雖然它的知識(shí)庫(kù)當(dāng)前只截止到2021年9月，但它依然能給我們一些有借鑒意義的回答。
01
“泛泛而談”
OM：從全球范圍來(lái)看，游戲出海失敗率是多少？
ChatGPT：從全球范圍來(lái)看，游戲出海失敗率是比較高的。具體數(shù)字可能因?yàn)楦鞣N因素而有所不同，但是根據(jù)一些業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)和分析，一些游戲行業(yè)專家認(rèn)為游戲出海失敗的比例可能高達(dá)70%以上。
游戲出海的過(guò)程中涉及到許多因素，如文化、市場(chǎng)、法律等等。不同的國(guó)家和地區(qū)有著不同的文化、法律、市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣，而游戲公司需要適應(yīng)這些差異，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行定制化的本地化策略。但是，這個(gè)過(guò)程可能非常昂貴，耗時(shí)和復(fù)雜，而且結(jié)果并不能保證成功。
因此，游戲公司在決定出海之前應(yīng)該充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的情況，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)算規(guī)劃，以確保他們有足夠的資源和能力來(lái)開(kāi)展本地化工作，并且在目標(biāo)市場(chǎng)取得成功。
OM：游戲出海為什么經(jīng)常找不到目標(biāo)用戶？
ChatGPT：游戲出海之所以經(jīng)常找不到目標(biāo)用戶，主要是因?yàn)橐韵略颍何幕町悺⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、缺乏市場(chǎng)研究、翻譯和本地化不當(dāng)、推廣手段不當(dāng)。游戲出海需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、市場(chǎng)情況和玩家需求，同時(shí)需要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、翻譯本地化和推廣方面做出針對(duì)性的策略，才能獲得成功。
OM：游戲出海經(jīng)常犯的錯(cuò)誤有哪些？
ChatGPT：缺乏本地化：游戲沒(méi)有考慮到當(dāng)?shù)匚幕?、語(yǔ)言、習(xí)慣等因素，導(dǎo)致無(wú)法吸引當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>
忽視法律和監(jiān)管要求：游戲沒(méi)有遵守當(dāng)?shù)胤珊捅O(jiān)管要求，導(dǎo)致在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受到限制或被禁止。
盲目追求“買量”：游戲團(tuán)隊(duì)只注重拉新和下載量，忽略了用戶留存和付費(fèi)，導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，用戶付費(fèi)率低。
缺乏市場(chǎng)調(diào)研：游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，不了解當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛褪袌?chǎng)趨勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
缺乏合作伙伴：游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献鳎狈Ξ?dāng)?shù)氐耐茝V渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。
忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，導(dǎo)致難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
忽視用戶反饋：游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有充分關(guān)注用戶反饋，忽略用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高，無(wú)法滿足用戶需求。
人員不足：游戲團(tuán)隊(duì)人員不足，無(wú)法承擔(dān)出海業(yè)務(wù)的各種工作和任務(wù)。
這些錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致游戲出海失敗，因此游戲團(tuán)隊(duì)在出海前一定要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和人員配備，同時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)胤伞⑽幕?、?xí)慣和監(jiān)管要求，注重本地化和用戶反饋，建立當(dāng)?shù)氐暮献骰锇殛P(guān)系，以及注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面。
OM：為什么馬化騰會(huì)說(shuō)“不再相信買量”？
ChatGPT：由于買量成本高、用戶品質(zhì)不高、用戶流失率高等原因，馬化騰認(rèn)為買量已經(jīng)不再是可行的選擇，游戲開(kāi)發(fā)者需要注重游戲品質(zhì)、用戶體驗(yàn)和口碑，并通過(guò)創(chuàng)新和差異化的方式來(lái)吸引和留住用戶。同時(shí)，需要尋找合適的推廣渠道和方式，例如社交媒體、用戶口碑傳播等，以更加有效地推廣游戲。
OM：什么樣的游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)會(huì)導(dǎo)致游戲出海失敗？
ChatGPT：以下是游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)可能導(dǎo)致游戲出海失敗的一些因素：
簡(jiǎn)單復(fù)制：將國(guó)內(nèi)游戲簡(jiǎn)單復(fù)制到國(guó)外市場(chǎng)，忽視文化差異和玩家需求差異，導(dǎo)致游戲難以被目標(biāo)市場(chǎng)接受，且缺乏差異化優(yōu)勢(shì)。
過(guò)度商業(yè)化：在游戲設(shè)計(jì)中過(guò)于關(guān)注商業(yè)收益，而忽視了游戲的本質(zhì)，導(dǎo)致游戲質(zhì)量低下、用戶流失率高，最終導(dǎo)致游戲口碑不好，難以在市場(chǎng)上立足。
缺乏玩家參與感：游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)中缺乏玩家的參與感和互動(dòng)性，玩家難以對(duì)游戲產(chǎn)生認(rèn)同和忠誠(chéng)度，因此缺乏用戶黏性和用戶口碑的支持。
錯(cuò)誤的付費(fèi)模式：游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)中采用了錯(cuò)誤的付費(fèi)模式，例如采用過(guò)于依賴付費(fèi)的模式，導(dǎo)致游戲難以吸引用戶，或者付費(fèi)模式不符合目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣。
缺乏本地化：游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)中缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的本地化考慮，例如游戲內(nèi)容、翻譯、推廣方式等方面缺乏針對(duì)性，難以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好。
綜上所述，游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)中需要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和玩家需求，尋求差異化和創(chuàng)新，提升游戲質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，同時(shí)采用合適的付費(fèi)模式和推廣策略，才能更好地促進(jìn)游戲出海成功。
OM：你多次提到“本地化”，在你看來(lái)，什么是失敗的游戲本地化呢？
ChatGPT：成功的游戲本地化需要針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解當(dāng)?shù)赝婕业男枨蠛土?xí)慣，充分融入當(dāng)?shù)匚幕?，同時(shí)遵守當(dāng)?shù)胤珊鸵?guī)定，合理制定推廣策略，才能使游戲在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得成功。
翻譯不當(dāng)：游戲翻譯可能出現(xiàn)文化差異，語(yǔ)言和語(yǔ)境錯(cuò)誤等問(wèn)題，導(dǎo)致玩家難以理解游戲的故事情節(jié)和游戲玩法。
缺乏本土化的文化元素：游戲中缺乏目標(biāo)市場(chǎng)的文化元素和符號(hào)，導(dǎo)致玩家難以產(chǎn)生共鳴，游戲在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可度低。
游戲內(nèi)容和功能不符合本地市場(chǎng)的需求和習(xí)慣：例如，游戲功能和內(nèi)容可能不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，或者游戲功能缺失或過(guò)于復(fù)雜等問(wèn)題，導(dǎo)致玩家流失。
推廣策略不當(dāng)：游戲推廣策略可能不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣方式和習(xí)慣，或者在推廣過(guò)程中忽略了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致游戲推廣效果不佳。
法律和規(guī)定問(wèn)題：游戲可能未遵守當(dāng)?shù)氐姆珊鸵?guī)定，例如涉及政治敏感內(nèi)容、暴力、色情等，導(dǎo)致游戲無(wú)法在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣或者被當(dāng)?shù)卣榉狻?/p>
02
“光榮事跡”
OM：你覺(jué)得2021年中國(guó)出海最成功的游戲是什么？有什么可借鑒之處？
ChatGPT：2021年中國(guó)出海最成功的游戲之一是《原神》。這是一款由中國(guó)游戲公司miHoYo開(kāi)發(fā)的開(kāi)放世界動(dòng)作角色扮演游戲。自2020年底上線以來(lái)，該游戲在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的成功，并在不同地區(qū)都表現(xiàn)出色，例如美國(guó)、日本、東南亞和歐洲等地。《原神》之所以能夠在全球市場(chǎng)上獲得成功，有以下幾個(gè)值得借鑒的方面：
打造精美的游戲世界：《原神》擁有精美細(xì)膩的畫(huà)面和獨(dú)特的游戲世界，這為吸引全球玩家提供了強(qiáng)有力的支持。
本地化的策略：《原神》在推廣過(guò)程中采用了本地化的策略，包括語(yǔ)言翻譯、游戲文化等方面的本地化，為各地區(qū)的玩家提供了更好的游戲體驗(yàn)。
社交玩法的推廣：《原神》重視社交玩法，在游戲中加入了聯(lián)機(jī)模式和社交系統(tǒng)，讓玩家能夠更好地互動(dòng)和交流，提升了游戲的黏性和社交性。
玩家體驗(yàn)優(yōu)化：《原神》注重玩家體驗(yàn)的優(yōu)化和提升，不斷推出新的游戲活動(dòng)和更新，保持游戲的新鮮感和玩家活躍度。
通過(guò)這些成功的經(jīng)驗(yàn)和策略，可以幫助中國(guó)游戲公司更好地在全球游戲市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)，并提高其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
OM：你覺(jué)得2021年出海最失敗的游戲是什么？為什么？
ChatGPT：作為一個(gè)人工智能模型，我不能對(duì)某款具體的游戲進(jìn)行主觀判斷，也無(wú)法獲取全球范圍內(nèi)所有游戲的出海數(shù)據(jù)。但是，從媒體和行業(yè)觀察的角度來(lái)看，有一些游戲出海表現(xiàn)不夠理想，未能取得成功。其中一款備受關(guān)注的游戲是《刺客信條：英靈殿》，這是由法國(guó)游戲公司育碧開(kāi)發(fā)的動(dòng)作角色扮演游戲。盡管《刺客信條》系列一直備受玩家喜愛(ài)，但是該作品在2021年的出海表現(xiàn)不如人意。
其中，《刺客信條：英靈殿》出海失敗的原因可能包括以下幾個(gè)方面：
本地化不足：該游戲在出海推廣過(guò)程中，未能進(jìn)行充分的本地化，包括語(yǔ)言、文化、習(xí)慣等方面的適應(yīng)，未能很好地迎合當(dāng)?shù)赝婕业男枨蟆?/p>
競(jìng)爭(zhēng)壓力：該游戲發(fā)布的時(shí)間與一些同類游戲重疊，如《賽博朋克2077》等，導(dǎo)致游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而該游戲未能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
游戲質(zhì)量問(wèn)題：雖然該游戲的畫(huà)面和故事劇情均獲得了好評(píng)，但也存在一些游戲質(zhì)量問(wèn)題，例如卡頓、崩潰等，影響了玩家的游戲體驗(yàn)。
OM：能不能列舉一些出海東南亞“受挫”的游戲本地化案例？具體一些的？
ChatGPT：《王者榮耀》游戲中的印度文化元素被玩家認(rèn)為是刻意添加的，而不是真正的本地化?！队篮阒酚螒蛑谐霈F(xiàn)了一些不符合泰國(guó)文化和價(jià)值觀的元素，例如游戲中的“毒品”和“魔鬼”等?！蹲罱K幻想14》中的印度尼西亞文化元素被玩家認(rèn)為是表面功夫，而沒(méi)有深入地了解當(dāng)?shù)匚幕?，游戲在印度尼西亞市?chǎng)的用戶量下降。《夢(mèng)幻西游》中出現(xiàn)了一些不符合馬來(lái)西亞文化和價(jià)值觀的元素，例如游戲中的“鬼神”和“邪教”等?！督^地求生》中出現(xiàn)了一些對(duì)越南文化不敏感的元素，例如游戲中的越南地圖不準(zhǔn)確，游戲?qū)υ侥衔幕牧私獠粔颉?/p>
編者注：該回答只是基于這個(gè)提問(wèn)ChatGPT檢索出來(lái)的信息，并不能做任何定性。
03
“出海避雷”
OM：拉美地區(qū)對(duì)于游戲出海來(lái)說(shuō)有什么難點(diǎn)？
ChatGPT：語(yǔ)言和文化差異：由于拉美地區(qū)擁有多種語(yǔ)言和文化，因此游戲出海需要進(jìn)行充分的本地化和文化適應(yīng)。游戲需要考慮到當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和文化差異，確保游戲內(nèi)容和玩法與當(dāng)?shù)赝婕业目谖逗托枨笙喾?/p>
經(jīng)濟(jì)條件和支付方式：許多拉美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低，導(dǎo)致玩家的消費(fèi)能力也比較低。此外，由于信用卡普及程度不高，許多玩家并不擁有信用卡，因此需要提供多種支付方式，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣。
稅務(wù)和法規(guī)問(wèn)題：不同的拉美國(guó)家對(duì)于游戲的稅收和法規(guī)規(guī)定也有所不同，游戲公司需要了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和稅收政策，以確保游戲符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和稅收要求。
網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題：許多拉美國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，導(dǎo)致游戲的下載和運(yùn)行速度較慢，玩家體驗(yàn)較差。游戲公司需要考慮到這些問(wèn)題，以確保游戲在當(dāng)?shù)啬軌蛄鲿车剡\(yùn)行。
綜上所述，拉美地區(qū)的游戲市場(chǎng)具有很大的潛力，但游戲公司在出海時(shí)需要考慮到當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、文化、經(jīng)濟(jì)、支付、稅務(wù)、法規(guī)等多種因素，才能順利地進(jìn)入這一市場(chǎng)。
OM：對(duì)于游戲出海來(lái)說(shuō)，巴西、墨西哥、中東、印度、印尼、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓的難點(diǎn)分別在哪？
ChatGPT：對(duì)于游戲出海來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)都有各自的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。以下是我對(duì)幾個(gè)地區(qū)的看法：
巴西作為南美洲最大的經(jīng)濟(jì)體和人口最多的國(guó)家之一，具有巨大的市場(chǎng)潛力。然而，巴西的語(yǔ)言和文化與其他拉美國(guó)家有所不同，這就需要游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行本地化適應(yīng)。此外，巴西的游戲市場(chǎng)相對(duì)較新，法律法規(guī)和市場(chǎng)規(guī)范尚不完善，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的挑戰(zhàn)。
墨西哥作為拉美最大的游戲市場(chǎng)之一，吸引了大量的游戲開(kāi)發(fā)商前來(lái)探索。但是，墨西哥也面臨著語(yǔ)言和文化上的差異，以及對(duì)本地化和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入了解的挑戰(zhàn)。此外，墨西哥的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，城市和農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和游戲偏好也不同，游戲開(kāi)發(fā)商需要注意這些差異并針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同策略。
中東地區(qū)的游戲市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但由于文化和宗教的差異，游戲開(kāi)發(fā)商需要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化習(xí)慣。此外，一些中東國(guó)家的政治不穩(wěn)定和戰(zhàn)爭(zhēng)可能會(huì)影響游戲市場(chǎng)的發(fā)展，游戲開(kāi)發(fā)商需要注意政治風(fēng)險(xiǎn)和安全問(wèn)題。
印度是全球第二大人口國(guó)家和最大的移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)之一，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。然而，印度的語(yǔ)言和文化多樣性非常豐富，游戲開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行本地化適應(yīng)。此外，印度的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣也與其他國(guó)家不同，需要游戲開(kāi)發(fā)商制定特定的營(yíng)銷策略。
印尼是東南亞最大的游戲市場(chǎng)之一，但該國(guó)的地理和文化差異也很大。游戲開(kāi)發(fā)商需要考慮到印尼不同地區(qū)之間的文化和語(yǔ)言差異，并制定相應(yīng)的本地化和營(yíng)銷策略。此外，印尼的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特特色的游戲產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)份額。
越南的市場(chǎng)相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，游戲需要注意本地化和競(jìng)品分析。
馬來(lái)西亞的市場(chǎng)和文化與印尼和菲律賓有很大的相似之處，但是游戲需要遵守當(dāng)?shù)氐淖诮毯臀幕?guī)范，否則可能會(huì)面臨審查和封禁的風(fēng)險(xiǎn)。
菲律賓的市場(chǎng)相對(duì)較小，但是本地化的難度很大，因?yàn)榉坡少e有著豐富的文化和語(yǔ)言差異，而且游戲內(nèi)容也需要符合當(dāng)?shù)氐淖诮毯臀幕?guī)范。
OM：給2023年中國(guó)游戲出海一些建議？
ChatGPT：以下是我對(duì)2023年中國(guó)游戲出海的建議：
多元化出海策略：不要過(guò)于依賴某個(gè)地區(qū)或某個(gè)渠道，應(yīng)該多元化出海策略，探索多個(gè)地區(qū)和多種渠道的潛力。
注重本地化：在游戲出海之前，應(yīng)該深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)等方面的情況，進(jìn)行有效的本地化調(diào)研和適應(yīng)性優(yōu)化。
重視品質(zhì)和用戶體驗(yàn)：游戲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)是決定游戲在市場(chǎng)上是否能夠立足的關(guān)鍵因素，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該注重游戲的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，為玩家提供優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)。
合理的市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣是游戲出海的重要環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，采取合理的市場(chǎng)推廣策略，提高游戲的知名度和曝光率。
重視社區(qū)建設(shè)：社區(qū)建設(shè)對(duì)于游戲的長(zhǎng)期發(fā)展非常重要，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該注重社區(qū)建設(shè)，與玩家保持良好的溝通和互動(dòng)，提高玩家粘性和游戲口碑。
合理的收益模式：游戲收益模式是游戲出海的重要考慮因素之一，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和游戲類型，選擇合適的收益模式，實(shí)現(xiàn)游戲的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：游戲出海需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和團(tuán)隊(duì)合作能力，為游戲出海提供可靠的支持。
編者注：全文僅呈現(xiàn)ChatGPT的對(duì)話結(jié)果，不代表任何觀點(diǎn)。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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