"從今年3月23日開始,穆斯林便進(jìn)入了齋月(Ramadan),持續(xù)至4月21號,之后便是開齋節(jié)。
齋月是伊斯蘭教的一個重要月份,為了遵循教義,穆斯林在這個月內(nèi)從拂曉前至日落都要禁食,并在日落后破齋。
在中東,齋月非常重要。"
伊斯蘭教是世界三大宗教之一,全球擁有約13億(維基百科)信眾,主要分布在中東、北非、中亞、南亞、西非、巴基斯坦、孟加拉,馬來西亞、新加坡和印尼,此外在東非、巴爾干半島、俄羅斯、歐洲和中國大陸也有分布。
這一受眾基數(shù),放在全球市場中,是非常巨大的。
對于他們來說,齋月是每年的一個重要月份,以紀(jì)念先知穆罕默德接受《古蘭經(jīng)》啟示,穆斯林會在這個月里進(jìn)行日間(從拂曉前至日落)禁食、祈禱和慈善活動。
而對于游戲出海來說,齋月意味著需要考慮穆斯林玩家的文化和宗教信仰。在齋月期間,穆斯林玩家通常會更加專注于宗教活動,因此他們可能會減少游戲時間,或者只選擇玩一些適合在齋月期間進(jìn)行的游戲。此外,游戲開發(fā)者也需要尊重穆斯林玩家的信仰和文化,避免在游戲中出現(xiàn)不尊重伊斯蘭教的內(nèi)容或圖像。
雖有諸多注意事項(坑),但如若操作得當(dāng),也會產(chǎn)生很大的效果提升。
根據(jù)Bidalgo的數(shù)據(jù),在2018年齋月期間,游戲類廣告的點擊率(CTR)增加了20%,轉(zhuǎn)化率(CVR)增加了15%,與其他行業(yè)相比,這是一個顯著的增長。根據(jù)Digital Arabia的數(shù)據(jù),在2020年齋月期間,社交媒體使用量增加了30%,Instagram的活躍用戶數(shù)增加了44%,這表明在齋月期間,在社交媒體上進(jìn)行游戲營銷的機(jī)會更多。又據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)顯示,2021年齋月期間,中東和北非地區(qū)(主要穆斯林國家)的應(yīng)用程序下載量增加了30%,其中游戲類應(yīng)用程序的下載量增加了20%。
本文將以中東齋月期間過去五年增長最快的游戲為線索,呈現(xiàn)齋月期間他們的商業(yè)活動方式。
01
PUBG Mobile
PUBG Mobile在中東齋月期間推出過一系列的活動,包括新的皮膚和道具,以及限時游戲模式。同時,游戲開發(fā)商還會在社交媒體上發(fā)布齋月祝福,以表達(dá)對玩家的關(guān)心和祝福。數(shù)據(jù)顯示,2022~2023年的兩次齋月期間,PUBG Mobile在沙特的用戶量都得到顯著提升(這種提升同時也受到周年慶的影響:PUBG Mobile每年3~4月開啟周年慶活動,今年是第五周年)。
PUBG Mobile在沙特過去一年DL、DAU表現(xiàn)
在齋月期間,PUBG Mobile推出過名為“Ramadan Sign-in“的簽到活動,該活動包括了游戲內(nèi)每日登錄獎勵,玩家通過連續(xù)登錄可以免費領(lǐng)取金幣、服裝、經(jīng)驗卡等活動限定道具。既可以讓用戶保持活躍,又不至于占用太多玩家時間。
PUBG Mobile還會在齋月期間舉辦免費抽獎活動,贈送游戲內(nèi)物品,或者在商城中提供折扣。比如,如果達(dá)成連續(xù)登錄條件解鎖Ramadan Jade Mysteries Set(齋月玉之謎套裝)的購買資格。
02
Free Fire
齋月對于Free Fire來說,同樣重要。數(shù)據(jù)顯示,在近兩年的齋月期間,F(xiàn)ree Fire的DAU都有顯著的增長。
Free Fire在沙特過去一年DL、DAU表現(xiàn)
2021~2022年的齋月期間,F(xiàn)ree Fire都推出了名為“Ramadan Event”的活動。在該活動中,玩家可以通過完成特殊任務(wù)來獲得豐厚的獎勵,包括皮膚、武器、配件等游戲物品;開放神秘商店,提供游戲內(nèi)道具的打折和限時優(yōu)惠,使玩家可以享受到更多的游戲福利;與中東地區(qū)的社區(qū)合作,推出社區(qū)挑戰(zhàn)活動,玩家可以與其他玩家一起完成任務(wù),獲得獎勵;鼓勵玩家登錄游戲,獎勵特殊物品。
齋月期間,穆斯林會在夜間與家人和朋友一起享用美食,進(jìn)行社交。Free Fire的“Ramadan Event”活動提供了一種社交體驗,與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生共鳴,符合當(dāng)?shù)赝婕业奈幕尘昂妥诮绦叛觯雇婕铱梢耘c其他玩家共同參與活動,增加了玩家之間的互動和社交性質(zhì),從而吸引更多玩家參與。
今年的齋月,Garena Free Fire則從2023年3月22日至4月30日為中東玩家?guī)睚S月主題活動“Ramadan Blessing”,活動包括電子競技錦標(biāo)賽、動態(tài)漫畫、游戲內(nèi)經(jīng)歷以及特別開齋節(jié)慶?;顒?,為玩家提供沉浸式的全方位體驗。
比如,玩家可以與Alvaro和其他Free Fire角色一起探索中東和非洲的關(guān)鍵地標(biāo),包括埃及吉薩金字塔、摩洛哥舍夫沙旺、沙特阿拉伯法赫德國王噴泉、迪拜哈利法塔、阿爾及利亞馬卡姆埃查奇德、約旦佩特拉、突尼斯哈比卜布爾基巴大街、尼日利亞國家劇院、坦桑尼亞塞倫蓋蒂國家公園、貝魯特羅奇石和維多利亞瀑布,以完成最終的開齋節(jié)任務(wù)。
Garena希望這次的活動能夠?qū)S月的精神融入生活,讓中東和非洲地區(qū)的玩家一起慶祝齋月。
03
Clash of Clans
數(shù)據(jù)顯示,在近兩年的4月,Clash of Clans(部落沖突)雖沒有大規(guī)模的買量活動,但Clash of Clans的DAU都達(dá)到了年度次高峰,僅次于十月。
Clash of Clans在全球過去一年DL、DAU表現(xiàn)
Clash of Clans曾在齋月期間推出了一系列的限時活動,包括在游戲中增加一些特別的功能,如齋月限定建筑和游戲模式,以吸引玩家的關(guān)注。并通過社交媒體平臺與玩家分享齋月照片和故事,以及宣傳慈善活動和捐贈計劃。
尤其特別的是,Supercell曾推出過齋月特別禮包活動,玩家可以購買該禮包,以獲得大量寶石和資源,購買禮包的部分收益將捐贈給卡塔爾慈善組織Qatar Charity,這種慈善之舉和齋月期間的一些文化精神是相符合的。
04
Clash of Kings
同樣是4X SLG游戲,Clash of Kings(列王的紛爭)在今年越南及中東地區(qū)齋月期間的表現(xiàn)尤為突出,近期DAU顯著增長。
Clash of Kings在越南、土耳其、沙特、阿拉伯過去一個季度DL、DAU表現(xiàn)
從今年的3月23日到4月5日,Clash of Kings開啟“Blessing of Moon Event”活動,號召大家參加活動裝飾“璀璨的月亮”,獲得大量文明物品和稀有寶石。
游戲主界面已經(jīng)改成了齋月限定皮膚主題,將“月亮”置于頂部,鼓勵玩家連續(xù)30日登錄領(lǐng)取“星星”,最終兌換齋月期間的限時道具,包括限定的月亮之燈,并使用齋月期間贈送的資源完成建造,兌換升級獎勵。
05
Asphalt 9:Legends
Asphalt 9:Legends是Gameloft于2018年出品的一款賽車游戲,美國、印度、巴西、土耳其、墨西哥是它最主要的市場,近期實現(xiàn)了快速的增長,比如,在土耳其地區(qū),近一個月DAU增長5%,近半年增長33%。
Asphalt 9:Legends在土耳其過去半年DL、DAU表現(xiàn)
游戲開發(fā)商在會齋月期間推出一系列的限時活動,包括新的車輛和裝備,以及齋月主題的比賽。今年齋月期間,玩家可以進(jìn)入Asphalt 9“月亮”主題的限定地圖,與好友進(jìn)行賽車比賽,最終獲得獎勵。
在中東地區(qū),通過齋月限定的游戲模式、皮膚、任務(wù)等特別活動,可以增加游戲的吸引力和用戶留存率。以上活動是游戲開發(fā)者在齋月期間開展的中東活動的例子,這些活動都融入了當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)元素,滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻奶厥庑枨?,因此能夠更好地吸引和留住用戶?/p>
根據(jù)這些活動,XTiming總結(jié)了幾條齋月節(jié)日運(yùn)營的要點:
1.重視晚間社交需求。中東地區(qū)的人們通常在齋月晚間更加注重社交和互動,因此游戲開發(fā)者可以適當(dāng)開展一些的社交互動活動,如在線聯(lián)機(jī)做任務(wù)等,吸引用戶參與并增加用戶留存,但需要注意的是,活動不應(yīng)過于耗時,而是結(jié)合“每日登錄獎勵”的設(shè)置來“促活”玩家。
2.可以考慮齋戒日歷活動。在齋月期間,許多穆斯林會使用齋戒日歷來計算自己每天的齋戒時間,因此游戲開發(fā)者可以根據(jù)齋戒日歷的不同階段,開展不同主題的游戲活動,并在活動中加入有關(guān)齋月文化和傳統(tǒng)的元素,以吸引和留住用戶。
3.舉辦齋戒慈善活動。在伊斯蘭教中,齋月被視為神圣的月份,被認(rèn)為是信仰、虔誠和慷慨的象征,因此,在這個月份里,穆斯林們會更加關(guān)注自己的精神生活,并且會更加熱心地做善事、捐助慈善事業(yè)等。游戲可以將一部分收益捐贈給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu),來回饋當(dāng)?shù)赝婕?,同時也能吸引更多的玩家加入游戲。
4.注意首日開齋(開齋節(jié))。齋月結(jié)束前的最后幾天,可以推出一場“齋戒倒計時”活動,給玩家提供一種期待“新月”的游戲體驗,通過參與游戲獲得更多的獎勵,優(yōu)化玩家留存。在齋月最終結(jié)束之時,推出一場盛大的“開齋”活動,獎勵各種限時禮物,提升玩家參與度。
5.UI方面靈活運(yùn)用“月亮”元素。月亮在伊斯蘭歷中是十分重要的,因為伊斯蘭歷是以月亮為基準(zhǔn)來計算時間的。每個月的開始由觀察到新月的出現(xiàn)來確定,因此,齋月的開始和結(jié)束也是通過觀察月亮的變化來確定的,月亮是伊斯蘭教信眾日常生活中不可或缺的元素之一。
6.通過社交媒體向玩家發(fā)送齋月祝福。在齋月期間,穆斯林們會向親朋好友表達(dá)祝福,相互關(guān)愛,相互支持,希望大家在這個月份里得到真正的平安和幸福。因此,齋月和祝福之間的關(guān)系是緊密相連的,它們共同傳遞著伊斯蘭教中關(guān)于信仰、愛和慈善的核心價值觀。