兩年收入漲3倍，點(diǎn)點(diǎn)這家公司如何逆襲的？

過(guò)去一年，全球游戲產(chǎn)業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)：伴隨營(yíng)銷買量成本一路走高，以及宅經(jīng)濟(jì)紅利的退潮，市場(chǎng)大環(huán)境整體下行。降本增效的思潮下，越來(lái)越多公司選擇裁員、砍項(xiàng)目，甚至如Playtika直接宣布“不做新游戲”。

面對(duì)這場(chǎng)席卷全行業(yè)的結(jié)構(gòu)性困境，向外求生的一大波中國(guó)出海公司自然無(wú)法獨(dú)善其身，業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。當(dāng)然這并非絕對(duì)，個(gè)別不太“合群”的廠商依舊保持著自己的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

如憑借《彈殼特工隊(duì)》在多國(guó)大獲成功的HABBY；背靠單月流水超3億的《Puzzles&Survival》，繼續(xù)領(lǐng)跑出海賽道的三七互娛；發(fā)行《勝利女神:NIKKI》后在海外收入大漲的騰訊；以及今天我們著重要分析的“悶聲發(fā)大財(cái)”的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)。

第三方數(shù)據(jù)顯示：2021年3月，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在AppStore、Google Play兩大商店的預(yù)估月流水在8000萬(wàn)左右。但到了2023年3月，該公司預(yù)估流水已超3億，創(chuàng)下收入新高。兩年內(nèi)漲幅高達(dá)270%以上，且目前仍在上升，很可能在4月實(shí)現(xiàn)同比2021年300%的收入增長(zhǎng)——這也是讓GameLook和游戲圈人士大感震驚的地方。

畢竟不同于其他幾位，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)只是一家“并購(gòu)”來(lái)的公司。作為世紀(jì)華通的子公司，卻能在全球手游市場(chǎng)大環(huán)境不太友好時(shí)節(jié)節(jié)攀升，用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)300%的月收入增長(zhǎng)，成為這家世紀(jì)華通上市公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

無(wú)論GameLook從那個(gè)角度去審視，點(diǎn)點(diǎn)最近2年獨(dú)特的增長(zhǎng)方式在全球游戲圈都相當(dāng)罕見(jiàn)。本文將具體探討一下，這位創(chuàng)造“奇跡”的出海明星的出招方式，和其他中國(guó)公司究竟有何差別？

內(nèi)外交困，300%漲幅做起來(lái)到底有多難？

解答這個(gè)問(wèn)題前，有必要先簡(jiǎn)單回顧一下利用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)300%收入漲幅的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)。

最初，點(diǎn)點(diǎn)只是一家休閑游戲團(tuán)隊(duì)、其與出海明星公司FunPlus系出同門，只是點(diǎn)點(diǎn)早年著重面向Facebook平臺(tái)開(kāi)發(fā)農(nóng)場(chǎng)題材的社交頁(yè)游，手游時(shí)代依舊負(fù)責(zé)休閑游戲研發(fā)和海外發(fā)行業(yè)務(wù)，直到2018年它才被世紀(jì)華通完成收購(gòu)。而當(dāng)時(shí)為點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)收入的主要除了休閑游戲之外，還包括兩個(gè)款爆款SLG的部分海外收入。

今天看來(lái)，世紀(jì)華通沒(méi)能并購(gòu)那兩個(gè)爆款SLG游戲的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，多少有些遺憾。不過(guò)考慮收購(gòu)點(diǎn)點(diǎn)已耗資69億之巨，這已是世紀(jì)華通當(dāng)年最合適的選擇。

中國(guó)上市游戲企業(yè)常常面臨的困境在于：并購(gòu)來(lái)的游戲團(tuán)隊(duì)無(wú)法完成對(duì)賭協(xié)議，或因創(chuàng)始人完成后離開(kāi)，導(dǎo)致上市企業(yè)之后幾年經(jīng)常出現(xiàn)利潤(rùn)和股價(jià)的大幅度波動(dòng)。而根據(jù)國(guó)內(nèi)游戲圈資本市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則來(lái)看，這樣的走向似乎是多數(shù)被并購(gòu)公司的結(jié)局。

同樣的難題自然也擺在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)面前——被買下后如何為母公司世紀(jì)華通增加收益，打破手游市場(chǎng)僵局？接下來(lái)怎樣出牌變得相當(dāng)關(guān)鍵。

不過(guò)，點(diǎn)點(diǎn)這張牌想要在游戲圈打贏并不容易，在此之前還需要面對(duì)相當(dāng)不友好的外部市場(chǎng)環(huán)境。

通常情況下，大部分中國(guó)出海廠商更傾向于SLG、卡牌或MMO等重度賽道。同傳奇IP綁定的世紀(jì)華通，本質(zhì)上也是一家重度游戲公司。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，最初以休閑品類出身的點(diǎn)點(diǎn)想要向上突破，難度不小。

再者，國(guó)內(nèi)高素質(zhì)游戲人才本就青睞二次元、競(jìng)技等熱門類型。而較少獲得關(guān)注、整體收益偏低的休閑產(chǎn)品，不光讓開(kāi)發(fā)者難以產(chǎn)生成就感，也不易為從業(yè)者履歷帶來(lái)明顯加分項(xiàng)，極難吸引人才。這可以說(shuō)是人聲鼎沸的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)中，少有的門可羅雀之處。

身處上市公司主體下的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，亟需兌現(xiàn)較高規(guī)模業(yè)績(jī)；但又要面對(duì)國(guó)內(nèi)玩家不在意、開(kāi)發(fā)者不想碰的外部困境，此中艱辛不光比多數(shù)游戲公司難，甚至遠(yuǎn)超初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)——種種跡象表明，無(wú)法甩開(kāi)這些包袱的點(diǎn)點(diǎn)，似乎天然難以實(shí)現(xiàn)較大突破。

當(dāng)然，提前已經(jīng)知曉結(jié)局的我們明白，事實(shí)并非如此。

跳出舒適區(qū)，“放飛自我”的點(diǎn)點(diǎn)如何做？

單月流水超3億的成績(jī)放在任何市場(chǎng)，都稱得上是一流手游公司，這一實(shí)力也在榜單上得到體現(xiàn)——Sensor Tower報(bào)告顯示：2023年3月，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在中國(guó)發(fā)行商手游收入排名第9、放到全球手游發(fā)行商中則排名第30。令人好奇的是，這份亮眼表現(xiàn)究竟如何實(shí)現(xiàn)？

首先，是繼續(xù)保持休閑賽道的實(shí)力，這也是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)不同于其他出海公司的獨(dú)特之處。

中國(guó)公司出海，大多是以重度游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)SLG、卡牌等海外賽道的突破，本質(zhì)上從未離開(kāi)過(guò)自己的舒適圈。與之相對(duì)，從休閑市場(chǎng)突圍的點(diǎn)點(diǎn)，面對(duì)的對(duì)手卻從不是中國(guó)廠商，而是Playrix、Playtika、King等海外公司。如Playtika的2022年收入近200億人民幣、King月活高達(dá)2.33億……他們的實(shí)力并不比國(guó)內(nèi)頭部公司差。

即使需要同這群本土巨頭競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)依舊保證了自己“老本行”休閑賽道的競(jìng)爭(zhēng)力。如月流水超5000萬(wàn)的《菲菲大冒險(xiǎn)（Family Farm Adventure）》、仍保持千萬(wàn)月流水的《Dragonscapes Adventure》等。雖然不是品類全球最高收入產(chǎn)品，但都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。

同時(shí)，這家公司還在進(jìn)行其他方向的新嘗試，如推出尋物解謎玩法的《Dream Detective》、棋牌類的《Bingo Aloha》等，表現(xiàn)同樣不俗。

相比穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)賽道，點(diǎn)點(diǎn)之所以能實(shí)現(xiàn)300%的罕見(jiàn)增長(zhǎng)，更關(guān)鍵在于做出的另一項(xiàng)選擇——新產(chǎn)品立項(xiàng)從休閑化往中度游戲方向靠攏，且開(kāi)始嘗試重度游戲開(kāi)發(fā)。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的CMO吳慶曾向GameLook提到，當(dāng)各出海公司都有一定積累后，產(chǎn)品融合趨勢(shì)會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)?！叭鏢LG都是往休閑的包裝做，為了更容易獲客；休閑的產(chǎn)品往重度做，做到后面一堆功能拉活躍?？傊?，重度的往輕了做，輕度的往重度做，這是游戲出海的一個(gè)趨勢(shì)。”

當(dāng)然，這一套路想要用好并非易事。如中輕度游戲雖然獲量快，但其ARPU值比重度游戲低，反倒會(huì)因買量成本控制不當(dāng)更易虧損，回本周期甚至將堪比SLG。如何買到更便宜的用戶，又能讓他們?cè)谟螒蛑蟹e極付費(fèi)。這道算術(shù)題并不好做。

對(duì)此，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)可以說(shuō)算了一比不錯(cuò)的賬——打造休閑化形態(tài)的中度游戲。既提高了ARPU值，又能保持親和力讓更多泛用戶接受、降低買量成本，實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的長(zhǎng)線收益。

《寒霜啟示錄（Whiteout Survival）》、《冰封時(shí)代（Frozen City）》、《Idle Mafia》、《Valor Legends》等產(chǎn)品，都是點(diǎn)點(diǎn)旗下中度游戲的代表。這類產(chǎn)品都是重度游戲熱門題材，如冰封末日、幫派等；玩法則大多以放置玩法為主，美術(shù)風(fēng)格又偏向于歐美卡通畫風(fēng)，迎合了當(dāng)?shù)赜脩魧徝馈?/p>

眾所周知，歐美卡通畫風(fēng)最具代表的是Supercell，點(diǎn)點(diǎn)卻并未照抄這份“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而是保持了自己的風(fēng)格。如融合低多邊形（LowPloy）美術(shù)，但整體具有休閑游戲的親和力。即使是重度題材，依舊不做寫實(shí)美術(shù)，而是沿著自己優(yōu)勢(shì)一條路走到底，成功搞出多款千萬(wàn)級(jí)流水的產(chǎn)品。

誠(chéng)然，不同于其他公司專注打造“月流水過(guò)億的單款產(chǎn)品”，點(diǎn)點(diǎn)旗下雖然暫時(shí)沒(méi)有大爆款，卻在將休閑產(chǎn)品表現(xiàn)力復(fù)制到了自己每個(gè)賽道后，實(shí)現(xiàn)了放置、卡牌、SLG等多品類開(kāi)花，堪稱過(guò)去幾年游戲圈最大膽的選手。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這家公司的首個(gè)爆款也在醞釀中。今年以來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)幾乎同時(shí)在冰封末日題材上發(fā)行了兩個(gè)新品：《寒霜啟示錄》和《冰封時(shí)代》，3月預(yù)估流水分別達(dá)6000萬(wàn)和5000萬(wàn)左右。其中，前者4月收入預(yù)估已超8000萬(wàn)，且還在增長(zhǎng)，很可能成為該公司第一款月流水過(guò)億的自研游戲。

在此基礎(chǔ)上，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也在嘗試挑戰(zhàn)中度游戲——推出寫實(shí)畫風(fēng)的Team RPG手游《Among Gods!RPG Adventure》。

聯(lián)想到另一款有著相同玩法、歐美卡通畫風(fēng)的《Valor Legends》，點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)在同個(gè)品類上連著打出了兩張牌。一個(gè)中度、一個(gè)重度，積極嘗試布局，想要和賽道領(lǐng)跑者《突襲：暗影傳說(shuō)（RAID：Shadow Legends）》競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，點(diǎn)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)行套路變化也很敏感。去年年底副玩法買量走紅后，其很快在《Valor Legends》中嘗試加入“救狗”套路，成功讓游戲下載量和收入大漲，預(yù)估峰值月流水在6000萬(wàn)以上。

過(guò)去兩年來(lái)，“放飛自我”的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，似乎正將中國(guó)公司對(duì)出海的傳統(tǒng)認(rèn)知枷鎖一一打破。不被主流思潮限制，而是以自己對(duì)市場(chǎng)的理解為指路燈：不放棄休閑主賽道，適當(dāng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中度游戲，向重度游戲發(fā)起挑戰(zhàn)。

也就能解釋，即使是在人人高呼“新游戲難做”的當(dāng)下，點(diǎn)點(diǎn)也能推動(dòng)收入的快速增長(zhǎng)。

擺脫桎梏，中國(guó)公司也許需要更大膽

廣撒網(wǎng)、將休閑游戲感覺(jué)代入中度游戲，降低買量成本——雖然是常規(guī)思路，但真正愿意實(shí)踐的廠商卻少之又少。只做休閑游戲的海外公司不會(huì)做，而中國(guó)廠商嫌棄ARPU值低、買量成本不確定，不愿意做。

點(diǎn)點(diǎn)的特別之處在于，找到同行不擅長(zhǎng)領(lǐng)域后，對(duì)各個(gè)類型進(jìn)行自己擅長(zhǎng)的休閑化和中度化改造，實(shí)現(xiàn)了品類豐富、高成功率的結(jié)果，甚至即將孕育出新爆款《寒霜啟示錄》。

相似案例還出現(xiàn)在另一家公司瘋狂游戲身上：推出月流水過(guò)億的小游戲《海盜來(lái)了》后，這家公司并未盲從二次元、次世代等高投入的行業(yè)大潮，而是繼續(xù)執(zhí)著于自己節(jié)奏，再度做出一款過(guò)億流水、“逆周期”增長(zhǎng)月收入達(dá)數(shù)億之巨的《咸魚(yú)之王》，而這些都并非通常意義上的爆款長(zhǎng)相。

換而言之，重度游戲并非總是市場(chǎng)的最后贏家，勝利者只會(huì)是那些善于理解市場(chǎng)變化、積極嘗試新方向的挑戰(zhàn)者。如頻頻出手、敢于在各類型驗(yàn)證自己想法的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，不光找到了自己的方向，也在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

從被外界認(rèn)為可能會(huì)遵循并購(gòu)公司結(jié)局的團(tuán)隊(duì)，演變?yōu)槭兰o(jì)華通旗下業(yè)績(jī)最突出的子公司，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的成功，展現(xiàn)了中國(guó)公司進(jìn)軍全球市場(chǎng)最需要的開(kāi)拓精神，即敢于跳出自己的舒適圈。

同樣不愿躺在舒適區(qū)的還有一家公司——三七互娛。印象中，買量公司、傳奇和奇跡廠商，一直是三七身上最突出的三個(gè)標(biāo)簽。但在過(guò)去幾年，這家公司一大變化其實(shí)是產(chǎn)品的多元化發(fā)展。

如模擬經(jīng)營(yíng)玩法的《叫我大掌柜》、末日題材融合三消的《Puzzles&Survival》，不靠傳奇、奇跡IP打入韓國(guó)的MMO手游《??M（Devil M）》等。顯然，如今的三七互娛逐漸靠多元化產(chǎn)品布局在海外站穩(wěn)腳跟。

在這方面，不做重度游戲的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)其實(shí)更為大膽。不光敢于在各領(lǐng)域高頻試錯(cuò)，且依然不愿“合群”卷次世代、開(kāi)放世界。即使是寫實(shí)風(fēng)Team RPG《Among Gods!RPG Adventure》，也并非需要高投入的次世代品質(zhì)。

結(jié)合上述案例不難發(fā)現(xiàn)：未來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的全球游戲市場(chǎng)，依舊沉迷于重度游戲出海的中國(guó)公司，想要擺脫增長(zhǎng)困境，也許需要更加大膽一些。對(duì)比點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)等公司的突圍，放下限制住自己的認(rèn)知枷鎖，多元化布局勇于試錯(cuò)，總會(huì)找到適合自己的新方向。