獨立站建站怎么利用買家秀提升轉(zhuǎn)化率？視頻會是更好的選擇嗎？

買家秀能夠幫助賣家提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，獲得更多的訂單。因此如今不管是電商平臺，還是跨境電商獨立站，買家秀都是必不可少的存在。那么獨立站該如何利用買家秀來提升轉(zhuǎn)化率呢？該選擇什么形式的買家秀呢？

視頻VS圖片

視頻類型的買家秀相較于圖片和文字，能夠展示更多的特性和細(xì)節(jié)，可以幫助消費者更好地了解產(chǎn)品。消費者對一件產(chǎn)品了解地越詳細(xì)，購買的幾率就會越大。

視頻買家秀往往會更加真實，能讓消費者看到產(chǎn)品，在實際生活中展現(xiàn)的效果。產(chǎn)品與消費者的預(yù)期就不會相差太大，可以幫助賣家降低退貨率并減少差評。

不過視頻的大小會比圖片更大，所以能夠添加視頻買家秀的數(shù)量，會比圖片少很多。視頻過多會拖慢網(wǎng)站的打開速度，過長的加載時間往往會導(dǎo)致客戶流失。

此外圖片其實會更加直觀，更方便閱覽，大多數(shù)人還是會比較習(xí)慣直接看圖片。

圖片、視頻這兩種形式各有優(yōu)缺點，賣家其實也可以考慮兩種形式都用上。

如何利用？

外貿(mào)網(wǎng)站制作時，賣家可以將買家秀放在首頁，也可以放在產(chǎn)品詳情頁。首頁買家秀最好以圖片為主，因為首頁的打開速度非常重要，盡量避免在網(wǎng)站首頁出現(xiàn)會拖慢網(wǎng)頁加載速度的元素。

產(chǎn)品詳情頁的買家秀分為兩種，一種是用戶主動評論的，出現(xiàn)在產(chǎn)品評論區(qū)，另一種則是賣家自己放置的，可以放置在產(chǎn)品詳情頁的任意位置。

用戶評論的內(nèi)容，看起來會更加真實，當(dāng)然賣家可以考慮自己添加評論，不過視頻的拍攝要更加符合消費者的視角。賣家需要保留效果較好的買家秀，刪掉部分差評。

如果賣家是在產(chǎn)品介紹中加入買家秀，就有兩個需要注意的地方。第一個是使用用戶拍攝的買家秀，賣家需要征得對方的同意，沒有經(jīng)過同意就使用，是屬于侵權(quán)的。

第二個則是賣家如果自己拍攝買家秀，就要拍攝得盡量真實，最好選擇外國模特，場景也最好貼近外國實景。目標(biāo)是歐美市場，卻找國內(nèi)的人來拍攝買家秀，那毫無疑問會立馬被識破。

Ueeshop溫馨小貼士：買家秀視頻不宜太長，展現(xiàn)出產(chǎn)品特點即可，太長的視頻，制作起來比較麻煩，成本也會更高，同時消費者觀看完的概率也比較小。

不管是用戶自己拍攝的買家秀，還是賣家自制的買家秀，最重要的就是足夠真實。只有足夠真實，消費者才會相信，才能提升轉(zhuǎn)化率。