一鍵訂單“狂飆”，這些海外市場(chǎng)等你來(lái)挖！

都已經(jīng)2023年了，做跨境電商海外市場(chǎng)還只看歐美嗎？

4月19日，速賣通給出了明確的方向。

“好貨、好價(jià)、好服務(wù)是我們過(guò)去向海外消費(fèi)者傳達(dá)的心智?！彼儋u通國(guó)家業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理劉威稱，“今年會(huì)繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如西法、美洲、俄羅斯等地加大投入，同時(shí)積極拉動(dòng)新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)，如日韓、中東等?！?/p>

針對(duì)不同的國(guó)家市場(chǎng)，平臺(tái)都有不同的動(dòng)作，并清晰地給出了具體的建議和指引。

「韓國(guó)：愛海淘的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)」

“韓國(guó)是速賣通過(guò)去一年重點(diǎn)投入的市場(chǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在韓國(guó)流量排名第二，購(gòu)物APP下載量第一?！?/p>

過(guò)去一年，速賣通主要圍繞物流和服務(wù)升級(jí)在韓國(guó)做了基建能力的提升。比如，平臺(tái)從威海倉(cāng)單倉(cāng)增設(shè)煙臺(tái)倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)雙倉(cāng)3—5日達(dá)訂單全覆蓋，且時(shí)效受到韓國(guó)用戶的高度認(rèn)可。

去年10月份開始，速賣通在韓國(guó)本地做了各種品牌推廣，尤其是線下地鐵廣告，拉動(dòng)用戶增長(zhǎng)，很多商家已經(jīng)在訂單上看到效果。

今年，平臺(tái)請(qǐng)了馬東錫做品牌代言，同時(shí)我們?cè)陧n國(guó)上線了本地退和本地客服，更貼近韓國(guó)消費(fèi)者，支撐我們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和爆發(fā)。

重點(diǎn)類目

·熱銷類目：戶外、數(shù)碼、家居、車生活

·機(jī)會(huì)類目：時(shí)尚服飾、飲料食品、數(shù)碼、家居

「美國(guó)：通脹致使

性價(jià)比商品需求爆發(fā)」

美國(guó)零售電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到萬(wàn)億級(jí)，需求巨大。疊加通脹等外部因素的刺激，本地消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的商品需求激增。

今年，平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步提升用戶規(guī)模，從三方面為商家提供保障：

一是流量側(cè)加大推廣獲取更多新用戶，核心是開始做一些線下的地鐵和戶外的廣告；

二是做線上頭部網(wǎng)的廣告覆蓋；

三是PPC（賣家付費(fèi)）引流，整體搭建本地化流量的體系，能夠持續(xù)為商家朋友提供更多美國(guó)向的新買家。

重點(diǎn)類目

·熱銷類目：假發(fā)、配飾、家居園藝、女裝

·機(jī)會(huì)類目：美妝個(gè)護(hù)、汽摩配、家用電器

「拉美：被忽視的機(jī)會(huì)市場(chǎng)」

“巴西作為速賣通長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，增長(zhǎng)快速。今年，平臺(tái)將把巴西市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)“輻射”到墨西哥等國(guó)家。”

拉美的高通脹也為中國(guó)商品的高性價(jià)比帶來(lái)了新機(jī)會(huì)點(diǎn)。以拉美區(qū)域來(lái)進(jìn)行整體的運(yùn)營(yíng)，今年針對(duì)巴西市場(chǎng)除了擴(kuò)大規(guī)模外，平臺(tái)也希望商家將高單價(jià)的商品做全方面的海外倉(cāng)的備貨，在降低成本的同時(shí)提升商品的價(jià)格力。

對(duì)此，巴西前臺(tái)的流量、各種業(yè)務(wù)的策略都會(huì)向備貨到海外倉(cāng)的商家進(jìn)行傾斜。

另外，今年也將對(duì)墨西哥增加用戶端、市場(chǎng)端的投入，相信墨西哥應(yīng)該是一個(gè)很快能夠讓大家感受到快速增長(zhǎng)的大市場(chǎng)。

重點(diǎn)類目

·熱銷類目：電腦辦公、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外

·機(jī)會(huì)類目：家裝工具、美容服飾

「俄羅斯：老牌優(yōu)勢(shì)新活力」

俄羅斯是速賣通最老牌的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，過(guò)去一年遇到了很大的挑戰(zhàn)，我們也做了很多努力。

可以肯定的是，作為擁有1.4億人口的潛力市場(chǎng)，今年我們?nèi)詫?duì)俄羅斯做重點(diǎn)投入：

一是支付，我們會(huì)優(yōu)化這個(gè)市場(chǎng)的支付和結(jié)算。

二是繼續(xù)投入物流的基建，除了優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)、海外倉(cāng)之外，也在俄羅斯做保稅倉(cāng)，這也是比較重要的業(yè)務(wù)方向。

重點(diǎn)類目

·熱銷類目：手機(jī)、電腦辦公、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾

·機(jī)會(huì)類目：美妝、成人用品、遙控玩具、手辦、女士泳衣、比基尼

「歐洲：速賣通高滲透甚至領(lǐng)先全球」

擁有超高用戶滲透率的歐洲市場(chǎng)，一直是速賣通經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，速賣通在西班牙排名第二，法國(guó)排名第四，并且法國(guó)的增長(zhǎng)更快速。

整體看，7.5億人口的歐洲網(wǎng)購(gòu)發(fā)展程度較高，平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭好，因此歐洲市場(chǎng)依舊存在巨大的機(jī)會(huì)。

接下來(lái)，我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化物流的時(shí)效，同時(shí)提供本地退服務(wù)，加強(qiáng)人工客服服務(wù)，在歐洲打造一個(gè)本地的生態(tài)，結(jié)合品類機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)流量和用戶進(jìn)一步的突破。

重點(diǎn)類目

·熱銷類目：小家電、電腦通訊、消費(fèi)電子

·機(jī)會(huì)類目：百貨超市、游戲娛樂、戶外運(yùn)動(dòng)、節(jié)能智能等

「中東：高購(gòu)買力

愛社交的“黃金礦場(chǎng)”」

人口少但是人均GDP高，是中東市場(chǎng)的最大特色。另外，隨著中東國(guó)家市場(chǎng)的對(duì)外開放，越來(lái)越多女性消費(fèi)者的購(gòu)物需求增大，也將帶動(dòng)跨境電商的發(fā)展。

新的一年我們會(huì)加大這個(gè)市場(chǎng)的投入，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)沙特、以色列、阿聯(lián)酋這三個(gè)國(guó)家。過(guò)去的一年，速賣通在沙特這個(gè)國(guó)家的用戶增長(zhǎng)接近80%，印證了高增長(zhǎng)。

有意向做中東市場(chǎng)的商家，平臺(tái)建議備貨至海外倉(cāng)提升消費(fèi)者用戶體驗(yàn)，平臺(tái)也將在今年優(yōu)化跨境物流線路，至少15天達(dá)。

值得注意的是，中東市場(chǎng)消費(fèi)者非常愛社交，平臺(tái)將通過(guò)社交驅(qū)動(dòng)，本地網(wǎng)紅直播帶貨、聯(lián)盟和用戶裂變等行為可以促進(jìn)用戶爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

重點(diǎn)類目

·熱銷類目：汽摩配、小家電、消費(fèi)電子

·機(jī)會(huì)類目：晚禮服、開齋節(jié)女裝、女童連衣裙、婚紗禮服、女士包包

看完整明白選哪個(gè)了嗎？

小孩子才做選擇，成年人都要！