“禁食”下的中東游戲

"從今年3月23日開始，穆斯林便進(jìn)入了齋月（Ramadan），持續(xù)至4月21號，之后便是開齋節(jié)。

齋月是伊斯蘭教的一個重要月份，為了遵循教義，穆斯林在這個月內(nèi)從拂曉前至日落都要禁食，并在日落后破齋。

在中東，齋月非常重要。"

伊斯蘭教是世界三大宗教之一，全球擁有約13億（維基百科）信眾，主要分布在中東、北非、中亞、南亞、西非、巴基斯坦、孟加拉,馬來西亞、新加坡和印尼，此外在東非、巴爾干半島、俄羅斯、歐洲和中國大陸也有分布。

這一受眾基數(shù)，放在全球市場中，是非常巨大的。

對于他們來說，齋月是每年的一個重要月份，以紀(jì)念先知穆罕默德接受《古蘭經(jīng)》啟示，穆斯林會在這個月里進(jìn)行日間（從拂曉前至日落）禁食、祈禱和慈善活動。

而對于游戲出海來說，齋月意味著需要考慮穆斯林玩家的文化和宗教信仰。在齋月期間，穆斯林玩家通常會更加專注于宗教活動，因此他們可能會減少游戲時間，或者只選擇玩一些適合在齋月期間進(jìn)行的游戲。此外，游戲開發(fā)者也需要尊重穆斯林玩家的信仰和文化，避免在游戲中出現(xiàn)不尊重伊斯蘭教的內(nèi)容或圖像。

雖有諸多注意事項（坑），但如若操作得當(dāng)，也會產(chǎn)生很大的效果提升。

根據(jù)Bidalgo的數(shù)據(jù)，在2018年齋月期間，游戲類廣告的點擊率（CTR）增加了20％，轉(zhuǎn)化率（CVR）增加了15％，與其他行業(yè)相比，這是一個顯著的增長。根據(jù)Digital Arabia的數(shù)據(jù)，在2020年齋月期間，社交媒體使用量增加了30％，Instagram的活躍用戶數(shù)增加了44％，這表明在齋月期間，在社交媒體上進(jìn)行游戲營銷的機(jī)會更多。又據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)顯示，2021年齋月期間，中東和北非地區(qū)（主要穆斯林國家）的應(yīng)用程序下載量增加了30％，其中游戲類應(yīng)用程序的下載量增加了20％。

本文將以中東齋月期間過去五年增長最快的游戲為線索，呈現(xiàn)齋月期間他們的商業(yè)活動方式。

01

PUBG Mobile

PUBG Mobile在中東齋月期間推出過一系列的活動，包括新的皮膚和道具，以及限時游戲模式。同時，游戲開發(fā)商還會在社交媒體上發(fā)布齋月祝福，以表達(dá)對玩家的關(guān)心和祝福。數(shù)據(jù)顯示，2022~2023年的兩次齋月期間，PUBG Mobile在沙特的用戶量都得到顯著提升（這種提升同時也受到周年慶的影響：PUBG Mobile每年3~4月開啟周年慶活動，今年是第五周年）。

PUBG Mobile在沙特過去一年DL、DAU表現(xiàn)

在齋月期間，PUBG Mobile推出過名為“Ramadan Sign-in“的簽到活動，該活動包括了游戲內(nèi)每日登錄獎勵，玩家通過連續(xù)登錄可以免費領(lǐng)取金幣、服裝、經(jīng)驗卡等活動限定道具。既可以讓用戶保持活躍，又不至于占用太多玩家時間。

PUBG Mobile還會在齋月期間舉辦免費抽獎活動，贈送游戲內(nèi)物品，或者在商城中提供折扣。比如，如果達(dá)成連續(xù)登錄條件解鎖Ramadan Jade Mysteries Set（齋月玉之謎套裝）的購買資格。

02

Free Fire

齋月對于Free Fire來說，同樣重要。數(shù)據(jù)顯示，在近兩年的齋月期間，F(xiàn)ree Fire的DAU都有顯著的增長。

Free Fire在沙特過去一年DL、DAU表現(xiàn)

2021~2022年的齋月期間，F(xiàn)ree Fire都推出了名為“Ramadan Event”的活動。在該活動中，玩家可以通過完成特殊任務(wù)來獲得豐厚的獎勵，包括皮膚、武器、配件等游戲物品；開放神秘商店，提供游戲內(nèi)道具的打折和限時優(yōu)惠，使玩家可以享受到更多的游戲福利；與中東地區(qū)的社區(qū)合作，推出社區(qū)挑戰(zhàn)活動，玩家可以與其他玩家一起完成任務(wù)，獲得獎勵；鼓勵玩家登錄游戲，獎勵特殊物品。

齋月期間，穆斯林會在夜間與家人和朋友一起享用美食，進(jìn)行社交。Free Fire的“Ramadan Event”活動提供了一種社交體驗，與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生共鳴，符合當(dāng)?shù)赝婕业奈幕尘昂妥诮绦叛觯雇婕铱梢耘c其他玩家共同參與活動，增加了玩家之間的互動和社交性質(zhì)，從而吸引更多玩家參與。

今年的齋月，Garena Free Fire則從2023年3月22日至4月30日為中東玩家?guī)睚S月主題活動“Ramadan Blessing”，活動包括電子競技錦標(biāo)賽、動態(tài)漫畫、游戲內(nèi)經(jīng)歷以及特別開齋節(jié)慶?；顒?，為玩家提供沉浸式的全方位體驗。

比如，玩家可以與Alvaro和其他Free Fire角色一起探索中東和非洲的關(guān)鍵地標(biāo)，包括埃及吉薩金字塔、摩洛哥舍夫沙旺、沙特阿拉伯法赫德國王噴泉、迪拜哈利法塔、阿爾及利亞馬卡姆埃查奇德、約旦佩特拉、突尼斯哈比卜布爾基巴大街、尼日利亞國家劇院、坦桑尼亞塞倫蓋蒂國家公園、貝魯特羅奇石和維多利亞瀑布，以完成最終的開齋節(jié)任務(wù)。

Garena希望這次的活動能夠?qū)S月的精神融入生活，讓中東和非洲地區(qū)的玩家一起慶祝齋月。

03

Clash of Clans

數(shù)據(jù)顯示，在近兩年的4月，Clash of Clans（部落沖突）雖沒有大規(guī)模的買量活動，但Clash of Clans的DAU都達(dá)到了年度次高峰，僅次于十月。

Clash of Clans在全球過去一年DL、DAU表現(xiàn)

Clash of Clans曾在齋月期間推出了一系列的限時活動，包括在游戲中增加一些特別的功能，如齋月限定建筑和游戲模式，以吸引玩家的關(guān)注。并通過社交媒體平臺與玩家分享齋月照片和故事，以及宣傳慈善活動和捐贈計劃。

尤其特別的是，Supercell曾推出過齋月特別禮包活動，玩家可以購買該禮包，以獲得大量寶石和資源，購買禮包的部分收益將捐贈給卡塔爾慈善組織Qatar Charity，這種慈善之舉和齋月期間的一些文化精神是相符合的。

04

Clash of Kings

同樣是4X SLG游戲，Clash of Kings（列王的紛爭）在今年越南及中東地區(qū)齋月期間的表現(xiàn)尤為突出，近期DAU顯著增長。

Clash of Kings在越南、土耳其、沙特、阿拉伯過去一個季度DL、DAU表現(xiàn)

從今年的3月23日到4月5日，Clash of Kings開啟“Blessing of Moon Event”活動，號召大家參加活動裝飾“璀璨的月亮”，獲得大量文明物品和稀有寶石。

游戲主界面已經(jīng)改成了齋月限定皮膚主題，將“月亮”置于頂部，鼓勵玩家連續(xù)30日登錄領(lǐng)取“星星”，最終兌換齋月期間的限時道具，包括限定的月亮之燈，并使用齋月期間贈送的資源完成建造，兌換升級獎勵。

05

Asphalt 9:Legends

Asphalt 9:Legends是Gameloft于2018年出品的一款賽車游戲，美國、印度、巴西、土耳其、墨西哥是它最主要的市場，近期實現(xiàn)了快速的增長，比如，在土耳其地區(qū)，近一個月DAU增長5%，近半年增長33%。

Asphalt 9:Legends在土耳其過去半年DL、DAU表現(xiàn)

游戲開發(fā)商在會齋月期間推出一系列的限時活動，包括新的車輛和裝備，以及齋月主題的比賽。今年齋月期間，玩家可以進(jìn)入Asphalt 9“月亮”主題的限定地圖，與好友進(jìn)行賽車比賽，最終獲得獎勵。

在中東地區(qū)，通過齋月限定的游戲模式、皮膚、任務(wù)等特別活動，可以增加游戲的吸引力和用戶留存率。以上活動是游戲開發(fā)者在齋月期間開展的中東活動的例子，這些活動都融入了當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)元素，滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻奶厥庑枨?，因此能夠更好地吸引和留住用戶?/p>

根據(jù)這些活動，XTiming總結(jié)了幾條齋月節(jié)日運(yùn)營的要點：

1.重視晚間社交需求。中東地區(qū)的人們通常在齋月晚間更加注重社交和互動，因此游戲開發(fā)者可以適當(dāng)開展一些的社交互動活動，如在線聯(lián)機(jī)做任務(wù)等，吸引用戶參與并增加用戶留存，但需要注意的是，活動不應(yīng)過于耗時，而是結(jié)合“每日登錄獎勵”的設(shè)置來“促活”玩家。

2.可以考慮齋戒日歷活動。在齋月期間，許多穆斯林會使用齋戒日歷來計算自己每天的齋戒時間，因此游戲開發(fā)者可以根據(jù)齋戒日歷的不同階段，開展不同主題的游戲活動，并在活動中加入有關(guān)齋月文化和傳統(tǒng)的元素，以吸引和留住用戶。

3.舉辦齋戒慈善活動。在伊斯蘭教中，齋月被視為神圣的月份，被認(rèn)為是信仰、虔誠和慷慨的象征，因此，在這個月份里，穆斯林們會更加關(guān)注自己的精神生活，并且會更加熱心地做善事、捐助慈善事業(yè)等。游戲可以將一部分收益捐贈給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，來回饋當(dāng)?shù)赝婕?，同時也能吸引更多的玩家加入游戲。

4.注意首日開齋（開齋節(jié)）。齋月結(jié)束前的最后幾天，可以推出一場“齋戒倒計時”活動，給玩家提供一種期待“新月”的游戲體驗，通過參與游戲獲得更多的獎勵，優(yōu)化玩家留存。在齋月最終結(jié)束之時，推出一場盛大的“開齋”活動，獎勵各種限時禮物，提升玩家參與度。

5.UI方面靈活運(yùn)用“月亮”元素。月亮在伊斯蘭歷中是十分重要的，因為伊斯蘭歷是以月亮為基準(zhǔn)來計算時間的。每個月的開始由觀察到新月的出現(xiàn)來確定，因此，齋月的開始和結(jié)束也是通過觀察月亮的變化來確定的，月亮是伊斯蘭教信眾日常生活中不可或缺的元素之一。

6.通過社交媒體向玩家發(fā)送齋月祝福。在齋月期間，穆斯林們會向親朋好友表達(dá)祝福，相互關(guān)愛，相互支持，希望大家在這個月份里得到真正的平安和幸福。因此，齋月和祝福之間的關(guān)系是緊密相連的，它們共同傳遞著伊斯蘭教中關(guān)于信仰、愛和慈善的核心價值觀。