火爆大半年后，副玩法買量又有新變化了？FunPlus追加一款SLG入局

要論2022年買量界最火的素材，神煩狗一定能占的一席，原因無他，一般的買量素材頂多是吸量，而“狗頭”背后所代表的可能則是一種新趨勢：副玩法買量。

2022年，副玩法買量異軍突起，讓許多早早布局的游戲一夜之間成為了黑馬。

比如冰川網(wǎng)絡旗下的兩款游戲《X-Hero》《超能世界》，就靠著火柴人、簡筆畫救狗等套路實現(xiàn)逆襲，而冰川網(wǎng)絡2022年上半年的收入也由2021年的虧損直接逆轉(zhuǎn)至凈利潤3億元。

目睹到副玩法買量的潛力后，諸多國內(nèi)廠商也開始爭相布局與嘗試，這當中就跑出了如點點互動《Valor Legends》、FunPlus《Stormshot》這樣下載量與收入均快速增長的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計，僅在2022年11月里，這4款典型副玩法買量的游戲就實現(xiàn)了近2億的預估月流水。需要指出的是，這當中部分游戲還沒有算上國內(nèi)安卓收入，并且海外一眾副玩法明星產(chǎn)品如Playrix的《Fishdom》、《Hero War》等也沒有納入出其中，可見副玩法買量著實對買量市場的大盤產(chǎn)生了一定的影響。

時至今日，仍有廠商還在不斷加入副玩法買量的大軍中，而通過市場上現(xiàn)有一系列產(chǎn)品長期以來的表現(xiàn)，我們也已經(jīng)可以對副玩法買量模式進行初步判斷與總結(jié)，副玩法買量到底行不行？經(jīng)過近半年時間，副玩法買量又有了哪些新變化與新趨勢？

月下載200萬、月流水5000萬，副玩法模式跑通了？

先說結(jié)論，副玩法到底行不行得通，答案是肯定的。

從下載量與收入表現(xiàn)來看，去年這一批使用了副玩法買量的游戲，大多都實現(xiàn)了各項數(shù)據(jù)的增長，比如《X-Hero》靠著救狗的小游戲，成功在海外市場逆襲，在去年11月的流水曾逼近7000萬元（不含國內(nèi)android）。

與之類似的還有點點的《Valor Legends》，同樣也是救狗的套路，讓游戲的下載量、收入翻番，去年11月游戲的預估流水接近5000萬元。

兩款游戲都是卡牌游戲，也都通過加入救狗副玩法實現(xiàn)增長，但隨著時間的推移，F(xiàn)unPlus的《Stormshot》開始不斷發(fā)力，最終從完全不同的另一條SLG賽道上脫穎而出，直到今天，這款游戲的各項數(shù)據(jù)還在增長。

根據(jù)第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，《Stormshot》最近30天的預估月流水已經(jīng)突破了5000萬元大關，而同期內(nèi)的預估月下載量則已經(jīng)突破了200萬大關，這對于SLG這個買量價格高得驚人的品類來說十分不易。

可以說，F(xiàn)unPlus在SLG游戲副玩法買量這條路上走得十分順暢，加之SLG品類本身都有生命周期長、ARPU高等特點，未來這款游戲在市場上站穩(wěn)腳跟可能性較高。反過來看，能夠支撐起SLG這樣的重度產(chǎn)品，側(cè)面也說明了副玩法的價值。

當然，《Stormshot》的成功除了踩在風口上，還要得益于游戲本身在副玩法層面的包裝。

不同于前二者救狗的套路，《Stormshot》選擇了一個更加貼合游戲世界觀的副玩法——子彈射擊，游戲以冒險小說《金銀島》為藍本，玩家需要在失落的島嶼上尋找寶藏。

而子彈射擊與《Stormshot》的主線有著十分緊密的聯(lián)系，除了與主玩法在美術風格上的統(tǒng)一，玩家本身的射擊對象也是劇情中反復提到的“黑胡子”守衛(wèi)。

從結(jié)果上來看，這種劇情上的關聯(lián)性使得主副玩法有了更大的契合度，也更有利于因副玩法慕名而來的玩家的有效留存與轉(zhuǎn)化。

而另一方面，《Stormshot》在副玩法上做得也足夠的有趣，玩家需要充分利用物理反射原理，繞過重重障礙用子彈直接命中敵人，關卡里的眾多不確定因素為這一玩法提供了大量的發(fā)揮空間，而游戲買量素材中那些滑稽的操作也很容易調(diào)動用戶情感，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

救狗不再萬金油，副玩法買量弊端初顯

與FunPlus《Stormshot》漸入佳境形成對比的則是“救狗”熱度下滑，隨著時間的推移，救狗的魔力似乎慢慢不靈了，換句話說，副玩法所用的玩法似乎也會過時。

以締造了幾批黑馬的救狗為例，無論是冰川的《X-Hero》還是點點的《Valor Legends》都是通過神煩狗與簡筆畫救狗的套路，而這類玩法則主要出自于中國廠商萬達游戲的一款明星超休閑游戲《Save the Dog》。

萬達發(fā)行的明星超休閑游戲《Save the Dog》

靠著魔性的狗頭與美術風格，這款游戲也成為了去年超休閑游戲里的一個大爆款，下載量在去年8月達到峰值、逼近月2000萬次大關。

《Save the Dog》的成功也使得一批游戲公司注意到了“救狗”這一玩法的吸量能力，因此也就有了后來的多款游戲的救狗副玩法。

但超休閑游戲熱度來的快去的也快，在今年2月，《Save the Dog》的預估下載量則為700萬左右，雖然仍是一個很大的數(shù)字，但相較于巔峰時期近2000萬的下載量已經(jīng)縮水了近三分之二。

超休閑都買不動了，更何況這些采用了副玩法買量的中重度游戲，可見，當時間周期拉長到一定程度時，副玩法買量的弊端也隨著出現(xiàn)，其玩法效果與吸量能力也會有所衰退。

GameLook認為，副玩法買量的轉(zhuǎn)化效果，和副玩法本身的素材、玩法，在市場里的滲透率息息相關，當接觸過類似的玩法，又或是類似素材的玩家越來越多后，買量效果、轉(zhuǎn)化能力自然也就越來越差。

當然，解決或延緩買量效果衰退的方法并不是沒有，比如上文提及的《Stormshot》之所以能從眾多產(chǎn)品里脫穎而出，不光是因為其采用的副玩法與其他幾款產(chǎn)品不同，讓新鮮感能夠更長久的保留，同時這些副玩法內(nèi)容的美術、玩法與游戲的題材擁有很高的契合度，兩種玩法完全不同內(nèi)容放在一起相融能夠自圓其說。

因此也能夠發(fā)現(xiàn)，在救狗素材與玩法出現(xiàn)滑坡后，點點與冰川網(wǎng)絡都十分迅速，開始尋找新的副玩法與素材尋求破局。

比如點點互動的《Valor Legends》在今年2月底就更改了icon以及宣傳圖，歷時五個月的狗頭成為了過去式，而從宣傳圖來看，點點似乎選擇的一個類似貪吃蛇的數(shù)字闖關玩法。

與之相似，冰川網(wǎng)絡也并沒有在救狗的套路上停留太久，版本記錄顯示，自去年12月《X-Hero》就是更換了狗頭的icon，不夠副玩法還是沒有離開簡筆畫的套路，只不過拯救對象從狗頭變成了小男孩與小女孩。

此后的一段時間，《X-Hero》也曾尋求過多種副玩法，比如警察抓小偷的套路，在今年3月份，《X-Hero》則又換了另一種3D俯視角式的畫線拯救男孩女孩的副玩法，可見，冰川網(wǎng)絡也在不斷嘗試新的副玩法方向以尋求破局。

乘勝追擊，F(xiàn)unPlus繼續(xù)加碼副玩法

不同廠商的做法也不太一樣，或許由于《Stormshot》仍屬于上升期，還有很多的拓展與運營的空間，因此FunPlus還沒有更改子彈射擊的副玩法。不過，F(xiàn)unPlus還是在這一個賽道上進行了加碼。

最近，GameLook發(fā)現(xiàn)FunPlus一款全新的產(chǎn)品《Survive：Zombie Defense》出現(xiàn)在了Google Play商店中，從游戲的宣傳圖來看，這應該也是一款擁有副玩法的末日喪尸生存SLG，并且也展示了很多副玩法內(nèi)容。

而從圖片上來看，《Survive：Zombie Defense》采取的則是塔防類的小游戲，玩家可以召喚不同的角色或道具防止喪尸的入侵，這一點倒是和FunPlus之前的《State of Survival》很像，暫不清楚這兩款產(chǎn)品之間的關系，但不難看出玩法和世界觀之間存在著很高的契合度。

總的來說，多家廠商的布局與嘗試，其實也意味著副玩法買量的價值被更多的開發(fā)者所悉知，但怎樣副玩法能夠讓產(chǎn)品下載量、收入猛增，或許行業(yè)里還沒有標準答案，只有真正下場的開發(fā)者才能已有切身體會。但至少從當下的市場情況來看，找到適合自己的題材，與契合游戲世界觀背景的角度很重要，它們也是支撐了游戲長線發(fā)展下去的關鍵。