實操指南丨TikTok Shop廣告投放策略，助力訂單長效增長

TikTok作為一個全球月活超10億的應用，已經成為跨境商家實現(xiàn)海外增長的重要渠道之一。

前段時間，TikTok Shop宣布在泰國、菲律賓等東南亞地區(qū)正式全面上線商城功能。這意味著，TikTok Shop正式在海外發(fā)力貨架電商的場景，這也將為商家?guī)砩獾男铝髁亢托聢鼍埃ㄟ^“內容+貨架”雙驅動模式，創(chuàng)造全方位的電商解決方案。

在過去2年里，TikTok Shop陸續(xù)入駐了印尼、英國、泰國、越南、菲律賓、新加坡等國家。而在官方發(fā)布的《跨境電商2023年度策略》提到，今年TikTok Shop還將繼續(xù)擴展新的國家市場。TikTok Shop正在進入快速成長期。

今天我們將給跨境商家?guī)鞹ikTok Shop廣告投放指南，助力商家實現(xiàn)TikTok Shop訂單的長效增長。

TikTok上的一站式電商經營模式集獲客、成交、品牌建設于一體。商家可以利用短視頻、直播和企業(yè)號展示商品賣點、提高品牌聲量，點燃用戶的消費靈感，并引導用戶跳轉至TikTok Shop下單購買，提高轉化效率，因此打造“內容+貨架”雙驅動模式是有效的增長策略。

短視頻引流帶貨

通過短視頻內容進行引流帶貨是商家常用的方式，而如何提升短視頻帶貨的效果？商家可以使用VideoShopping Ads（視頻購物廣告，簡稱“VSA”）。

VSA能夠適配單品/多品等多樣化的商品推廣場景，廣告主可以針對“商品詳情瀏覽”“發(fā)起結算”等用戶購物流程中的關鍵行為進行優(yōu)化，搭配Lookalike人群包、全渠道人群包等產品，精準抓取轉化意愿更強的用戶提升廣告ROAS；還能為短視頻搭配“小黃車電商錨點，通過原生購物樣式提高廣告點擊。

場景化直播營銷

如何有效提升直播帶貨的效果，高效帶動訂單增長？商家可以LIVE shopping Ads（直播購物廣告，簡稱“LSA”）它通過場景化的營銷方式，讓用戶享受邊看邊買的樂趣，并且支持從短視頻引流直播間。

此外，LSA還能夠對“進入直播間”、“發(fā)起結算”等多種事件進行優(yōu)化，幫助品牌找到更可能產生直播互動和購買行為的用戶還能為Pin商品實時生成商品卡，讓用戶同時打開直播間和商品詳情頁，有效縮短用戶購物路徑。它還支持為商家自播和達人直播間投流，廣告主可以根據(jù)品牌需求進行靈活投放，有效提升直播間的站內曝光。

打造品牌經營陣地

商家可以選擇入駐TikTok企業(yè)號，搭建長期的品牌經營陣地，而且企業(yè)號不僅可以聚集私域流量，更能大幅縮短用戶成交路徑，能有效減少用戶流失率，實現(xiàn)品效合一。

商家在做TikTok Shop廣告投放和優(yōu)化時，可大致分為測試期、增長期、穩(wěn)定期三個階段，并根據(jù)不同階段實施不同的廣告投放策略，以實現(xiàn)ROAS的最大化。

測試期

在測試期，商家的新商品及新素材占比較大，商家需要盡快測試出能夠迅速起量的爆款。因此測試重點應放在新建計劃數(shù)/素材數(shù)、出價調控等投放的基本設置上，以及測試廣告樣式投放效果，建議優(yōu)先選擇電商錨點樣式（小黃車）。

增長期

在增長期，商家根據(jù)測試期測出的部分優(yōu)秀素材，通過提高優(yōu)秀素材使用率，從而達到收益最大化。因此可以通過測試多種廣告產品效果，如VBO價值優(yōu)化產品、人群包等，確定有效產品組合。

穩(wěn)定期

在穩(wěn)定期，此前測試優(yōu)化出的爆款素材可以貢獻主要的GMV，因此在這個階段，可以探索更多廣告樣式，協(xié)助不同營銷目的達成，實現(xiàn)利益最大化。因此可以通過測試人群包精準定向、InteractiveAdd-Ons互動玩法廣告樣式等，達成多樣化營銷目的。

TikTok不僅擁有體量巨大的全球用戶流量池，而且隨著TikTok Shop商業(yè)化步伐的不斷推進，TikTok已成為全球最大的商業(yè)藍海之一，值得跨境商家布局深耕。