實(shí)操指南丨TikTok Shop廣告投放策略，助力訂單長(zhǎng)效增長(zhǎng)

TikTok作為一個(gè)全球月活超10億的應(yīng)用，已經(jīng)成為跨境商家實(shí)現(xiàn)海外增長(zhǎng)的重要渠道之一。

前段時(shí)間，TikTok Shop宣布在泰國(guó)、菲律賓等東南亞地區(qū)正式全面上線商城功能。這意味著，TikTok Shop正式在海外發(fā)力貨架電商的場(chǎng)景，這也將為商家?guī)?lái)生意的新流量和新場(chǎng)景，通過(guò)“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)模式，創(chuàng)造全方位的電商解決方案。

在過(guò)去2年里，TikTok Shop陸續(xù)入駐了印尼、英國(guó)、泰國(guó)、越南、菲律賓、新加坡等國(guó)家。而在官方發(fā)布的《跨境電商2023年度策略》提到，今年TikTok Shop還將繼續(xù)擴(kuò)展新的國(guó)家市場(chǎng)。TikTok Shop正在進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

今天我們將給跨境商家?guī)?lái)TikTok Shop廣告投放指南，助力商家實(shí)現(xiàn)TikTok Shop訂單的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

TikTok上的一站式電商經(jīng)營(yíng)模式集獲客、成交、品牌建設(shè)于一體。商家可以利用短視頻、直播和企業(yè)號(hào)展示商品賣點(diǎn)、提高品牌聲量，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)靈感，并引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至TikTok Shop下單購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化效率，因此打造“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)模式是有效的增長(zhǎng)策略。

短視頻引流帶貨

通過(guò)短視頻內(nèi)容進(jìn)行引流帶貨是商家常用的方式，而如何提升短視頻帶貨的效果？商家可以使用VideoShopping Ads（視頻購(gòu)物廣告，簡(jiǎn)稱“VSA”）。

VSA能夠適配單品/多品等多樣化的商品推廣場(chǎng)景，廣告主可以針對(duì)“商品詳情瀏覽”“發(fā)起結(jié)算”等用戶購(gòu)物流程中的關(guān)鍵行為進(jìn)行優(yōu)化，搭配Lookalike人群包、全渠道人群包等產(chǎn)品，精準(zhǔn)抓取轉(zhuǎn)化意愿更強(qiáng)的用戶提升廣告ROAS；還能為短視頻搭配“小黃車電商錨點(diǎn)，通過(guò)原生購(gòu)物樣式提高廣告點(diǎn)擊。

場(chǎng)景化直播營(yíng)銷

如何有效提升直播帶貨的效果，高效帶動(dòng)訂單增長(zhǎng)？商家可以LIVE shopping Ads（直播購(gòu)物廣告，簡(jiǎn)稱“LSA”）它通過(guò)場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式，讓用戶享受邊看邊買的樂(lè)趣，并且支持從短視頻引流直播間。

此外，LSA還能夠?qū)Α斑M(jìn)入直播間”、“發(fā)起結(jié)算”等多種事件進(jìn)行優(yōu)化，幫助品牌找到更可能產(chǎn)生直播互動(dòng)和購(gòu)買行為的用戶還能為Pin商品實(shí)時(shí)生成商品卡，讓用戶同時(shí)打開(kāi)直播間和商品詳情頁(yè)，有效縮短用戶購(gòu)物路徑。它還支持為商家自播和達(dá)人直播間投流，廣告主可以根據(jù)品牌需求進(jìn)行靈活投放，有效提升直播間的站內(nèi)曝光。

打造品牌經(jīng)營(yíng)陣地

商家可以選擇入駐TikTok企業(yè)號(hào)，搭建長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)陣地，而且企業(yè)號(hào)不僅可以聚集私域流量，更能大幅縮短用戶成交路徑，能有效減少用戶流失率，實(shí)現(xiàn)品效合一。

商家在做TikTok Shop廣告投放和優(yōu)化時(shí)，可大致分為測(cè)試期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期三個(gè)階段，并根據(jù)不同階段實(shí)施不同的廣告投放策略，以實(shí)現(xiàn)ROAS的最大化。

測(cè)試期

在測(cè)試期，商家的新商品及新素材占比較大，商家需要盡快測(cè)試出能夠迅速起量的爆款。因此測(cè)試重點(diǎn)應(yīng)放在新建計(jì)劃數(shù)/素材數(shù)、出價(jià)調(diào)控等投放的基本設(shè)置上，以及測(cè)試廣告樣式投放效果，建議優(yōu)先選擇電商錨點(diǎn)樣式（小黃車）。

增長(zhǎng)期

在增長(zhǎng)期，商家根據(jù)測(cè)試期測(cè)出的部分優(yōu)秀素材，通過(guò)提高優(yōu)秀素材使用率，從而達(dá)到收益最大化。因此可以通過(guò)測(cè)試多種廣告產(chǎn)品效果，如VBO價(jià)值優(yōu)化產(chǎn)品、人群包等，確定有效產(chǎn)品組合。

穩(wěn)定期

在穩(wěn)定期，此前測(cè)試優(yōu)化出的爆款素材可以貢獻(xiàn)主要的GMV，因此在這個(gè)階段，可以探索更多廣告樣式，協(xié)助不同營(yíng)銷目的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此可以通過(guò)測(cè)試人群包精準(zhǔn)定向、InteractiveAdd-Ons互動(dòng)玩法廣告樣式等，達(dá)成多樣化營(yíng)銷目的。

TikTok不僅擁有體量巨大的全球用戶流量池，而且隨著TikTok Shop商業(yè)化步伐的不斷推進(jìn)，TikTok已成為全球最大的商業(yè)藍(lán)海之一，值得跨境商家布局深耕。