投放請(qǐng)注意，母親節(jié)如何在Bing平臺(tái)變身流量收割機(jī)

早在2017年，全美母親節(jié)消費(fèi)就突破230億美金，并成為繼winter holiday和返校季后美國(guó)第三大消費(fèi)節(jié)日。而近年來，網(wǎng)購(gòu)用戶在母親節(jié)的消費(fèi)比重更是不斷擴(kuò)大。

在即將到來的母親節(jié)，各位跨境電商賣家準(zhǔn)備好了嗎？

往年，大家都將流量大盤放在Google和Facebook兩大平臺(tái)上，但今年Bing的流量激增，成為新的流量風(fēng)口，不少小伙伴在近段時(shí)間都在跟四海溝通Bing開戶事宜。

今天，四海就跟大家分享一份由Microsoft廣告官方統(tǒng)計(jì)的母親節(jié)數(shù)據(jù)，讓各位廣告主在Bing玩轉(zhuǎn)母親節(jié)（以美國(guó)地區(qū)數(shù)據(jù)為例）。

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數(shù)據(jù)總概覽

從去年母親節(jié)每周的搜索量和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)圖看出，母親節(jié)查詢的搜索峰值比點(diǎn)擊量晚一周。

也就是說，此時(shí)備戰(zhàn)母親節(jié)，布局Bing無(wú)疑是最好的時(shí)候。但需要注意的是，不同行業(yè)、不同品類的電商也有不同的峰值時(shí)間點(diǎn)。

今年的母親節(jié)，美國(guó)的消費(fèi)金額持續(xù)上漲，那這200多億美金的零售額，網(wǎng)友都花在哪了呢？

看看去年Bing上的搜索熱詞就能了解個(gè)大概：從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖中我們可以看出，賀卡、珠寶、鮮花等禮物是美國(guó)大眾優(yōu)先選擇的禮物。

以最熱門的兩大搜索品類為例：

賀卡

禮物無(wú)疑需要一張賀卡，搜索第一也毫無(wú)疑問。但對(duì)于“賀卡”這一品類來說，如果不是專門做賀卡的跨境商家就無(wú)法吸引流量嗎？

其實(shí)還可以這樣，將推廣的產(chǎn)品增加“免費(fèi)送賀卡”的策略，這樣能讓消費(fèi)者更精準(zhǔn)地搜索到你，從而提升點(diǎn)擊，獲得更多成交可能。

珠寶

從搜索“珠寶”相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞中我們可以看出，有近46%的網(wǎng)友會(huì)在挑選母親節(jié)禮物時(shí)，會(huì)加上“珠寶”的關(guān)鍵字，而大部分消費(fèi)者在搜索“珠寶”時(shí)都不會(huì)帶上品牌詞匯。

所以，什么風(fēng)格的手鐲？哪個(gè)款式的鉆戒？把握好這些描述詞，可能比品牌詞更有存在感，比如像“手工珠寶”等，更顯誠(chéng)意與心意。

其他

從去年母親節(jié)前兩周的消費(fèi)者搜索數(shù)據(jù)來看，“抗衰老”和“服裝配飾”的搜索量大大增長(zhǎng)，所以各位廣告主們可以根據(jù)母親節(jié)到來前，調(diào)整好自己的搜索詞，好讓更多消費(fèi)者觸達(dá)到你的產(chǎn)品。

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營(yíng)銷Tips

·根據(jù)峰值期，提前做好競(jìng)價(jià)預(yù)算

據(jù)Bing官方數(shù)據(jù)顯示，去年母親節(jié)的在線活動(dòng)在4月下旬、5月初達(dá)到頂峰。然而，三月初的CTR很高，而CPC很低，所以提前制定目標(biāo)，走在曲線前面才是王道。

建議：提前設(shè)置“智能自動(dòng)競(jìng)價(jià)”，可以節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，還可以讓你的廣告支出實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。但記得要保證自己的預(yù)算充足哦。

·多元化運(yùn)營(yíng)，提升用戶體驗(yàn)

如果你的產(chǎn)品并非“爆品”，讓人眼前一亮，那不如提升其他服務(wù)來吸引眼球，比如，客服、物流、支付等，特別是物流和支付，提供免費(fèi)或者低價(jià)配送無(wú)疑能讓客戶更安心，也能留住來訪的新客戶。

·做促銷方案，選取最佳策略

母親節(jié)當(dāng)天的促銷方案要真正有價(jià)值且實(shí)用。記得提前制定好活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)對(duì)象和活動(dòng)宣傳等，這就包括，如：

店鋪裝修

使用母親節(jié)相關(guān)圖片、音樂、視頻等素材，營(yíng)造溫馨的節(jié)日氛圍引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。

Listing優(yōu)化

盡可能地增加與“mother's day gift”有關(guān)的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing，便于消費(fèi)者在搜索商品時(shí)更容易找到你。

優(yōu)惠活動(dòng)

比如：買多少件免多少元，購(gòu)買一定數(shù)量的指定商品后，可以獲得一定金額的優(yōu)惠。

設(shè)置特別活動(dòng)頁(yè)面，給孩子們專屬折扣

Z世代網(wǎng)購(gòu)已是大勢(shì)，在母親節(jié)當(dāng)天，不少孩子會(huì)將零用錢給媽媽們購(gòu)買一份心儀的禮物。

雖說熱衷網(wǎng)購(gòu)是Z世代的趨勢(shì)，但年齡小預(yù)算低也是他們的特點(diǎn)。所以，不妨給孩子開設(shè)專屬的禮物折扣頁(yè)面，或者準(zhǔn)備一些孩子可以負(fù)擔(dān)得起的商品，讓他們有機(jī)會(huì)為媽媽買到一份完美的禮物。

以上就是四海給大家整理的與母親節(jié)相關(guān)的內(nèi)容，相信此時(shí)已經(jīng)不少?gòu)V告主已經(jīng)在進(jìn)行母親節(jié)的活動(dòng)了。