假發(fā)品牌增長(zhǎng)典范超強(qiáng)解讀，出海企業(yè)如何正確開(kāi)啟整合營(yíng)銷！

今天想結(jié)合2個(gè)假發(fā)出海品牌的案例，跟大家交流交流假發(fā)行業(yè)的增長(zhǎng)。這兩個(gè)案例一個(gè)是Unice，一個(gè)是Luvmehair，兩個(gè)都是依靠跨境電商實(shí)現(xiàn)彎道超車的典范，更是通過(guò)線上從賣貨到做品牌躍升的成功案例。

成功的故事咱不一定能全盤(pán)復(fù)制，但多少能給到我們一些啟示，希望這篇內(nèi)容也是如此！

01

獨(dú)立站與平臺(tái)雙軌并行，獨(dú)立站布局盡顯策略性

Unice最早是做B2B假發(fā)批發(fā)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)假發(fā)這種產(chǎn)品在海外的個(gè)人需求也不小，所以干脆自己弄個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做B2C。Unice的定位非常明確，主要面對(duì)歐美中高端的消費(fèi)者，堅(jiān)持所有假發(fā)產(chǎn)品都百分百用真人的頭發(fā)制作。同時(shí)它也要入駐第三方跨境電商平臺(tái)，像亞馬遜、eBay、速賣通和Shopee等，利用平臺(tái)自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)提高產(chǎn)品銷量和知名度。

直接引起用戶購(gòu)買興趣

進(jìn)入U(xiǎn)nice官網(wǎng)，會(huì)被大大的Banner圖吸引，配上假發(fā)模特的照片和優(yōu)惠促銷文字，將用戶的注意力定格在網(wǎng)站中，刺激其購(gòu)買需求。站內(nèi)的產(chǎn)品搜索框更可以幫助用戶快速檢索所需產(chǎn)品，增加用戶頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)。

專設(shè)用戶評(píng)價(jià)板塊，引起消費(fèi)者共鳴

Unice網(wǎng)站在內(nèi)容營(yíng)銷上做得非常到位，一個(gè)專門(mén)的時(shí)尚博客分享板塊，為購(gòu)買過(guò)的用戶提供了評(píng)價(jià)和反饋的機(jī)會(huì)，更容易引起潛在消費(fèi)者的共鳴。

緊湊的站內(nèi)互動(dòng)，促使用戶快速下單

因?yàn)閁nice本身網(wǎng)站優(yōu)化得非常流暢，用戶體驗(yàn)感很好，再加上一系列組合優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)接連出現(xiàn)在眼前，讓用戶根本沒(méi)有太多思考的時(shí)間，加快了其下單的速度。

紅人+素人雙背書(shū)，用戶很難不心動(dòng)

Unice更在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了名人同款板塊和用戶戴假發(fā)的美圖展示區(qū)，既滿足了與名人同款的時(shí)尚優(yōu)越感，又打消了素人戴會(huì)“翻車”的顧慮。

02

Unice一直是懂流量密碼的

Unice在很多知名的社媒平臺(tái)上都開(kāi)通了官方賬號(hào)：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。在官網(wǎng)上也有入口可以直達(dá)這些社媒平臺(tái)。

值得一提的是，大家可能不知道，Unice早在2017年就開(kāi)始在YouTube上發(fā)布視頻，更多的內(nèi)容是自家產(chǎn)品的介紹和護(hù)發(fā)技巧等，后來(lái)發(fā)展為與網(wǎng)紅合作來(lái)提高品牌知名度。

（Unice網(wǎng)上中也會(huì)放YouTube上熱門(mén)的品牌宣傳視頻）

除了YouTube，TikTok這樣的短視頻平臺(tái)也是Unice做品牌曝光的重要陣地。無(wú)論是短視頻平臺(tái)還是像Facebook這樣的社交媒體平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)Unice的使用量非常頻繁，TikTok每天可以更新3條，以模特佩戴假發(fā)的展示視頻為主，F(xiàn)acebook的廣告貼更是“鋪天蓋地”，主要是視頻/圖片+文字的內(nèi)容，重點(diǎn)是通過(guò)優(yōu)惠和折扣信息刺激消費(fèi)者進(jìn)入官網(wǎng)下單。

所以我們不難看出，Unice的社媒營(yíng)銷做得很成熟，它不但通過(guò)官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網(wǎng)紅及素人用戶來(lái)發(fā)品牌發(fā)聲，并在社媒上發(fā)起各式各樣的新玩法，讓消費(fèi)者感受到品牌的用心和專業(yè)，拉近了與用戶的距離。

03

同為前沿假發(fā)出海品牌，Luvmehair與Unice殊途同歸

第三方平臺(tái)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，從2019年至今，Luvmehair的月訪問(wèn)量數(shù)據(jù)一直都是領(lǐng)先于Unice，隨著時(shí)間的推移，雙方的差距還在不斷拉大。從網(wǎng)站流量表現(xiàn)上，Luvmehair勝于Unice。

主要也是因?yàn)閮杉移放圃诔龊５拇蚍ㄉ贤耆煌?，Unice毫無(wú)疑問(wèn)是非常重視品牌影響力的，而Luvmehair則更看重直接的銷售行為，所以從網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)上看，Luvmehair會(huì)更猛一些，Lluvmehair在社交媒體上的買量行為更是不容小覷，在Instagram和TikTok等社交媒體及短視頻平臺(tái)發(fā)布大量與紅人合作推廣的圖文及視頻進(jìn)行引流，在TikTok上有關(guān)Luvmehair的話題累計(jì)超過(guò)億次。

（對(duì)比Unice，Luv更加注重Facebook渠道的拉新效果）

國(guó)內(nèi)有平臺(tái)分析，Luvmehair近一年的廣告投放特點(diǎn)，最高峰月投放了3千多條廣告，主要還是Facebook平臺(tái)。兩個(gè)品牌對(duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比Unice，Luvmehair更加注重渠道增長(zhǎng)帶來(lái)的拉新效果。

04

出海品牌快來(lái)抄作業(yè)，整合營(yíng)銷有思路了！

通過(guò)上面的分析，我們可以總結(jié)出頭部假發(fā)出海品牌的共性：

1.全渠道推廣（谷歌、Facebook、網(wǎng)紅、再營(yíng)銷）

2.特別注重客戶傳播、視頻素材、素人傳播

3.國(guó)家區(qū)域化增長(zhǎng)

4.渠道品牌推廣方式增長(zhǎng)

如何開(kāi)啟智能推廣？

1.DABA+ASC結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，特別適合假發(fā)類目！

廣告主根據(jù)假發(fā)的類型，上傳商品系列目錄，可以選擇定位未與你互動(dòng)過(guò)廣泛受眾，也可以選擇可以向那些可能對(duì)假發(fā)產(chǎn)品或相似產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者投放廣告。

ASC這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)端到端的自動(dòng)化解決方案，結(jié)合Meta最新的機(jī)器學(xué)習(xí)模型來(lái)幫助更多電商客戶提升投放效率以及廣告表現(xiàn)自動(dòng)化的廣告。優(yōu)化師僅需要設(shè)置廣告組名稱-設(shè)置國(guó)家/地區(qū)-預(yù)算-排期-歸因-廣告素材。

2.萬(wàn)能推廣策略&計(jì)劃表

3.智能購(gòu)物廣告+搜索廣告+展示廣告=實(shí)現(xiàn)谷歌增長(zhǎng)和ROI平衡的最優(yōu)方案

廣告主根據(jù)假發(fā)的類型，上傳商品系列目錄，9大平臺(tái)的廣告系列類型，它始終提供最佳廣告資源，從而覆蓋完整的購(gòu)買路徑。支持最先進(jìn)的出價(jià)策略：最大轉(zhuǎn)化次數(shù)和最大轉(zhuǎn)化價(jià)值。內(nèi)置轉(zhuǎn)化價(jià)值規(guī)則功能，支持針對(duì)地理位置、設(shè)備和受眾的優(yōu)化。

通過(guò)廣告系列關(guān)鍵詞或受眾的轉(zhuǎn)化次數(shù)積累，讓廣告觸發(fā)按照tcpa智能出價(jià)，從而獲得回報(bào)率最大化。

4.整合營(yíng)銷，不再依賴把單一渠道作為盈利

①在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，單一渠道出海不再是最優(yōu)選擇，多渠道結(jié)合才會(huì)讓網(wǎng)站更好的增長(zhǎng)和盈利。

②行業(yè)標(biāo)桿和冉冉升起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)明，精細(xì)化推廣運(yùn)營(yíng)漸漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。

③假發(fā)行業(yè)還有巨大的增長(zhǎng)空間，最快提升獲取流量效率和提升產(chǎn)品服務(wù)需求將幫助廣告主獲得最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。