開服一年即停運，開發(fā)者復(fù)盤：不做開寶箱，我們游戲為何還是死了？

進(jìn)入2023依賴，業(yè)內(nèi)即將被關(guān)停的游戲似乎有點多。年初，育碧就有多達(dá)七款游戲被關(guān)閉，甚至EA旗下《Apex Legends Mobile》這樣用戶量龐大、又得過獎的游戲，也未能幸免。在諸多受到關(guān)停潮影響的網(wǎng)游當(dāng)中，由Velan Studios研發(fā)的競技游戲《Knockout City》就是其中之一。

《Knockout City》是一款團(tuán)隊競技躲避球（dodgeball）游戲，最初由EA在任天堂直面會上公布，并且出現(xiàn)在索尼State of Play上，游戲目標(biāo)是用球擊中對手，讓敵方玩家出局。游戲里還有不同的球，并且沒有英雄、職業(yè)之分，玩家們幾乎處于同一個起跑線，獲勝最重要的方式就是游戲技巧。

這款游戲最初由EA作為付費游戲發(fā)行，售價為20美元。然而在一年之后，游戲留存率和收入都出現(xiàn)了大幅下滑，開發(fā)商Velan工作室決定將其轉(zhuǎn)為免費模式，并正式結(jié)束了與EA的合作，轉(zhuǎn)為自發(fā)行模式。只不過，這仍然未能解決問題，并且即將于6月6日正式關(guān)停。

最近，《Knockout City》開發(fā)商Velan Studios聯(lián)合創(chuàng)始人Guha Bala在接受外媒GI采訪時表示，游戲關(guān)停的一部分原因是宏觀經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致玩家消費能力下降，另一個則是游戲采取免費模式之后未能獲得足夠多的用戶群。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致玩家游戲消費降級，玩法對手殘黨不夠友好

Guha Bala可以說是業(yè)內(nèi)老兵，除了Velan工作室之外，他還是《古惑狼》開發(fā)商Vicarious Visions的聯(lián)合創(chuàng)始人。得益于任天堂直面會、EA的大力推廣，以及加入了Xbox Game Pass，《Knockout City》發(fā)布之后的表現(xiàn)也曾非常不錯。

Bala說，“我們對最初的用戶群和玩家接受度非常興奮，但當(dāng)我們發(fā)布游戲的時候，中等價位付費游戲在多人游戲里非常普遍，其中大部分都轉(zhuǎn)為了免費游戲，所以定價的競爭環(huán)境改變了。它的銷量相當(dāng)好，但還不足以讓它作為一個中等價位游戲繼續(xù)支持額外的內(nèi)容推出?！?/p>

隨后，Velan決定獨自發(fā)行游戲。但比較意外的是，盡管采取了免費模式，但Velan卻完全避開了一些比較常見的免費游戲變現(xiàn)功能，比如稀有道具、開寶箱，從一開始就被放棄了。

對此他表示，“我們早就做出了承諾，只做裝飾道具，不做微交易，不走開寶箱路線或其他類型的路線，當(dāng)然也不會有pay-to-win，因為這不是競技游戲的健康本質(zhì)。當(dāng)我們發(fā)布免費版本的時候，面臨著一系列的挑戰(zhàn)，有些是宏觀原因，實際上目前即將關(guān)停的很多不同的游戲都可以適用?！?/p>

Bala所說的宏觀原因，就是全球范圍內(nèi)的通貨膨脹。尤其是在免費版本發(fā)布之后，游戲涌入大量玩家，但到了去年8月底的時候，留存率和變現(xiàn)數(shù)據(jù)急劇下滑。雖然每年的9月返校季都會讓年輕玩家的游戲時間和消費減少，但Velan團(tuán)隊認(rèn)為這個原因并不足以解釋游戲數(shù)據(jù)的劇變。

“我們發(fā)現(xiàn)全球通貨膨脹的影響非常嚴(yán)重，尤其是在免費游戲占主導(dǎo)地位的東亞市場，通貨膨脹和貨幣貶值的確抑制了可自由支配的消費，影響了當(dāng)時所有的免費游戲。你的留存率數(shù)據(jù)需要高得多才能達(dá)到收支平衡，因為它和變現(xiàn)都在朝著負(fù)面的方向發(fā)展。我們還看到貨幣貶值影響了西歐用戶以及該市場的變現(xiàn)行為，疫情爆發(fā)期間的儲蓄率更高，所以人們在慢慢消耗他們的積蓄，盡管通貨膨脹降低了收入，但我們在經(jīng)濟(jì)中看到了這一點。”

在嘗試了多種策略提升游戲留存之后，Velan工作室發(fā)現(xiàn)大部分都行不通，因為這些方法都會影響核心玩法或玩家進(jìn)度。所以，團(tuán)隊做出了關(guān)停《Knockout City》的決定，只不過，他們希望再運營幾個月，以便讓工作室積累更多的在線游戲運營經(jīng)驗。

Bala說，“我們不想哭泣著結(jié)束，我們想有所作為，我們想要確保人們從我們的創(chuàng)意作品得到大量的價值，歸根結(jié)底，這才是讓我們的工作有意義的事情。我們需要有可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，但創(chuàng)意工作才是讓我們做這款游戲的原因。

我覺得這也是我們停下來的好時候，看什么是奏效的、什么是可以提升的、我們?nèi)绾伟阉鼛Щ貋?？我的希望是未來某個時間以續(xù)作的形式讓《Knockout City》回歸。當(dāng)然，這不是承諾，我們必須努力解決問題，但實際上我是很希望能夠做到的?！?/p>

從游戲結(jié)構(gòu)來看，Bala認(rèn)為Velan在《Knockout City》做對了很對事情：即時捕捉與投擲玩法、競技體驗、團(tuán)隊設(shè)計等。但他承認(rèn)meta結(jié)構(gòu)不夠吸引人，尤其是那些沒有掌握技巧的玩家，玩家們的確可以從游戲得到很多，但對于很多人而言，這取決于你的手速有多快，他認(rèn)為，解決這一點將在未來提升留存率。

“我們需要為這些玩家提供更多的成長路徑，如何讓他們持續(xù)資源收入、學(xué)習(xí)和保持進(jìn)度之類的事情，我認(rèn)為這是我們處理產(chǎn)品和未來游戲的一個系統(tǒng)方法。我們過去很注重初始用戶體驗、即時體驗，未來我們將更強調(diào)如何發(fā)展所有技能并一直保持下去?！?/p>

免費模式受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境制約？不開寶箱也可以成功

不得不說，要總結(jié)《Knockout City》的失敗教訓(xùn)，Velan工作室可能會給出很長的列表，但Bala認(rèn)為最大的教訓(xùn)是游戲變現(xiàn)設(shè)計。他認(rèn)為免費模式雖然對更多的玩家具有吸引力，但需要很大的用戶體量才能持續(xù)生存。

“這是孤注一擲的事情，從某種意義上說，這是一個沉悶的世界觀，因為如果你想做一些有創(chuàng)意的新事情，除非用戶量是巨大規(guī)模的，否則免費模式是行不通的。那么在這種情況下你會怎么做？有沒有不同的方式來在一個付費游戲之上加入提供在線服務(wù)？有沒有不同類型的用戶體驗，你可以銷售游戲玩法物品、卻又不是Pay-to-win？”

他認(rèn)同賣皮膚的模式很成功，而且開寶箱的變現(xiàn)能力也很強大，只不過Velan團(tuán)隊并不喜歡開寶箱，從越來越多的監(jiān)管角度來說，它還會帶來大量的挑戰(zhàn)，因此經(jīng)濟(jì)形勢下滑的時候，新的免費游戲很難做成，因此建議獨立工作室從小眾游戲開始。

他表示，“有些方法只有當(dāng)你達(dá)到全球第一或者第二的時候才有意義，如果你真正想做創(chuàng)新，這很難。談到微交易經(jīng)濟(jì)和免費游戲經(jīng)濟(jì)，這是非常短暫的、更廣泛的群體，對這群人來說很重要的是可支配消費額，當(dāng)收入下降、儲蓄率下降，你短暫消費的意愿也會降低。投入和留存之間是有關(guān)系的，所以這還意味著留存數(shù)據(jù)會下降。

市場上能夠維持的在線服務(wù)游戲數(shù)量有限，尤其是那些定位大范圍用戶群的產(chǎn)品。玩家們只有那么多的時間，因此很大可能會專注于一個或者幾個游戲，這些也可能是他們朋友在玩的游戲?！?/p>

在線上服務(wù)環(huán)境下，有《堡壘之夜》這樣ARPPU非常低、但用戶量極其大的產(chǎn)品，還有《Warframe》或《Runecraft》那樣用戶體量相對較小，但有著非常忠實的用戶群的游戲。兩種類型都有增長空間，但在它們之間哪一邊都不靠的很難生存，這兩類游戲追求非常不同的變現(xiàn)策略和生存策略，所以，你要么成為兩者當(dāng)中的前三名，要么就聚焦于服務(wù)小眾用戶群體。

很顯然，Bala對于免費游戲的認(rèn)識并不足夠充分。很多游戲即便是沒有開寶箱，同樣可以取得成功，比如由Second Dinner研發(fā)、朝夕光年發(fā)行的《Marvel Snap》，就采取了非?？酥频淖儸F(xiàn)方式，與很多競爭對手不同的是，《Marvel Snap》并不（通過開寶箱、直接購買或其他方式）售賣新卡牌或卡包。相反，該游戲通過Battle Pass和裝飾道具進(jìn)行變現(xiàn)。

即便如此，《Marvel Snap》仍然斬獲了千萬美元級別的收入量級，而且在游戲發(fā)布數(shù)月之后，仍然維持過億的月流水。這款游戲還在2022年底的TGA年度頒獎典禮上，拿到了年度最佳手游的榮譽。

不可否認(rèn)，《Marvel Snap》的成功，與Second Dinner資深研發(fā)團(tuán)隊、朝夕光年出色的全球發(fā)行能力有很大關(guān)系。但同樣不可忽視的是，隨著隱私保護(hù)、監(jiān)管加碼等諸多因素的影響，免費游戲的變現(xiàn)模式也已經(jīng)在開始變化，至少《Marvel Snap》的成功足以證明，哪怕是卡牌游戲，不開寶箱同樣能得到玩家和市場認(rèn)可。

Gamelook認(rèn)為，《Knockout City》的失敗，有一小部分原因的確是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響導(dǎo)致了玩家消費降級，畢竟2022年是游戲業(yè)幾十年來的首次負(fù)增長。另一部分原因則是Velan工作室對免費模式的掌握不夠，在放棄賣道具、開寶箱等功能之后，并沒能夠找到更有效的變現(xiàn)方法，但這絕不是免費模式的鍋。

更何況，隨著Supercell旗下《荒野亂斗》以及更多游戲主動放棄開寶箱玩法，或許會有越來越多的同行考慮對免費游戲變現(xiàn)進(jìn)行創(chuàng)新。