàng)功能，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能、受眾等產(chǎn)出不同的CPP，并通過唯一的URL進(jìn)行傳播。

在社交手游的推廣中，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)不同的CPP，通過觀察CPP統(tǒng)計(jì)表找到刺激用戶訂閱的因素。

維護(hù)期

除了進(jìn)行版本更迭外，還能利用App內(nèi)活動的功能刺激老用戶回訪產(chǎn)品，提高留存率，增加用戶粘性。

雖說全面放開對“宅經(jīng)濟(jì)”有一定影響，但隨著新春來臨，“宅經(jīng)濟(jì)”也將迎來曙光，同時也是社交手游的買量旺季，期間廣告主不吝對預(yù)算的投入，以獲得更多地流量傾斜。