火爆大半年后，副玩法買量又有新變化了？FunPlus追加一款SLG入局

要論2022年買量界最火的素材，神煩狗一定能占的一席，原因無(wú)他，一般的買量素材頂多是吸量，而“狗頭”背后所代表的可能則是一種新趨勢(shì)：副玩法買量。

2022年，副玩法買量異軍突起，讓許多早早布局的游戲一夜之間成為了黑馬。

比如冰川網(wǎng)絡(luò)旗下的兩款游戲《X-Hero》《超能世界》，就靠著火柴人、簡(jiǎn)筆畫救狗等套路實(shí)現(xiàn)逆襲，而冰川網(wǎng)絡(luò)2022年上半年的收入也由2021年的虧損直接逆轉(zhuǎn)至凈利潤(rùn)3億元。

目睹到副玩法買量的潛力后，諸多國(guó)內(nèi)廠商也開始爭(zhēng)相布局與嘗試，這當(dāng)中就跑出了如點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)《Valor Legends》、FunPlus《Stormshot》這樣下載量與收入均快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2022年11月里，這4款典型副玩法買量的游戲就實(shí)現(xiàn)了近2億的預(yù)估月流水。需要指出的是，這當(dāng)中部分游戲還沒(méi)有算上國(guó)內(nèi)安卓收入，并且海外一眾副玩法明星產(chǎn)品如Playrix的《Fishdom》、《Hero War》等也沒(méi)有納入出其中，可見副玩法買量著實(shí)對(duì)買量市場(chǎng)的大盤產(chǎn)生了一定的影響。

時(shí)至今日，仍有廠商還在不斷加入副玩法買量的大軍中，而通過(guò)市場(chǎng)上現(xiàn)有一系列產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)的表現(xiàn)，我們也已經(jīng)可以對(duì)副玩法買量模式進(jìn)行初步判斷與總結(jié)，副玩法買量到底行不行？經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間，副玩法買量又有了哪些新變化與新趨勢(shì)？

月下載200萬(wàn)、月流水5000萬(wàn)，副玩法模式跑通了？

先說(shuō)結(jié)論，副玩法到底行不行得通，答案是肯定的。

從下載量與收入表現(xiàn)來(lái)看，去年這一批使用了副玩法買量的游戲，大多都實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，比如《X-Hero》靠著救狗的小游戲，成功在海外市場(chǎng)逆襲，在去年11月的流水曾逼近7000萬(wàn)元（不含國(guó)內(nèi)android）。

與之類似的還有點(diǎn)點(diǎn)的《Valor Legends》，同樣也是救狗的套路，讓游戲的下載量、收入翻番，去年11月游戲的預(yù)估流水接近5000萬(wàn)元。

兩款游戲都是卡牌游戲，也都通過(guò)加入救狗副玩法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但隨著時(shí)間的推移，F(xiàn)unPlus的《Stormshot》開始不斷發(fā)力，最終從完全不同的另一條SLG賽道上脫穎而出，直到今天，這款游戲的各項(xiàng)數(shù)據(jù)還在增長(zhǎng)。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，《Stormshot》最近30天的預(yù)估月流水已經(jīng)突破了5000萬(wàn)元大關(guān)，而同期內(nèi)的預(yù)估月下載量則已經(jīng)突破了200萬(wàn)大關(guān)，這對(duì)于SLG這個(gè)買量?jī)r(jià)格高得驚人的品類來(lái)說(shuō)十分不易。

可以說(shuō)，F(xiàn)unPlus在SLG游戲副玩法買量這條路上走得十分順暢，加之SLG品類本身都有生命周期長(zhǎng)、ARPU高等特點(diǎn)，未來(lái)這款游戲在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟可能性較高。反過(guò)來(lái)看，能夠支撐起SLG這樣的重度產(chǎn)品，側(cè)面也說(shuō)明了副玩法的價(jià)值。

當(dāng)然，《Stormshot》的成功除了踩在風(fēng)口上，還要得益于游戲本身在副玩法層面的包裝。

不同于前二者救狗的套路，《Stormshot》選擇了一個(gè)更加貼合游戲世界觀的副玩法——子彈射擊，游戲以冒險(xiǎn)小說(shuō)《金銀島》為藍(lán)本，玩家需要在失落的島嶼上尋找寶藏。

而子彈射擊與《Stormshot》的主線有著十分緊密的聯(lián)系，除了與主玩法在美術(shù)風(fēng)格上的統(tǒng)一，玩家本身的射擊對(duì)象也是劇情中反復(fù)提到的“黑胡子”守衛(wèi)。

從結(jié)果上來(lái)看，這種劇情上的關(guān)聯(lián)性使得主副玩法有了更大的契合度，也更有利于因副玩法慕名而來(lái)的玩家的有效留存與轉(zhuǎn)化。

而另一方面，《Stormshot》在副玩法上做得也足夠的有趣，玩家需要充分利用物理反射原理，繞過(guò)重重障礙用子彈直接命中敵人，關(guān)卡里的眾多不確定因素為這一玩法提供了大量的發(fā)揮空間，而游戲買量素材中那些滑稽的操作也很容易調(diào)動(dòng)用戶情感，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

救狗不再萬(wàn)金油，副玩法買量弊端初顯

與FunPlus《Stormshot》漸入佳境形成對(duì)比的則是“救狗”熱度下滑，隨著時(shí)間的推移，救狗的魔力似乎慢慢不靈了，換句話說(shuō)，副玩法所用的玩法似乎也會(huì)過(guò)時(shí)。

以締造了幾批黑馬的救狗為例，無(wú)論是冰川的《X-Hero》還是點(diǎn)點(diǎn)的《Valor Legends》都是通過(guò)神煩狗與簡(jiǎn)筆畫救狗的套路，而這類玩法則主要出自于中國(guó)廠商萬(wàn)達(dá)游戲的一款明星超休閑游戲《Save the Dog》。

萬(wàn)達(dá)發(fā)行的明星超休閑游戲《Save the Dog》

靠著魔性的狗頭與美術(shù)風(fēng)格，這款游戲也成為了去年超休閑游戲里的一個(gè)大爆款，下載量在去年8月達(dá)到峰值、逼近月2000萬(wàn)次大關(guān)。

《Save the Dog》的成功也使得一批游戲公司注意到了“救狗”這一玩法的吸量能力，因此也就有了后來(lái)的多款游戲的救狗副玩法。

但超休閑游戲熱度來(lái)的快去的也快，在今年2月，《Save the Dog》的預(yù)估下載量則為700萬(wàn)左右，雖然仍是一個(gè)很大的數(shù)字，但相較于巔峰時(shí)期近2000萬(wàn)的下載量已經(jīng)縮水了近三分之二。

超休閑都買不動(dòng)了，更何況這些采用了副玩法買量的中重度游戲，可見，當(dāng)時(shí)間周期拉長(zhǎng)到一定程度時(shí)，副玩法買量的弊端也隨著出現(xiàn)，其玩法效果與吸量能力也會(huì)有所衰退。

GameLook認(rèn)為，副玩法買量的轉(zhuǎn)化效果，和副玩法本身的素材、玩法，在市場(chǎng)里的滲透率息息相關(guān)，當(dāng)接觸過(guò)類似的玩法，又或是類似素材的玩家越來(lái)越多后，買量效果、轉(zhuǎn)化能力自然也就越來(lái)越差。

當(dāng)然，解決或延緩買量效果衰退的方法并不是沒(méi)有，比如上文提及的《Stormshot》之所以能從眾多產(chǎn)品里脫穎而出，不光是因?yàn)槠洳捎玫母蓖娣ㄅc其他幾款產(chǎn)品不同，讓新鮮感能夠更長(zhǎng)久的保留，同時(shí)這些副玩法內(nèi)容的美術(shù)、玩法與游戲的題材擁有很高的契合度，兩種玩法完全不同內(nèi)容放在一起相融能夠自圓其說(shuō)。

因此也能夠發(fā)現(xiàn)，在救狗素材與玩法出現(xiàn)滑坡后，點(diǎn)點(diǎn)與冰川網(wǎng)絡(luò)都十分迅速，開始尋找新的副玩法與素材尋求破局。

比如點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Valor Legends》在今年2月底就更改了icon以及宣傳圖，歷時(shí)五個(gè)月的狗頭成為了過(guò)去式，而從宣傳圖來(lái)看，點(diǎn)點(diǎn)似乎選擇的一個(gè)類似貪吃蛇的數(shù)字闖關(guān)玩法。

與之相似，冰川網(wǎng)絡(luò)也并沒(méi)有在救狗的套路上停留太久，版本記錄顯示，自去年12月《X-Hero》就是更換了狗頭的icon，不夠副玩法還是沒(méi)有離開簡(jiǎn)筆畫的套路，只不過(guò)拯救對(duì)象從狗頭變成了小男孩與小女孩。

此后的一段時(shí)間，《X-Hero》也曾尋求過(guò)多種副玩法，比如警察抓小偷的套路，在今年3月份，《X-Hero》則又換了另一種3D俯視角式的畫線拯救男孩女孩的副玩法，可見，冰川網(wǎng)絡(luò)也在不斷嘗試新的副玩法方向以尋求破局。

乘勝追擊，F(xiàn)unPlus繼續(xù)加碼副玩法

不同廠商的做法也不太一樣，或許由于《Stormshot》仍屬于上升期，還有很多的拓展與運(yùn)營(yíng)的空間，因此FunPlus還沒(méi)有更改子彈射擊的副玩法。不過(guò)，F(xiàn)unPlus還是在這一個(gè)賽道上進(jìn)行了加碼。

最近，GameLook發(fā)現(xiàn)FunPlus一款全新的產(chǎn)品《Survive：Zombie Defense》出現(xiàn)在了Google Play商店中，從游戲的宣傳圖來(lái)看，這應(yīng)該也是一款擁有副玩法的末日喪尸生存SLG，并且也展示了很多副玩法內(nèi)容。

而從圖片上來(lái)看，《Survive：Zombie Defense》采取的則是塔防類的小游戲，玩家可以召喚不同的角色或道具防止喪尸的入侵，這一點(diǎn)倒是和FunPlus之前的《State of Survival》很像，暫不清楚這兩款產(chǎn)品之間的關(guān)系，但不難看出玩法和世界觀之間存在著很高的契合度。

總的來(lái)說(shuō)，多家廠商的布局與嘗試，其實(shí)也意味著副玩法買量的價(jià)值被更多的開發(fā)者所悉知，但怎樣副玩法能夠讓產(chǎn)品下載量、收入猛增，或許行業(yè)里還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有真正下場(chǎng)的開發(fā)者才能已有切身體會(huì)。但至少?gòu)漠?dāng)下的市場(chǎng)情況來(lái)看，找到適合自己的題材，與契合游戲世界觀背景的角度很重要，它們也是支撐了游戲長(zhǎng)線發(fā)展下去的關(guān)鍵。