都是搞Google視頻營(yíng)銷，憑什么別人的轉(zhuǎn)化增幅就比你的高？

Google的官方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的用戶會(huì)使用Google找尋購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的靈感。

這意味著，當(dāng)品牌提供有創(chuàng)意、新穎、個(gè)性化、匹配度高的素材，用戶就有可能轉(zhuǎn)化。

而視頻營(yíng)銷無(wú)疑是當(dāng)下最火的方式之一。

Google的行動(dòng)號(hào)召視頻廣告（Video Action Campaigns，簡(jiǎn)稱VAC）自上線以來(lái)，就得到各大廣告主的青睞，通過(guò)視頻營(yíng)銷迎來(lái)更多意想不到的流量。

今天，四海就跟大家嘮一下，你們可能忽略的VAC的小技巧，跟著Google官方的做法，立刻提高ROI轉(zhuǎn)化！

01

五個(gè)提升VAC轉(zhuǎn)化效果的方法

VAC其實(shí)是一種簡(jiǎn)單易用且性價(jià)比高的廣告系列，但可能出于各種原因，部分廣告主的廣告效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

這里總結(jié)了五個(gè)改善VAC轉(zhuǎn)化效果較差的方法，各位廣告主可以查漏補(bǔ)缺一下~

轉(zhuǎn)化跟蹤

將Google Ads網(wǎng)站轉(zhuǎn)化跟蹤與gtag.js或Google跟蹤代碼管理器結(jié)合使用，可準(zhǔn)確跟蹤和優(yōu)化所需的轉(zhuǎn)化事件。此外，你還可以跟蹤較淺的轉(zhuǎn)化操作，以便更快實(shí)現(xiàn)所需轉(zhuǎn)化。

例如，使用“添加到購(gòu)物車(chē)”為后臺(tái)系統(tǒng)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供更多信號(hào)。

預(yù)算

預(yù)算設(shè)置會(huì)影響系統(tǒng)以促成轉(zhuǎn)化為目標(biāo)對(duì)廣告系列進(jìn)行優(yōu)化的速度。

將預(yù)算設(shè)置為至少是“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）”廣告系列的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的15倍，或“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”廣告系列的預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的10倍。

如果你不確定預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是多少，則可將預(yù)算設(shè)為搜索廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的2-3倍，或展示廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的1-2倍。

出價(jià)

如果你知道視頻廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，不妨先從“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略入手。

如果你不知道視頻廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，可以根據(jù)界面中每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的相關(guān)指導(dǎo)信息來(lái)確定視頻廣告的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

如果你的主要目標(biāo)是通過(guò)短期集中投放的廣告系列促成盡可能多的轉(zhuǎn)化，那就先從“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略著手。

細(xì)分

先使用“自定義細(xì)分受眾群-搜索字詞”、你的數(shù)據(jù)、目標(biāo)客戶匹配或類似細(xì)分受眾群，然后啟用“優(yōu)化型定位”，以便向更多有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶展示你的廣告。

對(duì)于自定義細(xì)分受眾群，建議使用10-15個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的搜索廣告關(guān)鍵字作為搜索字詞。

廣告素材

給你的廣告系列或廣告組添加附加鏈接，或投放多個(gè)廣告素材變體（如果可以，請(qǐng)通過(guò)更改號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）按鈕、標(biāo)題文字或核心視頻素材資源至少投放5個(gè)變體）。

02

了解視頻轉(zhuǎn)化漏斗

用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化

VAC的轉(zhuǎn)化效果達(dá)不到預(yù)期，其實(shí)我們從數(shù)據(jù)上也能看出蛛絲馬跡。

所以，了解視頻轉(zhuǎn)化漏斗，了解視頻的互動(dòng)指標(biāo)，也能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

1、互動(dòng)率：互動(dòng)次數(shù)/展示次數(shù)

2、觀看率：觀看次數(shù)/展示次數(shù)

3、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)

4、轉(zhuǎn)化率（適用于視頻廣告系列）：點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化次數(shù)/觀看次數(shù)

5、感興趣的觀看轉(zhuǎn)化（EVC）：Google Ads不提供該指標(biāo)。

這個(gè)指標(biāo)要查看報(bào)告，請(qǐng)點(diǎn)擊“細(xì)分”圖標(biāo)，然后依次點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)化”和“轉(zhuǎn)化”菜單中的“廣告事件類型”。此操作會(huì)在廣告系列報(bào)告中將點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化（稱為“點(diǎn)擊次數(shù)”）與感興趣的觀看轉(zhuǎn)化（位于“互動(dòng)次數(shù)”標(biāo)簽下）區(qū)分開(kāi)來(lái)。

6、感興趣的觀看轉(zhuǎn)化率：感興趣的觀看轉(zhuǎn)化次數(shù)/互動(dòng)次數(shù)。

Google Ads不報(bào)告這一指標(biāo)，所以你必須手動(dòng)計(jì)算。

7、瀏覽型轉(zhuǎn)化率：瀏覽型轉(zhuǎn)化次數(shù)/展示次數(shù)。

你可在報(bào)告中將該指標(biāo)添加為自定義列。

注意：在視頻廣告系列中，只有被計(jì)為一次觀看的用戶才能計(jì)入轉(zhuǎn)化。這并不需要用戶通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站。如果用戶點(diǎn)擊廣告并訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，則系統(tǒng)會(huì)在“點(diǎn)擊次數(shù)”列下報(bào)告一次點(diǎn)擊。

舉例來(lái)說(shuō)，如果用戶觀看了廣告，然后以自然方式瀏覽網(wǎng)站并完成轉(zhuǎn)化，那么仍會(huì)被計(jì)為轉(zhuǎn)化。

最好將效果視為一個(gè)漏斗，以了解是哪個(gè)步驟導(dǎo)致效果不佳。

你可以按照此順序添加上述列，以模擬此漏斗的視覺(jué)效果并找出客戶流失最多的地方。

其他：巧用Google視頻工具

社群很多小伙伴也想做Google視頻營(yíng)銷，無(wú)奈自己有創(chuàng)意、有想法，卻不知道如何制作視頻素材......

嗯，相信很多跨境人都跟四海一樣有這樣的煩惱。

但別忘了Google Ads還有各種強(qiáng)大的視頻工具，比如Video Creation、Voice-over、Ads Creative Studio等。

Video Creation

它可以輕松將現(xiàn)有圖文素材加工為符合平臺(tái)需求的視頻廣告素材，并適配視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等不同渠道，直接且有效地幫品牌降低營(yíng)銷成本。

1分鐘輕松上手指南

1、使用Google Ads圖庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有素材，添加你想要的品牌元素（Logo、顏色等），并輸入；

2、在預(yù)設(shè)資料庫(kù)中選取音樂(lè)和字體；

3、自動(dòng)生成廣告素材。

Google數(shù)據(jù)顯示，在Google Ads中使用Video Creation的廣告客戶，在其行動(dòng)廣告系列中的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用有效降低了44%

Voice-over

Google Ads新近推出的強(qiáng)大配音功能Voice-over幫你解決有視頻無(wú)配音問(wèn)題。

這項(xiàng)新功能來(lái)自于Google的AI技術(shù)，只需輸入文本，即可收獲系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)出的為自然發(fā)音語(yǔ)音內(nèi)容，目前已有有10種語(yǔ)言、6種音調(diào)可供選擇，口語(yǔ)小白也能輕松完成視頻配音，讓您的廣告素材更加鮮活生動(dòng)“聲”入人心。

Ads Creative Studio

想要從一個(gè)視頻延展至多條視頻素材，并覆蓋不同終端和渠道？

功能強(qiáng)大、便捷高效的創(chuàng)意制作平臺(tái)Ads Creative Studio（ACS）不容錯(cuò)過(guò)！

利用ACS，你可以輕松批量產(chǎn)出定制化創(chuàng)意內(nèi)容，并自動(dòng)生成適用于YouTube、Shorts、CTV等多渠道所需的不同版本和尺寸的適配素材。

并且，在內(nèi)容生成時(shí)，還會(huì)參考不同的受眾、地點(diǎn)、語(yǔ)言或環(huán)境進(jìn)行自適應(yīng)調(diào)整幫助廣告主和廣大代理商有效解放營(yíng)銷人力，優(yōu)化視頻營(yíng)銷效果。